这两家跑三石来做什么?
而且,奇怪的是,马迭尔不是三石公司接单商务客户的酒店吗?
可是,文经理并没有在马迭尔看到这两个人的身影。
也就是说,两个人被三石公司安排在了其它酒店,这是为什么?
这道分析题其实不难,两家与三石可以交换的利益都是明摆着的。
盘古系统、三石管理软件,这是两家网吧连锁所需要的。
那三石能从他们身上得到什么好处呢?三石需要设备供应。
可是,二十亿啊!
这么大一笔钱,就不是寻找供货商那么简单了吧?他们自己都能做供货商了。
而且,为什么不能和自己说?齐磊为什么反应那么大?直接就不谈了?
因为德盛和畅想的关系?德盛和畅想关系密切,不是什么秘密…
一连串的推理之后,文经理马上得出了一个最大的可能。
三石要自己做电脑组装!
否则,不管他做什么,都用不到20亿。
想到这儿,文经理都笑了。
对贾马尔道:“年轻就是年轻!生意是生意,只要能给德盛带来利润,谁会把私交带入到生意里呢?”
贾马尔点头,“文,你果然像戴维斯说的一样,是个专业的经理人。”
好吧,这夸的文经理有点蛋疼。
公是公,私是私,他也是被bī出来的。
要是贾马尔不在身边,也许就是另一个结果了。
淡然一笑,“等着吧!如果三石真的想做电脑组装,那他们早晚会找上我们。只有我们才能借他钱!”
又熬了两天,齐磊那边终于按耐不住了,主动来找文经理。
“文哥,一句话,这个钱能不能借?”
文经理心中暗笑,这一回合他赢了。
依旧坚持原则:“能借,但我要理由。”
齐磊,“那再加20亿,40亿的贷款,能借吗?”
文经理一滞,怎么突然又加倍了?
给齐磊让座,“小齐总,别急,坐!”
齐磊坐下后,他才笑着道:“怎么说呢?20亿和40亿对德盛来说都是一样的,但是我还是需要资金去向。”
见齐磊为难之后,文经理又道:“这样吧,既然小齐总为难,那你也先别说了,我先猜一猜,可以吗?”
只见齐磊立马警惕起来,“你知道了?”
文经理得意一笑,“小齐总,没有不透风的墙,你要相信德盛掌握消息的能力。”
“让我来猜一猜吧!三石想自己生产pc设备?彻底解决被卡脖子的困境?”
齐磊大惊,“你!!”
文经理马上摆手,“小齐总别担心,听我说完!”
“做为德盛的大区经理,我的首要职责是为德盛谋求发展,而不是个人的得失!”
“虽然,我本人与董战林、还有畅想的关系都不错,与小齐总也有过一些不愉快。”
“可是,职业cào守我还是有的。”
“我不会把从小齐总这里听来的消息,转手告诉你的竞争对手,或者干脆就是仇家。”
“请你相信德盛的专业水准!”
齐磊似乎稍稍放下心来,心说,我信你个大头鬼!不说?
不说是因为你从老子这得到的好处更好,否则你以为他不说出去?
面上还是惊魂未定之态,似是沉吟甚久,一咬牙,“无所谓了!”
抬头看来,“我今天来就是说这个事儿的,你既然猜到了,那就倒省事儿了。”
文经理点头,“其实你早说,就没这么多麻烦了。”
“这样!”文经理大方道,“不冲别的,就冲小齐况之前透漏的那个消息,最后不管贷多少,这个钱,德盛一定贷!”
齐磊一听,长出口气,“那....最好!”
文经理,“不但如此,我们在国外和许多厂商也有合作,还能给小齐总提供一点经验。”
齐磊,“这倒不用。”
转回正题,“那就不啰嗦了,40亿!能贷吗?”
文经理,“能说说为什么突然又翻了一倍吗?”
这又是一个让他关心的问题,这两天文经理也没闲着。
他分析了三石公司这一年的网吧业务,去年的设备采购量是32万台,按照正常的增涨率,2001年,三石公司的设备需求起码在要40万台。
如果他们想自己生产,那生产线产能起码需要年产50万台才够。
而建一家从研发到全自主的电脑组装厂,差不多就是20个亿的投入,正好佐证了他的猜测。
只是没想到,怎么今天齐磊一来,就翻倍了呢?
