一进会议室，他们一行四人就叫苦不迭，原来屋里空调温度开得极低，仅有18度，要知道室外温度可是达到了惊人的42度。

他们因为太热了，所以四人都穿着单薄的短袖，刚看到这位塔阔尔穿着传统的长袍长袖心里还有几分佩服，真耐热啊，原来在这里等着他们呢。

看着塔阔尔面上怡然自得的表情，四人面面相觑，很快就冻得瑟瑟发抖起来。实在忍不住了，才提议印度人把温度开高点。

最后勉强开到24 度四人才缓解一点。

塔阔尔喝着热咖啡，看着对面四人冻得僵硬的样子，面上流露出一丝诡计得逞的样子，他很快就切入了主题，提出了郑好玩事前的报价价格不合理，维兰不能接受。

这与他们事先在电话里沟通的情况完全不一样。

其实，郑好玩代表秦威出价的基础很简单，国内销售价乘个系数，换算成美元就完事了。

孰料这正中了对方下怀。开挂民族虽然高温下干活懒洋洋地，但是谈到钱，那叫一个精明。

塔阔尔的军师显然是坐在他身边的那位财务主任高尔，只见那位留着两撇大胡子的财务主任神情很是得意，显然对自己的这套算法很有信心。

后来在闲聊中，郑好玩才发现，原来这位财务主任可不简单，他不光是维兰的财务主任这么简单，他还有自己的珠宝店，平常最在行的就是讨价还价，把一块废石头卖出天价是他的拿手好戏，据他自己说，能把别人卖不出去的普通红宝石卖出鸽血红的价钱，正因为有这样的傲人战债，所以被维兰公司聘来专门谈价格，是相当精明的生意人，脑子好使，转的快，算的准。这次，谈判，显然这家伙提前做了不少功课。

在塔阔尔说完后，秦威众人当然要反驳，然后高尔就让秦威众人按照事前提交的报价体系再进行一遍报价，他来评论，然后一边听一边点头。

刚开始中国人一行以为他是表示同意呢，后来才知道，这家伙点头的意思其实跟我知道了一个意思，完全没有意义。

频繁地点完头后，他开口就是无法接受报价。

在秦威众人愕然的同时，旁边的财务主任不急不慢地打开笔记本，谈及中国钢材过去的月份销售价多少，铸造价格多少，机加工平均工资水平多少，税率多少，出口退税多少，一清二楚说的明明白白，最后得出一个结论，秦威的报价比成本整整高出两倍，因为恕他不能接受。

郑好玩还听得有点糊涂，但是程鹏很快就听明白了，原来维兰用的是美国人那套算法：材料成本，人工成本，管理成本，能耗，还有退税，而最关键这个退税，确实将了秦威一军。程鹏虽然猜至对方有所准备，但他万万没想到对方准备明细到这个程度，居然连国内的猛钢板销售额和价格都清楚。他还真是没遇到过这样的对手。

等对方说完，他假装自己英语不太好，让旁边请的一名中国翻译帮忙再翻译一遍，然后立即在心里开始默算起来，觉得自己有点搞不定，准备出去打电话向国内要数据，但是他猛然想起，此时孟买的上午9点，相当于国内的凌晨4点，一个人也安排不到，而不巧的是，偏偏塔阔尔说办公室的网断了，很凑巧，也不知道真假！

孤立无援，程鹏在强劲的空调冷风下很是抖动了几下。

他强迫自己静下心来，想了想，打开自己笔记本上的几个表格和文件，对照着看了一会，用中文说了一段话，示意翻译，大意是：

贵方的数据很准确，但是全部是基于静态数据的计算，完全没有考虑到中国瞬息万变的钢材市场价格，并且甩出了8月11日中国钢材网报价的截图，比维兰给出的价格足足高了10%，（当晚，回到酒店，他们查了发现当天的价格居然跌了20%，真是侥幸），这显然可以佐证钢价的变化。

而同时人工成本也是大头，很不凑巧维兰给出的数据是当时秦省全省平均用工工资，是包含了制造业和服务业的所有行业工资平均值，但是程鹏拿出一份省财政厅06年底的报告，制造业用工平均用工价格3583.78，而服务业为3028.87，这显然相差悬殊。

听到连番强攻，高尔的脸抽搐了两下，失算了，没想到中国人也准备这么齐全？

这算是扳回一城。

随后，程鹏就谈到最关键的退税，”维兰用的是中国海关06年出口总量数据和当年财政部退税总额，来计算的大致退税税率，如果按照这个退税税率来核减产品价格，则秦威会损失至少20%的利润。”

说到这里，趁着翻译的功夫，他看了一眼塔阔尔和高尔的脸色，只见两人显然脸上的表情显得又认真又吃惊。

他们以为只有他们做了准备，没想到中国人也做了准备。

难道美国人的算法也不好使？