“那我要先问问,县酒厂为什么会亏损?”
“销路打不开,产量也上不去,人员多,吃闲饭的多,自然亏损。”
看来柳晋才对县酒厂的情况倒做过细致的了解。向阳县工业基础薄弱,一个百多号人的酒厂就算是了不得的大企业,柳晋才主抓经济,酒厂这关先就放不下。
“那销路为什么不好呢?”
“向阳县群众不富裕嘛,家家户户都自酿米酒,红薯酒,有几个人买得起瓶子酒?”
柳俊摇摇头,眼睛只盯着个向阳县,企业焉能壮大?只不过对方却是自己的老子,自然不能直斥其非。做儿子的得守做儿子的规矩。当下柳俊选择字眼,很委婉地道:“爸,向阳县销路不好,可以考虑走出去嘛。”
柳晋才眼睛一亮,连忙追问道:“走出去?怎么走?”
“首先,眼光不妨放长远一点,最起码也要放在宝州地区一市七县这个市场层面上。先占据了这个市场,有了盈利,下一步就要考虑进军全省,更下一步就是进军全国市场。”
柳俊挺起xiōng膛,摆出了“指点江山”的架势。
“接着说。”
柳晋才尚在思考我的话,严玉成用筷子敲了敲柳俊面前的碗碟,催促道。
“嘿嘿,今天是给周伯伯的饯行宴,咱们改日再谈如何?”
柳俊正要高谈阔论一番,眼睛一瞥周先生,赶紧换了言辞。喧宾夺主的忌讳,不能犯。何况这个“主”,还是柳俊同志打心眼里无比敬重的恩师!做人要厚道。
周先生其实听得甚是专注,早将追忆大好年华的感慨抛到了脑后,闻言笑道:“不妨事,你说,我也很想听一听呢。”
柳俊想了想,理顺一下思路,说道:“这个事情,可以分作三步来走。第一步,就是要给县酒厂起个名字,酒也要起个名字。像现在这样,瓶子上写着七扭八歪的‘苞谷酒’三个字,下面落款同样是七扭八歪的‘向阳县酒厂’五个字,一点名气都没有,根本勾不起人家购买的yu望。”
“购买yu望?”
柳晋才喃喃地品味着这几个字,若有所思。
“至于酒厂起什么名字,苞谷酒起什么名字,这个是细节问题,可以集思广益,我这里……”柳俊指指自己的脑袋:“……也没有现成的。”
“第二步,就是要抓住关键。什么才是酒厂扭亏为赢的关键,就是抓销售,打市场。酒厂必须建立一个专门的,独立性很qiáng的销售科,甚至单独成立一个销售公司都可以。主打市场。这个销售科必须要有足够的人员配备和资金配备,还要有足够的tiáo配资金的权限。不能再搞那种‘早请示晚汇报’的事情,销售人员的收入直接与销售业绩挂钩,坚决打破大锅饭。做得好的和做得差的,在收入上就得是两个样。奖勤罚懒,奖优罚劣,才能将销售人员的积极性彻底tiáo动起来,一举打开市场……”
“等等,小俊,这些东西谁告诉你的?”
周先生饶有兴趣地问。老夫子可能觉得自己并没有教他这些知识。
郁闷ing!
为什么他们总认为,一定要有人教过,柳俊才能知道呢?人脑和电脑最大的区别,就在于人脑能自主合成新的知识,而电脑不成!
“伯伯,您教我的啊。”
柳俊瞪大眼睛,故作不解状。
“我?”周先生笑着摇摇头:“我可没教你这个,不敢居功!”
“您不是经常教导我说,读书要举一反三,不可拘泥成法?我这个,也算是源于实践吧……嗯,方文惕您还记得不?就是红旗公社修收音机的那个脚有点瘸的年轻人……”
“嗯,有点印象。这个跟他有何关系?”
“有啊,关系可大了。他如今在县里老街开了个利民维修部,不但修旧机器,还组装二手机出售,生意都做到宝州市去了。我在他那里帮忙做事,学了不少东西呢,他还开给我工资……”
这最后一句,才是点睛之笔。先在这里打个埋伏,哪天他们知道自己有钱了,也好给自己有个解释的余地。
梁巧瞪大眼睛。她是清楚维修部的内幕的,柳俊也是老板之一,怎么现在倒成了帮工的?柳俊赶忙给她使眼sè,免得这老实丫头一开口就泄了老底。
柳晋才笑道:“料不到这个方文惕,还有这种能耐。好事啊!”
柳俊暗暗舒了口气。
柳晋才给定下这么个tiáo子就好了。
“接着说酒厂的事。”
严玉成不愧是一把手,紧抓重点不放。
“建起销售科之后,第三步就是酒厂内部的整顿了。跟销售科一样,也要建立岗位责任制,优化人员组合,能者上,庸者下,偷jiān耍滑的,靠边站。就像去年底搞大棚菜种植一样,产供销一条龙,整个酒厂就盘活了。当然了,这其中还有许多细节的问题,技巧的问题,尤其是怎样包装宣传,可以再商榷。其实说了这么多,也还都不是最要紧的……”
“那最要紧的是什么?”
问这话的居然是解英。她们几位陪客听柳俊长篇大论,早惊得张大了嘴。便是严菲这个小丫头,也忘记了吃喝,满怀钦佩地望过来。至于梁巧,那更是不消说得。
这个先知先觉果然是好啊,光是两个小尤物情意绵绵的眼神,就够自己爽歪歪的了。
“最要紧的就是人才!再好的计划,都要靠人才去落实。歪嘴和尚念不出好经来。因此头一要紧的就是给酒厂选一个合适的厂长……嘿嘿,严书记,柳主任,鄙人柳俊,毛遂自荐如何?”
说到最后,柳俊又露出本性,忍不住tiáo侃了严玉成和柳晋才一把。
“好小子,算我没看走眼。你要是大得几岁,我还真敢让你去当这个厂长……”
严玉成这回倒没有敲他的bào栗,摇摇头,言下甚是可惜。
“严书记,小俊说的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下,搞一个方案出来?”
严玉成笑道:“这是你份内之事,可别扯上我。方案你尽管搞,人选也由你去定,到时候告诉我一声就是了。”
也就是严玉成和柳晋才这样的关系,他才会如此表态。说起来,严玉成也是教了柳俊一招,做老大的人,该放开的时候就要放开,不能抓得太细。事必躬亲未必见得能出好结果。
柳晋才笑笑,心里便有了底。