所谓tè jià商品，是程娇娥想出来的主意。

虽说无商不奸，但程娇娥亦清楚，买卖想要做长久，诚信二字便不能丢。

如碎玉轩的东家，他为了和程娇娥置气，一上头，把自个儿店铺里所有的东西全部低价出售，结果娇颜苑一关门，他醒过来神，因舍不得做“亏本”买卖，干脆出尔反尔。虽当下看起来暂时保住了自己的盈利，但此举势必也会使碎玉轩流失大批顾客。

从碎玉轩里流失的那些顾客，正是程娇娥招揽的目标。

所以除了被她挑拣出来的，较为劣质的以及销量不太好的那些商品外，这些七日内入店光临惠顾的客人们，凡是消费到十两银子，程娇娥更是大方地每人送了一盒胭脂。

娇颜苑歇业的那三天里，人们都猜娇颜苑会步碎玉轩的后尘，继续来一个翻脸不认账。但程娇娥的做法显然出乎意料，但效果却十分明显，从店铺里攒动的人头就可以看出。

……

李老夫人寿辰次日，食味居内。

上好的雅间里燃起上好的檀香，屋内的小炉上始终温着热茶。

偌大的雅间里，已经坐了七八个人，仍不显拥挤。他们都是香盟里的掌柜们，香满楼的满掌柜亦在其中。

他坐在上坐，手里端着一杯清茶慢慢饮着，和他隔了两个位置的一个年过半百的掌柜朝他的方向倾着身子，十分没有主意地问：“满掌柜，您看咱们和娇颜苑的事？”

满掌柜咂了一口茶，缓缓道：“到时候再说。”

合作一事，本该是在香盟里商议的，但林夫人以为，程娇娥既然铁了心不加入香盟，那么商议地点在香盟就不如在食味居合适，于是派人挨个通知掌柜们，让他们今儿赶在巳时前，在食味居里侯着。

这些掌柜从来是不敢让林夫人等的，所以都早到了两刻钟，满掌柜则比他们晚上一刻钟，唯有程娇娥和林夫人，掐着点儿，不早不晚地到。

俩人是前后脚进的食味居的门，程娇娥还要早上一步。她在大堂里，正在嘱咐张掌柜往雅间里上茶点，林夫人便下了马车。

她从马车上走下时，手里还捏着一张对折了两次的大字，抬眼瞧见程娇娥，立马热络地笑着打招呼：“程妹妹！”

程娇娥回头看见她，亦微笑点头见礼。俩人互相打过招呼后，林夫人不生分地径直走到柜台前，把手里的大字放到桌子上，道：“这是我兄长给程妹妹写的大字，昨儿食味居里的厨子做的那些菜，尤其是那道锅包肉，十分合我娘的胃口。虽说赏了银子，但我娘总觉得不够，于是就让兄长给你写了个匾额，你瞧瞧。”

闻言，张掌柜连忙把折起的大字展开，纸长三尺有余，上书“食味居”三字，把纸面占满，字的大小确实用来做匾额十分合适！