至于困难,至于压力,那些都是他必须克服的,必须战胜的。
cy继续说道:“经统计之后可知,我们在q公司的三年总订购量,将接近15亿枚芯片;在公司的三年总订购量,将接近115亿枚芯片。
而且,我们订购的还是他们最高端利润最丰厚的芯片。我们这样的订单,即使对于q公司和公司来说,也是不可多得的超级大单,也是必须拿下的订单。”
许信成坚定地点了头,说道:“我都记下了。是的,你说得很对,我们是有谈判筹码的,如此之大的订单就是我们的最大筹码,与q公司和公司谈判时,他们是一定会极力争取达成合作的。这样一来,在谈判中,我们的处境会好很多。”
“另外,作为谈判策略,我们还应该同时和另外四家芯片公司商谈合作事宜,甚至可以策略性在他们那里先下一些小订单,以敲打敲打q公司和公司。”
许信成一听,边兴奋得轻拍了一下会议桌,边高兴地说道:“太对了。cy,你刚刚说的那个策略真地是太高明了,相信它将起到很好的效果。”
cy脸上的神色变得肃然起来,说道:“steve,请记住,此次谈判,最重要的策略是,无论如何,我们不能让q公司和公司知道,他们是我们的唯一选择。”
许信成立刻深深地点了一下头,郑重地说道:“是的。我明白。这的确是最重要最重要的。”
“另外,和他们谈判的全程,我不会出面,由你代表我。如果不是必要,陆董事长也不会出面。”
“你和陆董事长都不出面?”
“是的。这也是重要的谈判策略之一。你届时会知道这个策略的重要性和作用的。”
“好的。”许信成虽然只是似懂非懂,可是,他知道,这个策略也应该是有很大作用的。
“这次,能否尽快而顺利地谈成合作,就全靠你们了。”
许信成立刻语气坚定地说道:“好的。我们一定不负重托。”
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