.

.“你说啊。”朱宝琴有点着急。

“年前都是家家户户办年货的时候，我想卖对联儿。”

“对联？那能挣几个钱？”

“可别小看了这东西，积少成多，就因为便宜，所以买的人才多。”

“那到哪里去进货？”

“去市里，那里的样子全，还便宜。”

“行，我回去和你姐夫商量商量。”钟玲不想泯然众人，所以想挣钱，改变生活。

到了晚上八点多，朱宝琴一家都走了。临走时还不忘叮嘱钟玲不要忘了写信。可是怎么写呢，真的有点茫然。洗漱好了以后，钟玲坐在桌子前，开始提笔，想想还是跟着感觉走吧，只要不是太热情就好了，要含蓄。

哥：

你好！

我是钟玲，哥以后叫我小玲就好，实在想不出怎么称呼，我就先这样叫你吧（不同意可以说），收到了你的来信，爸妈还是很担心你的身体，要我叮嘱你不要太辛苦，家里一切都好，我们家的母猪生了好多小猪，母猪和小猪的身体都非常好，爸妈非常开心，说是小猪成活这么多真的很少见，因为母猪的奶水充足，十二只都很壮，等满月了，就可以卖个好价钱了。

我在回门那天自己回去的，我爸妈和亲戚都想好好看看你，毕竟只是新婚那天匆匆一面，说是希望等你回来，要你和我一同回去。

姐姐一家都还好，花花非常可爱，我给她做了小衣服，她就说舅妈第一好，妈妈第二好了。姐姐现在不在酒厂上班了，我打算和姐姐一起做点小生意，可是还不知道爸妈的意思，不知道他们会不会同意。

你在部队一定很辛苦吧，我不懂部队上的事，可是很向往可以看看部队是什么样子的，吃的好吗？你那里冷吗？现在多少度了？家里这边快零下二十度了。妈说，不要因为自己年轻就不注意身体。

我不知道该怎么说，妈说希望你没事的时候多给家里写信。

就到这里吧！

此致

敬礼

妻：钟玲

这样反复看几遍，也只能这样了。找来信封和邮票，打算第二天交给公公，让公公托人到镇上寄出去。

第二天一大早，钟玲和公公婆婆刚刚吃好饭，正在收拾，“小玲，小玲，你快来。”

“喂，你干什么，有啥事啊？”

“妈，没事，你进去吧。”朱宝琴赶忙把冯珍推进屋里。

“等等，我马上就收拾好了。”钟玲知道朱宝琴这是动心了。不过为了日后不会被埋怨，钟玲觉得还是有必要摆一下高姿态。这叫愿者上钩。

“我和你姐夫商量过了，你说得多少钱？”钟玲一进屋，朱宝琴马上拉住她坐下。

“这个要看你进多少货，你决定了吗？”

“嗯，你姐夫也同意，他说没有什么关系的，拼一拼。”

“连长，家里来信啦？”张金成看连长竟然露出难掩的喜气，就知道肯定是家里来信了。现在训练紧张，唯一的业余活动就是看家里的来信了。

“是啊，家里都好。”朱宝刚不愿和战友谈家里的事，所以别人还不知道他结婚了。不过他的小妻子很有意思，虽然通篇没有什么甜言蜜语，但是从信中也可以发现很多内容，比如她很喜欢花花，说明和家人相处的想必不错，而最重要的是她安心的接纳了自己和这个家，她甜甜的叫自己哥，她在信的最后写着妻，想到钟玲，眼前立刻浮现出她的娇颜，她可真漂亮啊，从看见她的照片开始，心中就再也忘不掉这个人，新婚之夜，火热的感觉是自己这辈子从来都没有体验过的，那次她哭的很委屈，好像很疼的样子。虽然想和她说点什么，可是自己又不知该怎么说。第二天，自己走时她好像还在生气，可是，现在放心了，她能给自己写信真的让朱宝刚好兴奋。

自己经常的想起新婚之夜，想起他美丽的妻子，血y就往下冲，他都要怀疑自己要变成色狼了。“色不迷人人自迷”朱宝刚开始给自己催眠。

“怎么？想媳妇啦？”

“无聊。”又是张金成，没办法，自己这兄弟也不该故意隐瞒。“其实……我上次回家……结婚了。”张金成张大了嘴巴。

“你说的是真的？……怎么样？长的怎么样？”看这闷葫芦的满脸春色肯定是真的。

“挺好的，性情好像也很好，和我爸妈处的应该不错。我姐其实也来信了，说她很好。”

“哦？那你对她怎么样？你们……有没有……那个？”

