“这两条亏损线，值50分。”洛锐利的目光，从众人脸上一一扫过，“知道为什么吗？”

众人不解地摇头。

“因为你们是注册会计师！是审计师！你们的工作，不是单纯的帮助客户解答疑问。做为专业人士，你们要比客户站得更高，看得更全面，帮他们解决他们自己都没有意识到的问题。

“客户不提两条亏损线的事情，你们就可以忽略吗？客户内部生产还没有理顺，就想着扩张了。这跟还没学会走，先想着跑有什么区别？

“客户不懂，你们做为注册会计师也不懂吗？你们倒好，舍本逐未，一个个的都将眼光放在五个投资项目上。

“这是我今天给你们上的第一堂课。若想真正体现出你们的价值，客户管你们要a，你们就要给客户a加b，甚至加c。远远超出他们所求，为他们创造更多的价值。这样，他们才会真正依赖你们，信任你们。

“你真正为客户考虑的一天，才是你正式成为注册会计师的一天。”

一个男同事推了推眼镜，举手问道，“我理解你的意思。可具体答题的时候，只需要写上关闭两条亏损线就行了。这一句话，真的能值50分吗？”

洛挑了挑眉，“这个问题问的很好。一句话的确不值。胖小姐，你来说说你都写了什么。”

“是庞小姐。”庞媛媛弱弱地纠正。

“有区别吗？”洛的眉毛都快挑头顶了。

眼角跳了跳，庞媛媛认命地叹了口气，看着男同事说道，“其实关闭生产线并不简单。需要考虑的问题相当多，比如，员工该如何处置，是重新培训安排别处，还是裁员？若培训，费用多少？重新安排的可行性大不大？若裁员，遣散费有多少？这些费用都必须考虑进关闭生产线的成本里去。

“其次，关闭前，要做这两条生产线深入研究。为什么会亏损？亏损多少？能不能反亏为盈？另一个非常关键的问题是，市场对这两种产品的忠诚度如何？”

马修好奇地问道，“都亏损了，还提什么忠诚度？”

庞媛媛点头，“问的好。举个例子吧。想必大家都有过因为喜欢某公司的甲产品，而尝试该公司的乙产品的经历？即便乙的价格，要贵许多？”

大多数人点头。

“甲往往是基本生活用品，利润低。乙产品是奢侈品，利润高。甲产品虽然价格不高，利润也不好。可它能够吸引大量的顾客群。顾客一旦进门，买乙产品的机率就会大大提高。两个产品相辅相成，缺一不可。取消甲，乙产量降低，最终重创的是a公司。”

许多人陷入了沉思，庞媛媛接着说道，“第三，需要考虑可能会造成的法律影响。例如，有没有与这两种产品的供货商签定长期合同？如有，违约金是否昂贵？其实违约金的多少并不是最关键的。最关键的是违约，对a公司的信誉所造成的负面影响。”

说到这儿，庞媛媛心虚的看了眼洛，“我只有时间写了这三点。”

洛不满的哼了一声，众人却倒吸一口凉气。

这个庞媛媛，也太会打击人了吧？！这还叫只写了三点？难不成，如果再给她点儿时间，她还能写更多？这人的脑子，是怎么长的？她不是连题都没看懂吗？他们可是亲耳听到她问约瑟的那两个单词了！

洛将众人倍受打击的神情，看在了眼底，轻咳了一声，说道，“你们也不用太灰心，我们有三个月的时间，达到及格水平。胖小姐的得分虽高，却也算是间接作弊。”

啥？间接作弊？！