以前马东其实挺担心这个泡沫破裂鸡飞蛋打,但是黄峥华尔街之行的效果却出人意料的好,老外特别喜欢听马东编出来的故事!
懒人-免费购物网站b轮融资估值20亿美元,现在大半年过去了,华尔街的大佬已经在私下里喊出60亿美元的估值!
虽然对这个估值很心动,但是马东知道,懒人-免费购物网站还有很长一段时间可以发育,也许再等个一年半载,这个估值前面能加1.....
所以对于华尔街的橄榄枝,马东的策略就是“拖”!
欲拒还迎,媚眼笑迎,但就是不上.床.....
咳咳,大概意思就是这样,只有矜持,才能卖个更好的价钱。
总之,有这帮爱听故事的接盘侠兜底,马东的野心膨胀了。
“20亿太少了,翻一倍吧......”
黄峥嘴角抽了抽,翻一倍,那就是要真金白银的补贴40亿啊!
“马总,这样一来虽然短期内没事,但后面半年我们的资金压力就大了......”
黄峥以前还觉得马东比较保守,现在他知道自己错了。
马东在没看准一个目标的时候是保守,但是一旦锁定了目标,就变得疯狂......
懒人-免费购物网站做补贴就和嗑药差不多,嗑.药一时爽,嗑多了可能会丧命啊!
不过马东依然不为所动,而是淡淡道:“拿出一部分补贴鼎东旗下的连锁产业,这个双十一,那边也会拿出一大笔资金做补贴......”
黄峥有些不太明白马东的意思,懒人-免费购物网站做补贴,绝大多数都是在给“网购”板块补贴。
而本地生活服务,因为产品都是一些吃喝的东西,用户没有需要的时候也不会去疯抢,因此补贴的金额一直都不大。
马东解释道:“最近实体经济有点不景气,我们连锁门店的竞争对手又多,利润下滑的比较严重,钱总准备在双十一的时候集中做一次购物券补贴促销......”
实体店利润下滑的问题,在鼎东集团由来已久,只是最近半年这个趋势有点变本加厉的味道。
和互联网产业的规模效应相比,小型门店零售连锁面临的竞争是多方位的。
小连锁,小品牌,还有更多的山寨小店,只要能赚钱,就会有一群人一拥而上,正所谓双拳难敌四手,鼎东集团旗下的零售产业市场份额被蚕食的相当严重......
钱治亚现在是零售总监,虽然是临时的,但她也意识到这个问题的严重性,在一番谋划之后,她找马东提出了自己的计划。
简单点说就是打折促销,只不过不是实物销售,而是预售......
例如,用户只要购买200元的消费券,就能在双十一期间抢到价值500元的免费消费券,3折都不到。
这个诱惑力还是很大的!
而对于鼎东集团旗下的零售门店来说也不亏,500元免费消费券,懒人-免费购物网站补贴50元,门店相当于250元卖掉700元的消费券,相当于3.5折,基本上能保本。
这部分消费券,客户可以选择自己消费,也可以赠送给别人消费,反正在未来半年内必须使用完,不然就失效了。
预售了这些消费券,相当于提前锁定了客户和销售,把竞争对手的路给断掉......
那些零散的小店,可没有马东的资源,除非亏本竞争,否则未来半年,必然有一大批小店死在寒冬之中。
对于钱治亚这种心狠手辣的作风,马东表示很无奈,女人狠起来果然没男人什么事了......
到目前为止,双十一一直都是互联网大佬的狂欢盛宴,钱治亚居然能想出来让线下实体店主动加入到这场狂欢,本身就是一次突破。
马东今年的狂欢盛宴很期待,不过距离双十一的时间毕竟还早,双十一是一个系统性大工程,懒人-免费购物网站准备的越充分,对鼎东集团产业链的考验也越大。
马东可是记得去年双十一的时候,懒人-免费购物网站刚刚改版,突然涌入的海量客单,直接挤爆了鼎东的物流配送系统。
除了物流配送,还有就是鼎东集团的大数据运算,超级瞬时峰值数据对任何一家互联网公司来说都是一次考验。
恰好,9月8日,鼎东集团在jz县梅山镇互联网高科技产业园的大数据中心第一期工程正式投产。
为了表示对这个大数据中心的重视,马东和孟凯之等一众集团高管亲自前往参加投产仪式。
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马东当初花了1.1亿收购梅山酒厂,在集团派人接手酒厂之后,恰逢鼎东金融的事情爆发,夏勇引咎辞职后开始负责梅山酒厂的业务。
刚到梅山酒厂的时候,夏勇被吓了一跳,他以为马东被人坑了.....
就这样一个山沟里的破酒厂,放眼看去,就没有一样是值钱的东西,1.1亿到底花到哪里去了?
直到夏勇被带到酒厂的库房,看到一坛坛老酒的时候,这才缓了一口气。