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?管康问到了罚款提成和所涉及的风险问题,崔怡梅立刻做进一步说明。《》.
“管局长,用罚款提成来收回我们公司的工程垫资款,有个可行的操作细则,说起来其实很简单,就是当年在保证前一年违章收入总额的基础上,对差额所得按比例分成而已。”崔怡梅道,“比如去年的违章收入总额按一个亿来计算,如果今年的违章总收入是一亿两千万,做个简单的减法,差额就是两千万。也就是说,我们公司将会从这两千万中按比例提成,用来抵作回笼的工程款,当然了,还有一点正常的利润。”
“嗯,这么说我就明白了。”管康笑道,“由此也可以推知你刚才所说的风险了,假如差额不多,就意味着你们公司的垫资回笼期会很长,也就更没什么利润而言了。”
“是啊管局长,还是你看得透,如果垫资不能及时回笼,就意味着我们公司要亏损。”崔怡梅点头微笑,看着管康道:“不过好在从其他城市操作的经验来看,以三十万辆汽车作为基数参照,按差额五五分成的比例来提成,一般也就是三年时间便能把垫资收回。”
“工程款和乱七八糟的费用,还有你们的正常利润,高了说按六千万计算,按你说的三年时间收回,平均一年就要有两千万进账。以五五分成的比例来推算,也就是说,上了新的监控设备后,百源区辖区内每年的罚款额度大概能增加四千万左右。”管康道。
“嗯,应该差不多是那个数。”崔怡梅道,“管局长,如果往仔细里说,罚款额度的增长是个变数。新的监控设备安装后,第一年的增长幅度会大一些,往后司机们有教训了,自然会有所下降。但是,因为近几年来汽车保有量的增长速度很快,所以新增的那部分车辆罚款多少也能补充一些。总的来说,从第二年开始,罚款额度会相对保持在一个比较平稳的水平。”
“呵呵,这么说来情况还有点复杂。”管康笑道,“是不是再找个时间,双方的核心人员坐到一起好好议一议?毕竟不能让崔总的公司亏损嘛。”
“那倒也不用。”崔怡梅也笑了,“一切都可以在合同中注明,合作期限初定三年,具体期限可以根据垫资方资金回笼的情况进行调整,可以提前,也可以延续。”
“嗯,这么做也可以。”管康微微点着头,他知道其中必有猫腻,但事情本来就是要照这么个样子走下去的,当然不能打岔。
“那好,既然管局长同意了,看看什么时候把合同签一下?”崔怡梅一点都不客气,步子走得很紧。
“尽快吧。”管康一边答应一边琢磨,想来想去还是不插手为好,以免到时出了事撇不干净,于是说道:“崔总,我看这个项目让具体负责的业务单位跟你直接对接比较合适,这样吧,我现在就打电话给交巡警支队,让他们的支队长过来跟你初步商洽一下,你看如何?”
“怎么都行,反正有管局长发话,我相信肯定能把项目顺利推行下去。”崔怡梅笑道。
“那是,那是当然。”管康笑着,打了个电话给松阳市交巡警支队的支队长贾浩。
贾浩得到指示自然不敢怠慢,立刻赶了过来,和崔怡梅没谈几句马上就明白了是怎么回事。再看看陪在崔怡梅旁边的是准局长、副市长管康,还有市委书记的贴身秘书许明亮,当即就说一切按照管局长的指示办。
这就没什么意外了,事情进行得很顺利。崔怡梅提出要请管康和贾浩还有许明亮吃饭,预祝一下合作成功。
贾浩有眼色,说他要做东,请管局长、许处长和崔总到酒桌上就合作的事继续聊聊,那样才能保证合作的搞成功率。
此时,一旁的许明亮抬手压压,开始说话。许明亮从他们谈正事起到现在一直都默不作声,他知道不该插嘴的时候绝对不能参与进去。现在,事情谈完到了吃喝环节,可以发上几句言了,便很有气势很有诚意地说,吃饭的事由他来安排。他一副大局在胸的样子,很有高度地说,不管怎样,能把所谈的项目办好,是松阳的一件大好事,对城市的安全有序畅通有好处,对人民群众的人身安全更有好处。
管康和贾浩知道,许明亮也就是以牵线人的身份,表示一下态度而已,所以也不推辞,由着他安排。
许明亮知道如何拿捏事情,吃饭时把冯德锦和石白海喊到了场。这么一来,饭局就有点分量了,吃喝的开放度也就高了一些。