40亿可不是多了的问题,而是多太多了。
“能说说原因吗?”
齐磊一咬牙,“能!原本我是打算建一个够三石公司自给自足的生产基地。可是.....”
文经理突然一惊,想到了什么。
结果,齐磊马上验证了他的猜测,“结果现在计划有变。”
看向文经理,眼神中满是得sè,“我手里有年需求140万台以上的订单啊!”
“多少!?”
文经理一下蹿了起来,吓着了。
齐磊,“140万台!”
文经理怔在那儿看了齐磊好久,突然道:“对不起,我要离开一下,小齐总等我一会儿。”
说完,文经理回到卧室,关上门,似乎和贾马尔在争论着什么。
随后又打了一个十多分钟的电话,足足有二十分钟才出来。
“小齐总确定.....140万台?”
齐磊也不废话,从随身的包里拿出一份合同副本。
文经理一看,呼吸都急促了,确实是140万。
这是张全安、广子晋代表网吧协会和三石公司签订的设备代理合同。
一下全明白了,极光和顺腾来三石公司原来是来签合同的。
140万....
140万!还是从畅想手里抢手的140万....
那是不是....
文经理庆幸刚刚打了那个电话。
因为有了这张140万的合同,那就不是40亿贷款的事儿了,这是笔大买卖!
齐磊,也瞬间升级了好几个档次。
从齐磊的角度,他需要40亿贷款。
可是从德盛的角度,这笔贷款的意义,140万台电脑的意义,比40亿本身要大得多。
是不是有点迷糊了?
马上就知道为什么文经理这么激动了。
这时,齐磊有些不耐烦的声音传来,“40亿!20%的【30支付】股权质押!两年期,你就说行不行吧?”
文经理坐下,正式开始第二论谈判,“条件.....不合理!”
齐磊也不争辩,“所以文经理可以开条件啊!”
文经理大笑,“痛快!”
也不废话了,“40亿低息,或者,干脆就无息借款。但要,质押30%的30支付股份。这点我也没办法,德盛要保障资产安全。不管未来【30支付】值多少钱,那也是未来的事儿。”
“而且,德盛真的没有染指【30支付】的欲望。”
单单一个国有银行的背景,就让德盛保持了清醒。30支付前景是不错,可是,没必要在中国的地盘上和国资银行过不去。
齐磊似乎在想,可在文经理看来,他其实不用想,140万的合同都签了,不借不行。
“可以!”齐磊最后还是答应了。
“另外……”文经理还没说完。
“还要附加一笔2.68亿美元的有选择借款。”
齐磊听到这儿,挑了挑眉,“2.68亿美元....怎么还有零有整的啊?”
文经理却是神秘一笑,“40亿的无息贷款,我不记前嫌帮小齐总搞定了。那齐总是不是也应该帮我一个忙啊?”
齐磊一滞后,似乎明白了什么。
“原来是这么回事。”
笑道:“如果我听到的消息没错,贵集团在组建的【德盛高华】其它那几家股东,也是与德盛有2.68亿美元的债务吧?”
只见文经理低头淡笑:“小齐总不愧是商业奇才,看的通透啊!”
“没错。”也不隐瞒,“这就是德盛的另一个附加条件。这2.68亿美元,三石公司必须注资到【德盛高华】,成为联合股东。”
“而当贵国放开外资金融政策之后,德盛有权将这部分股权,做为2.68亿借款的还款抵偿。”
这才是德盛的真正目的。
也是只占30%股份,却能控制【德盛高华】的根源所在。
算上三石公司,德盛高华一共有6家股东。
如果你看到这六家股东的名单,就会马上明白很多事情。
最大的股东,不是德盛,而是【畅想控股】。
没错,这里面有柳纪向的参与。
第二大股东,才是德盛。
后面还有【志华投资】,这就是前几年找德盛要合资,但是德盛没兴趣的那个。
然后是,【林远农业】,国内的一家大型粮农企业,总经理是——董战林。
【兴舟投资】,一家香企证卷公司。
最后是【三石公司】。
首先,为什么畅想是最大股东?如果加上三石,重新分配股权的情况,畅想预计依旧可以达到30%的占比。
那是因为,德盛要扯虎皮拉大旗。
在这个年代,对外资金融机构还是很敏感的,也很警惕。
所以,德盛需要一个挡在前面的大旗。
德盛想中国市场想疯了,可是奈何管制太严,不可能让你一个外资金融机构来呼风唤雨,只能拉上畅想。
毕竟畅想是最大股东,谁来查,都可以把畅想推到台前。
“你看老板是畅想,中科院国资,我德盛只是提供国际专业的金融经验。”
而畅想之所以和德盛一起,也是赚个好名声。
这可是国内第一家合资的金融机构,有里程碑式的意义。
柳纪向需要这个第一的名头,不然改革先锋的美誉哪来的?
