“你先别说谢谢，先听听我们的报价和关键条款再说。第一，每枚芯片75美金；第二，款到发货，必须是全款；第三，每售出一部手机，需要另外交付25美金的专利使用费。最后，以上条款为最终条款，没得商量。”

当乔总监说到这时，他气得狠狠地拍了两下办公桌，力度很大，大得竟把桌子上的笔筒给震倒了。

许信成也很气愤，喊道：“天啊！他们也太过分了，他们的报价远远高于正常的市场价，而且，那条款，是绝对的霸王条款。”

不过，他很快便冷静了下来，毕竟，他不是亲身经历者，他想了想，问道：“他们应该是不想和我们合作，所以才特意漫天要价的吧？”

乔总监用右手挠了挠本来就有些凌乱的头发，大大地叹了一口气，而后才说道：“在回国的路上，我和李总聊过，我们的结论是，第一，他们的确不想和我们这样的初涉手机行业的企业合作，因为他们判定，我们这样的企业，在手机行业很难做大做强，未来很难成为大客户；第二，那些芯片很抢手。”

“很抢手？”

“是的。第一，那些芯片是q公司出产的，在品质和性能上有绝对的保证，采用那些芯片制造出来的手机，在性能上要比一般芯片好很多，可以定出更高的市场价；第二，q公司这种突然有50万枚芯片存货的情况很少出现，这对于那些比较小的手机企业，对于那些想试水手机行业的企业，是一个非常好的机会；第三，争着要那些芯片的企业，有好几家都是中国企业，他们都是和我们一样初涉手机行业的企业，他们也正在和他们谈判，每一家都想要。僧多粥少，于是，粥便涨价了。我估计，最后谈下来的价格不会如报价那么离谱，但也一定大大地高于正常的市场价。”

许信成无可奈何地说道：“原来是这样啊！”

乔总监又叹了一口气，感慨道：“中国的手机企业，大家的利润本来就已经很低了，可是，我们一边把自己公司的腰带勒得更紧一些，把我们工厂里工人们的福利薪酬压得更低一些，一边又争着抢着给美国企业送钱，大把大把地送钱。这是为什么？”

乔总监没等许信成回答，便自问自答道：“这都是因为人家掌握了核心技术。”

后来，李总经理和乔总监又找了国外两家芯片企业，结果也好不到那去。最后，李总经理只能退而求其次，找了五家国内的芯片企业，并从中选择了一家合作。

可是，事实证明，国内企业出产的芯片真地没办法和q公司的相比，其性能差了不止两个档次，结果，最后出产的h6智能手机在性能上远远达不到原来设计时的标准。

过去两个月里，h6的销售情况非常差，只卖出了约11万部，究其根本，还是因为芯片的性能不佳，导致手机的性能不理想，顾客购买后使用体验差，大家对它的评价很低，口碑一差，销售情况就变得更糟糕了。

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许信成为cy大概地讲述了一遍李总经理和乔总监的经历。

cy很认真地听完后，问道：“steve，从那段经历中，你有什么样的感受，得出了什么样的结论？”

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