“滚！”朱宝刚踹了他一脚。

“完了，连长都不再纯洁了。肯定有。”一瘸一拐的跟上，没办法，连务会，正副连长都要闪亮登场。

6　　进货

钟玲和朱宝琴决定一起到市里去，但是这样的事一定要经过大人们的允许才行，可是要谁去说呢？姐姐要替她说，但是，钟玲想想，还是自己说吧。两个人一起进了东屋。

“爸、妈，我想要和姐姐一起做点小生意。”朱家的老两口都愣了一下。

“什么生意？”朱春来先开口。

“就是卖对联儿，天天跟着车去附近的乡镇去赶集，只要年前这一个多月。”朱宝琴抢先回答。

“是你，是你对不对，怂恿你弟妹去当小贩对不对？”在这个时代，只有上班才是正经的工作，个体户会被人看不起。

“什么我怂恿，是弟妹提出来的，再说了，现在谁不是笑贫不笑娼，穷就让人看不起。”

“你这死丫头，说的是什么话？我就是这么教你的？”没想到动手的是朱家老头。

“其实，爸、妈，只有这一个月，用不了多少本钱，而且我在家也没什么事，不如挣点钱，今年多买点年货。”朱春来没有回答，仔细的想想。

“不会赔钱吧？再说，你一个高中毕业生能干那活吗？多丢脸啊？”冯珍也不赞同。

“你手里有钱吗？”朱春来发话了。

“有，我妈把彩礼钱都给我了。”这让朱春来夫妇没有想到，这等于是自己根本没有花什么钱就把人家的女儿娶回来了。

“那你就去干吧！”

“老伴儿？”冯珍不理解丈夫为什么会同意这事？

“让他们试试，现在的世道不一样了，赶集做买卖的人不少，让她们也试试吧！”

事情出乎意料的敲定了，连朱宝琴都觉得奇怪，朱宝琴是个风风火火的个性，第二天就决定和钟玲坐车到市里去，冯珍不放心，让丁荣带着两个没有出过门的女人去，钟玲到是不怕的，冯珍一个劲儿的叮嘱要把钱保管好，不要进太多的货，卖不掉就完了。

“你干嘛同意？老老实实的种地不就好了，你夏天的时候帮人盖房子也能挣不少钱，干嘛让儿媳妇当小贩，多丢人。”冯珍晚上躺在炕上和老伴儿抱怨。

“孩子都大了，现在的日子一天比一天好，有钱的人多了，我们还能挣几年钱，就算赔了，她们以后也就死心了，可以安分的在家种地了。”

“那要是赔了也浪费不少钱呢！”

“你就别管了，孩子都大了，你还能管动几年。”冯珍想想老头子说的也有道理，只能叹气了。

第二天，天还没亮，钟玲和朱宝琴夫妇就坐上马车到乡里，再坐车去市里，坐了整整三个小时的汽车，汽车很旧了，有很重的汽油味儿和烟味儿，不过也没办法，中途还上来好多人，都挤在过道上，朱宝琴晕车晕的厉害，只能趴在丈夫的怀里喘息。

三个人来到农贸市场，这个市场是露天的，一排排的摊床，有冻货，象是冻鱼、j、猪r，还有野味，还有日用品，好不容易找到了对联儿的摊床，品种很多，有对联，有福字，还有年画，这些朱宝琴虽然都见过，可是没有见过这么多的版本，纸张也很厚，和往年在集市上看到的一比，真是天上地下。

“三位要买对联吗？是批发还是零售？”

“批发，你这里的价钱怎么样？”老板孙军非常的热情。一一给他们介绍，他发现做主的人是钟玲，也就一直在看钟玲的脸色。

“太贵了。而且你的版也不全。”

“这挺全的了。”还没等孙军发话，朱宝琴先给钟玲拆台，被丈夫一把拉到一边。

“你要进多少？”

“这次大概要一千的货，不过你的货品不全，我可能还要到别的地方进。”孙军一听可是大买卖，怠慢不得。

“你放心，这里不够的，我可以到别的地方给你串换。你只要说你想要什么样的，就行。”

“高、中、低档的都要，福字的样式太少，也很呆板，年画我要一大部分，可你这里好象很少，我还要一些明星的年画，还要带故事情节的年画，对联上要金色字体的，对联的内容就那几种，也要变。”

“好，咱们找个地方说。”听钟玲说的头头是道，而且内容很可能让自己挣更多的钱，于是喊来老婆看摊，热情的拉着钟玲一行人到市场外的小饭店细谈。

“孙大哥，你可以把我说的这些东西都弄来吗？”朱宝琴非常开心，自己一个农村来的，被城里人待如上宾，真的好骄傲啊。

“放心，大姐，我哥哥是印刷厂的厂长，你说的这些都没问题。”

“但是，我有话说。”孙军心想钟玲这个女人不好对付。

“我可以为你提供一些对联的素材，也可以帮你们制版，但是，我进的对联就不可能是这个价钱了，我想我们丑话说在前头，我这次进的五百块的货要给我打七折，还有，七天之内将我定的货发到长青乡，货到了我给你汇款。”钟玲笑着说。