其次,文经理为什么非要自己出钱让三石入这个股呢?
因为除了畅想控股,其它的四家股东——志华、林远、兴舟、三石,入股的资金都是2.68亿美元。
而且,这几家恰好都和德盛有2.68亿的债务关系,恰好借贷方式就是:有选择权借款!
也就是说,德盛有权力选择四家公司用资金还款,也可以选择用【德盛高华】的股权来偿还借款。
现在明白了吧?
除了【畅想】这张虎皮,剩下的股东都在德盛的控制之下。
德盛既可以借畅想的名头介入国内金融市场,又可以掌握【德盛高华】的实际控制权。
而等到政策一放宽,没有了30%的限制,德盛又能马上通过借款协议,收回几家小股东的股权,真正的掌握【德盛高华】的绝对控制权。
到那个时候,畅想这张虎皮就没什么实际用处了,可以靠边站了。
而在后世,齐磊的那个时空,正是金融政策放宽之后,德盛进行的以上cào作,瞬间领先其它华尔街同行。
这头凶残的华尔街之狼,也是直到这个时候才露出了獠牙。
当时,它是唯一在内地拥有综合金融牌照的外资企业,马上开启了疯狂收割a股,多线出击农业、房地产,全面收割中国市场的猎富之路。
这期间,由于德盛在世界范围的影响力,对期货及金融市场的cào纵能力,它还有着其它困内金融企业所不具备的能力。
那就是,可以借力国际期货市场,反过来影响国内的金融市场。
举个例子,德盛曾经盯上双h集团的股票,先是在股市做空,使得双h股价大跌,借机大量买入。
然后,反过来去国际期货市场哄抬饲料价格
双h的主业就是猪肉,国际饲料价格大涨,使得猪肉价格连带疯涨,双h股价自然也跟着疯涨。
最后在金融危机前夜,德盛套现离场,留下一地jī毛。
像这样的例子,不胜枚举。
西部矿业、中航油、中国远洋、深南电、南方航空、东方航空、国航、太子nǎi业等等等等,全部有德盛的影子。
德盛在中国近十年的布局和隐藏,最后终于得到了回报。
而【德盛高华】就是它们最重要的一粒棋子,亦可以说是一切的根源。
至于为什么要拉上齐磊?那是另外一个故事,马上要揭晓的一个大生意。
……
齐磊听到文经理开出的条件,眉头再紧,“你把我和畅想,和董战林扔到一起,这不找打架吗?”
文经理当然知道这三家不和,不过,为了更大的利益,他必须拉上齐磊。
沉吟片刻,“总有办法解决嘛!”
齐磊又想了半天,“可以!”
“但是,我不以三石公司入股!”
文经理,“那以什么方式?”
齐磊,“我会注册一家新公司,参与到德盛高华,可以吗?”
文经理皱眉,这就心眼儿有点多了吧?
道,“法人是你?”
齐磊,“不是!”
文经理,“小齐总,这就没必要了吧?”
你不是法人,你当我傻啊?
齐磊,“别急啊!我又不是在这摘干净自己?真的就是不想和那两家掺合!”
“这样,我把未来的电脑业务放在新公司,能放心了吗?”
文经理一听,“这就没问题了。”
却是齐磊呲牙一笑,“那你的条件讲完了?”
文经理想了想,“还有一个事儿,未来我们与畅想会在海外有一些业务,到时小齐总要是感兴趣,也可以参与进来。”
齐磊皱眉,心中却是激荡,来了!
嘴上道:“什么业务?”
文经理笑了,“到时你就知道了。”
齐磊表面点头,心里却是暗道,“你不说我也知道!”
又暗自把两人的对话仔仔细细的过了一遍,心说,差不多了,进正题吧!
齐磊,“文经理的条件都说完了?”
文经理点头,“怎么?小齐总还有别的需求?尽管提!”
