第5章 引流（一）

满头问号的苏遥在套过几句话后，终于搞清楚了这位谢小姐是谁。

还真是原主的未婚妻。

娃娃亲。

指腹为婚。

没想到原主还是个有婚约之人。

苏遥从原主的记忆中还翻找到了这姑娘的名字，谢琳娘。

是谢氏刻坊的大小姐，也是现任大掌柜。

谢家与苏家是世交，按照齐伯的说法，早在二人未出世之时，便定下了这份婚约。

若不是琳娘的父母前年相继过世，她要为父母守孝，再加上原主正好赴京赶考，他们二人早成婚了。

齐伯对她，倒是夸赞连连：“谢家小姐今年岁数已至双十，如今操持谢氏刻坊，偌大的家业井井有条，可是个大方贤能的好姑娘。”

苏遥倒并未从原主记忆中找到多少谢小姐的影子。

不然早该知晓这婚约。

他顿了下：“我和谢家小姐，自幼便没怎么见过吧？”

“因婚约在前，到底还是避嫌。极小的时候倒见过两三次的。”齐伯讪讪笑道。

这就是了。

怪不得原主的记忆中，连谢家小姐的样貌也没有，日志中也不曾写过。

包办婚姻。

齐伯于一旁瞧着苏遥的面色，不由踟蹰：“公子……你不会不想与谢家小姐成婚吧？你在京中也不曾……”

“在外确实没有心上人。”

苏遥无奈笑笑：“实在是……我与谢家小姐并无半分情谊，眼下让我……”

齐伯默了默：“那可得想好。咱们铺子话本先生的书，都是谢氏刻坊印制。若是要断交情，以后这工本，怕是要大涨价……”

苏遥一愣。

“公子以为工本低，单因咱们参了谢氏刻坊的股吗？”

齐伯略为责怪地瞧他一眼，“谢氏刻坊坐大，如今在旧京皆是数一数二，咱们当初入的股份，早已占不多少。谢家知道此事的人，是一直把您当未来掌柜看的……”

苏遥一时无言。

这婚约竟然还和钱有关系。

又回归到钱上了。

脑壳疼。

看来还得想法子多赚钱，才有底气说旁的事。

苏遥只好先搪塞：“这件事，咱们以后再详细说说。眼下先将滞销的几箱书，卖出去才好。”

齐伯于大事上皆听苏遥的，虽还想进言，但到底没多纠缠。再看向几箱书，就有些发愁：“公子说的卖书法子，到底是什么？”

苏遥笑笑，不答反问：“齐伯您说，旧京里买经史典籍的，都是什么人？”

“旧京世家林立，大家子弟到开蒙之时，家中大多会给备上几本；有钱的富商也会买来充门面；再有，就是青石书院的夫子学生了。”

齐伯说到此处，蹙眉：“公子觉得呢？”

苏遥应下：“正是这些。世家买书，大抵会在大些的书铺刻坊，咱们接触不到；富商不常有，更不常买；只剩夫子学生了。”

“要想让夫子学生来咱们书铺买书，得先让他们知晓有这么处地方。”苏遥笑笑，“祝娘子，恰好就在书院帮厨，过几日就要请辞回家开面馆了。”

齐伯有些明白了：“公子的意思是……”

苏遥点头：“我一直教祝娘子做面，若能吸引到学生跟来吃面就好了。咱们书铺就在面馆隔壁，一眼就能看见。到时再联合面馆做些折扣，定然能卖上不少。”

没办法，苏遥是个厨子，只能用厨子的思路解决问题。

靠祝娘子的面馆引流，扩大客源，是苏遥修整书铺的第一步。

曲线是曲线了点，但书院这么大的客源，这是苏遥能想到的最好的法子。

赚钱要紧，苏遥翌日午后便去了祝娘子处。

祝娘子住在苏遥隔壁，也是苏家的房子。

严格来说，她和丈夫祝六郎，都是苏遥的租客。

苏氏书铺不大景气，苏家家底倒还有些。

旧京本地人，有房有地，有祖传生意。

和傅鸽子家的富贵比不了，但比祝娘子家还是好上许多的。