“大妹子，你这就有点过分了。我给你打九折已经是全市最低价了。再说咱们这都是现钱交易，你说要是你卖了我的货不给钱，你让我怎么办？”

“我觉得一点儿都不过分，我可以给你二十种对联的版本，还可以给你十几种年画的版本，这些都可以变成钱，我让你打七折，也就算是给我的版费，再说，这不会是我今年最后一次订货，我估计在收到货的七天之后我就会给你新的订单，如果你不同意，我也可以找别的卖家，最后还有一点，我能让你今年赚的盆满钵满，我也能让你以后赚的比同业的都多，我并不算贪心，就看你有没有这个魄力和远见了。”孙军想了想，一拍大腿。

“好，就这么干了。你啥时候能给我？”

“明天，我今晚写出方案，明天给你，你明天帮我把要发的货送到车站。”

“行，就这么定了。”丁荣发现弟妹根本没用自己c话，就把事情搞定了，这个女儿不寻常啊！

生意人总是特别的会招待客人，尤其是重要的客人，孙军将钟玲他们三个安排到市里最好的招待所，给钟玲安排了一个单独的房间，又安排了晚饭，这些都是孙军出资，钟玲也欣然接受。钟玲知道孙军这次在自己这里得到的好处是大大的。

第二天上午，孙军就将钟玲他们要的货装上客车，虽然五百块很多，但是因为都是纸制品，所以只有六个大包，装在客车上也能带回去。上了车，朱宝琴赶忙问钟玲，“小玲，咱们这货怎么分？这么多，咱们赶集卖的完吗？”

“如果我们赶集当然卖不完，我们要批发，至于怎么分配，我们回去再商量。”朱宝琴也很矛盾，她和丈夫现在还没有做出决定，他们的积蓄只有五百块，看样子钟玲做的这个生意很大，如果自己把钱都投进去，万一赔了，那要怎么办？可是万一要是挣了钱，挣的可不少啊！又经历了三个小时的颠簸，终于到了乡里，姐夫找了个熟人将他们送回去，到家的时候都过了往常的饭时，冯珍早把饭做好了等他们，花花也兴奋的看着院子里的几个大箱子。

“怎么样，顺利吗？怎么这么多？”冯珍拉着女儿小声问着。

“都很顺利，不过我发现，你这个儿媳妇真的不是一般人唉！”朱宝琴看着钟玲的背影感叹。

“怎么了？她闯祸了？”

“没有，她真的很厉害，到了市里一点都不害怕。和人家砍价把人砍的淅沥哗啦，我都不好意思再让人家便宜了，可她，砍的理直气壮，真不愧是有文化的人，小心眼儿都那么有水平。”

“p话，难道让人家占便宜啊？要是亏了，人家能卖给你？别做梦了？我看你还是和小玲好好学学吧，你呀，自己挣不了大钱。”朱宝琴听自己的母亲对自己的人生做出了如此苛刻的评价非常生气。气的脸鼓鼓的。

三个人先是和朱春来报告了一下，然后就到小玲的房间商量生意的事。钟玲先打破了平静，“我现在手里有一千块，前期投入的这五百只是启动资金，这批货转手的话应该还需要一千左右，你看你们打算怎么入股？”钟玲开门见山。

“小玲，你说万一我们卖不出去怎么办？”丁荣看口问。

“我不能保证什么，但是如果顺利的话，每家挣一千应该没问题。”钟玲只能把话说到这里了。

“那就拼吧！”

“我们明天就开始卖吧！”朱宝琴也下定决心。

“还不行，我们的货不全，如果一个星期以后来了新货，我们会被退货的，而且对今后的生意也有影响。”丁荣两口子互相看了看，钟玲进货时的表现可以证明她的生意头脑，两个人也只有认同。

三天过去了。钟玲还是稳如泰山，冯珍母女都很着急，也不能说什么。朱宝琴干脆将自己的感受写信告诉弟弟。说说弟妹有多么神奇，有多么的得父母的宠爱。

7　　生意

终于过了一个星期，连朱春来都有点做不住了。想要放下身段劝劝儿媳妇，好在乡里终于来了通知，她们等的货到了。这回连朱春来都动了起来，张罗着找车，等货到了家里，全家人都动员了起来，连花花都会帮忙，这次的货加上上次的一起，品种非常的多，冯珍都说，如果是自己的话，都会花钱来买的。

这时离过年只有一个月的时间了。“小玲，现在会不会太晚了。要是早点卖的话，也许会更好一点。”朱宝琴还是觉得弟妹的决定是错的。

“姐，对联是很容易制作的，看我们卖的好了，会有很多人也卖的，那我们还能有多少生意。”钟玲觉得实在有必要和姐姐解释清楚一点。朱宝琴听了他的话，也明白过来。