齐磊挑眉,“我还真有!不然我找你干什么?你真当我没地方找钱啊?”
文经理:“???”
突然发现,好像不是他想的那么简单。
“什么条件?小齐总说说看。”
却见齐磊呲牙,獠牙尽现。
“我要德盛cào盘,帮我拿下香港畅想的大多数股。”
我噗!!!
文经理一口老血,去你大爷的!原来在这儿等着我呢?
转念一想,也对啊!140万的订单,齐磊要是不鸠占鹊巢,他短时间内有钱也建不起来厂子啊!
所以,齐磊从一开始就不是想借钱建厂,而是畅想!!
即便文经理知道,齐磊拿到香港畅想,也只是拿了一空壳。
可这足够了!
也比自己建厂方便得多,而且快速得多,能马上解决140万设备的问题。
愣愣地看着齐磊,“小齐总....好算计啊!”
哭笑不得,“你....你怎么会想到找我来办这件事?你不怕……”
没等他说完,齐磊打断道:“文经理好好想想,这事儿德盛肯定不亏!”
文经理:“……”
就在文经理愕然的同时,贾马尔却是另一番心意。
他没有文经理和齐磊那么多不愉快的交集,他马上就意识到这笔交易德盛确实不亏。
什么畅想?什么柳纪向?
140万的订单一丢,畅想还不一定是什么样呢!这个时候讲交情那就是蠢。
不由提醒文经理,“文,我觉得确实值得考虑。”
文经理:“……”
好吧!他冷静下来之后判断,确实不亏!
思考甚久,文经理突然问了一句,“小齐总,如果你能拿到畅想的工厂,只是想解决内部订单?”
却是齐磊轻蔑一笑,“文经理太小看我了吧?”
“我当然想把它做大,做qiáng!不但要让柳纪向低头,不但要称霸国内,有机会,我还要去抢占国外市场!”
“哦!?”文经理一听他有心进军海外,登时来的了jīng神。
不着痕迹道:“国外市场,很难打通啊!”
齐磊扁嘴,做为难状:“确实难啊!可难也得想办法啊!”
“实在不行,在海外建厂!”
不等文经理说话,贾马尔没忍住抢白道,“倒不用那么麻烦。”
齐磊一滞,看向贾马尔,“怎么讲?”
贾马尔笑了,“小齐总觉得,ibm这个品牌怎么样?”
齐磊登时惊讶,“那是你们美国人的图腾啊!怎么了?突然提起ibm做什么?”
贾马尔,“有兴趣吗?”
齐磊都傻了,“你....你啥意思?”
贾马尔不再多说,却是文经理接过话头,“这都是后话,等小齐总拿下香港畅想的电脑工厂,咱们再聊!”
“德盛也许可以给小齐总这样一个机会!”
齐磊,“……”
现在一切都明了了。
德盛之所以要接齐磊进【德盛高华】,其实就是看中了齐磊140万台的订单。
有了这个订单,齐磊的组装工厂一建起来,马上就是国内第二,甚至第一,他就有了出海收购的资格。
而在齐磊原本的那个时空,这个位置是“长城电脑”的。
当然,文经理的预期中,三石也只不过是一个竞争对手,一个拥有入局资格的小角sè。
但是,现在齐磊说他要搞畅想,那可就不一样了,一下就跃升为庄家,是猎场中最肥的一头羊。
那么比40亿贷款更大的生意,到底是什么呢?
是ibm的pc业务!!
这才是德盛真正的目标。
——————
在德盛有一句名言:“贪婪是一种长期投资。”
所以,德盛的企业文化就是很少看重眼前的短期小利,而是放长线钓大鱼。
40亿rmb的贷款对德盛这种国际金融巨头来说,没有多大的吸引力。
可是,拿到40亿贷款的齐磊,却绝对是一块巨大无比的肥肉。
这才是文经理要齐磊入股【德盛高华】的原因,也是他答应帮齐磊拿到香港畅想控制权的原因。
他在等齐磊掉进更大的坑里。
前世的这个坑,是给畅想挖的。
事情的源头要从ibm的pc业务日薄西山开始说起。
从九十时代未来开,在美国人心中如图腾一般的ibm,在pc电脑业务方面就一年不如一年了。
没办法,后来居上的小弟戴尔各种sāocào作,搞的ibm市场大面积流失,年年亏损,年年好几个亿美元打水飘。
ibm当然也想过自救,想了很多办法,也请教了不少金融巨头出谋划策。
可是最后的结论都是:“癌症了!放弃吧!”
不得己之下,ibm才决定出售pc业务。
至于怎么出售,这个咨询和cào作的任务就落到了德盛头上。
然后,一场华尔街之狼的经典狩猎就开始了。
本来呢,bm是想把pc业务卖给倭国东芝的,这是ibm最佳选项。
东芝当时也乐坏了,太想要ibm的pc业务了。
然而,东芝身边也有一个金融智囊,还特么是德盛!
你要放正常人眼里,那这事儿不就成了呗!
天时、地利、人和。
郎情妾意,还都找了一个媒婆,想吹都难啊!
两边都用德盛,两边还都有买卖的意愿,可是....要是这么就成了,那也太小看资本的贪婪了。
对于两方的暧昧,德盛有着不同的想法。
这事儿不能让它成!成了你们两家高兴了,我却一点好处都没有啊!得利益最大化啊!
这么大的并购案,可是不常有的,再不吃顿饱的,对不起华尔街之狼的称号。
于是,德盛开始了sāocào作,给东芝吹枕边风,“你可不能收购ibm,那就是个巨坑,谁也救不了!要是有价值的话,ibm会出售吗?”
东芝一听真信了,那我还是别花这个冤枉钱了。
第一次和ibm正式会谈,就坚决的表明了不想收购的意愿,而且十分坚决。
这事就黄了!
那不卖给东芝,卖给谁呢?卖给谁可以让德盛拿到更多的好处呢?
当然是刚刚在国际上有点斩获,一心想出国的柳纪向喽!
可是问题又来了,卖给畅想能挣钱,可是cào作起来却非常有难度。
第一,畅想毕竟还是国资,不那么好忽悠。
第二,德盛在中国的影响力还不够大。
第三,这个年代,对外来资本出海收购,国内的企业还是很谨慎的,国家也很谨慎。
对国外资本也是抱有敌意的。
是的,你没听错,阻力不是来自米国,而是来自中国。
所以cào作上,难度非常大。
这也是为什么ibm从九十年代末就开始出售,一直到04年畅想才完成收购的原因。
在原本的历史里,德盛着实费了不少的力气,经过一系列缜密的谋划才达成的目标。
(这里就不水了,有兴趣上网自己查,很有创意。)
当然了,在这次收购之中,畅想虽然有资金,可是资金还不充裕。
这就给了德盛大赚特赚的机会,吃完上家吃下家,中间还得给畅想提供点贷款,金融服务等等。
可谓是盆满钵满。
但是,计划没有变化快,现在又不一样了。
齐磊蹦出来了,他要拿下畅想工厂,还带着140万台的订单,那要是让三石公司收购了ibm.....这笔买卖更赚!
首先,这140万台的订单,从畅想嘴里扣出来的订单,股价必然动荡,只这一项就能让德盛在大赚一笔。
然后,齐磊入股【德盛高华】,成为德盛的傀儡股东,能进一步稀释畅想控股的股份。
等到回收股份的时候,德盛的股权占比更高。
再然后,齐磊可不是国资,没有畅想那么多阻力。
而且他有出海的意向,对ibm没有恐惧。
这些前提条件会省去很多麻烦,躺着就能把钱挣了。
最后!也就最重要的一点。
齐磊比畅想穷得多啊!
他要是心大想收购ibm,那基本就只能靠贷款,靠德盛提供的金融服务才能实现。
比柳纪向来收购,挣的还多。
这一刻,文经理也好,贾马尔也罢,都不约而同的抛弃了畅想,抛弃了柳纪向。
就像戴维斯所说,能带来利益,那就是朋友,毫不相关才是敌人。
至于齐磊收购香港畅想,对【德盛高华】的股权有没有影响?
想多了,畅想控股和香港畅想不是一回事儿。
齐磊能得到香港畅想,但他没能力拿下畅想控股,对德盛一点影响都没有。
此时,齐磊也在想,德盛成了他狙击畅想的cào盘手,这个局....越来越有意思了。
只是不知道,万一我连畅想控股都一窝端了,成了【德盛高华】最大股东,不知道文经理会怎么想?
会不会杀人的心都有了?
……
。
【月票投币口】
【推荐票投币口】