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笔趣阁 > 我的野蛮女上司办公室的冰与火 > 第 143 部分

第 143 部分

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.,可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能!帮她洗衣服,好男人啊!”

“我靠……”

安排了大通办公室的工作后,我去了臻河公司新办公室这边。在亿万在鑫恒咱就玩得如鱼得水,同时管理两个公司,也没有太难的。

新销售公司这边,一切都只能从头起步。要招聘销售员,李靖去了一趟人才市场,收到了上千份的个人简历。李靖一个也不放弃,把简历通通都带回来了,我问李靖道:“那么多啊!?难道,你在人才市场上,没有初步删选?搞了一千多份简历,这要看到什么时候啊!?”

李靖说:“删选了,感觉可以的就打了个勾。”

我问道:“你在人才市场上的初步删选标准是什么?怎么还有那么多?”

“简单看外表判断啊,人才市场应聘的人那么多,都没有了时间去细谈,所以只能从外表判断他们衣服是否得体气质是否出众,神情是否自信,举止是否得当等等。这是我在销售化妆品时,我们主管教我的。”李靖笑着说道。

我说:“也对,在熙熙攘攘的环境里,也确实没有机会和应聘者进行有效的沟通交流。来吧,今早就看这些简历了。”

“那么多,一个早上就能看完了?”

我说道:“那些简历居然不写明自己求职的是什么岗位的,直接扔了。这很搞笑,你自己不知道你想要找个什么工作吗?没有目标的人,我们哪敢要。还有那些简历搞很多页,制作超级精美复杂的,扔了!”

“为什么呢?”李靖奇怪道。

我说:“这很值得怀疑,一个简历,什么叫简历?简历搞得跟小说似的,我们怀疑这样的人没有实力,所以才搞了那么多的枝枝蔓蔓。再说了,搞那么多信息在简历上,从幼儿园得过的奖项写到硕士得的什么奖的经历,多浪费我们的时间和精力!”

“这倒也是,又可以丢了一堆。厚厚的,都丢了。”

我说:“还有,简历上的什么都写了,就是没有和我们公司需要的人才的相关的知识。也不需要了。”

“为什么呢?”

我说道:“现在市场竞争那么激烈残酷,我们都希望我们招来的人具备行业背景和专业经历。对于那些有专业经历的,哪怕其他方面不满意,我们也会适当放宽条件优先进行面试或者录用。再根据学历程度,年龄,工作经历,就业时间再扔掉一部分,基本就剩下几十个人了。就这些,马上通知他们来面试!”

“那么快?”李靖惊愕道。

“当然。”

用了一天的时间面试,顺眼的留下了……

就这样,我们销售公司,香港lij工业系统公司正式开始运营,我们在公司大楼附近租了两个三室一厅的房子给员工做公寓。

臻能河问我道:“给了他们那么高工资,还给他们找住的!?”

我说道:“为了长久的将来,必须需要做最好的!我们要做最好的产品,进货也要进最好的原材料,我们要有最好的员工,给他们最好的待遇。让最好的员工推销我们最好的产品!”

“我支持!”臻能河说道。

我说道:“我招的销售员住那么好,区域经理更不能差了。”

“区域经理?”臻能河奇怪道。

我说:“我们分成四块区域,东西南北,招了四个。生产的问题容易解决,现在的人才便宜,一个专家一个月几万块钱就可以弄到。但是一个厉害点的销售,没有百万的年薪,很难搞过来的。因为挖他过来,等于连同他的客户一起挖来,所以……这太贵了,我还是比较倾向于培养我们自己的销售队伍。”

周五开会,让四个区域经理把他们的计划交上来,他们自己预测的销售额明显偏低。我给了他们每个区域三千万的任务,几经来回的讨论,辩论。最后,他们几个销售区域经理,也全都屈服了,在我们固定的区域经理用工合同上签了名。

我每个人给他们两万块钱的开设办事处的经费,在他们准备出发出去各自的目的地去组建筹集办事处的时候,我给他们开了一个动员会。强调成功总是和困难,失败牵涉到一块的。我要求他们每个人都要尽最大的努力,完成三千万的销售额!

就这样,他们奔赴战场了。

lij刚开始不到半个月,我就开始头疼了。税务局的来办公室核查,检查公司和申请登记是不是一样的,接着就是要捐各种各样的款。真是花钱如流水,让我瞠目结舌。我原本预算是这样:4个办事处,每个办事处每月的出差,电话,房租,个人工资,业务费用支出每个四万。那么一算来,四个办事处一年就是两百万了。再加上我们湖平市的总部,一年预计总体开销三百万左右。

算的是全年的投资,我们的计划是我们在四个月的时候开始产生订单,这样实际的投入就是,假如四个月出现订单,那么前期投入六十万就可以完成原始的滚动,以后的资金我就不需要个人投入了,因为臻总答应铺货,所以就可以用臻总的货款先拿来进行后期的投入。如果是八个月后才出现订单,那我要投入百万之上。押金给了厂里十万,我准备了蛮多的钱来打这场硬仗,周转资金必须要够多,李靖没有。那只有我自己找。

创业就是赌博。如果能够拿到订单,则一切按计划行走,如果拿不到,则要考虑继续投入或者破产解散公司。这我必须要考虑在大通赚到更多的钱来维持lij这边,呵呵破产解散……千万别搞得我倾家荡产……又让林霸天耻笑。可是,一切都有可能,有很大的可能成功,就有很大的可能失败!

当公司真正运转的时候,我发现……的,苛税猛于虎。苛捐杂税太多,意外的开销实在太大了。如果半年内不出单子,维持真的很艰难。我可能要倾尽所有……

魔女和我去了酒吧,魔女说道:“新公司,怕不赚钱?资本不够?”

我说道:“这是我自己的事情了,你好心帮我的话,可能更会害了我。你父亲一直都瞧不起我,我希望我自己能做出一点让你父亲刮目相看的事情出来。”

魔女不知说什么好,给我倒红酒。我说道:“别这样表情,如果我真的不行,再让我老婆帮,好吗?”

“嗯。”这样她就笑了,很甜。

等了李靖过来,李靖想带潘洋,但是潘洋没脸过来见我们。

我跟李靖说道:“支出比预想的多很多,我昨晚辗转难眠夜不能寐,很揪心。”

李靖说:“揽下来了那么大的事情,很自然投资就大。”

魔女说道:“我帮你们分析一下,首先,你们新招募的区域经理的销售能力,你们现在根本没有经过验证,这个也验证不了,只能等时间的考验。现在的他们你们都是不能信得过的,所以,出成绩的事情不能在半年之前寄望于他们身上,万一寄望于他们身上,一旦失败了,那么后果不堪设想。所以现阶段对他们的使用,就是让他们有效地去收集客户的信息,找出半年内能出单子的企业来。你们两个去协助他们拿下单子。其次,出单子的事情,必须借助新老朋友,借助你们长期的工作认识的那些做销售的朋友和业主,让他们帮你们一把。小洛积累了很多电器销售的客户,这些客户,也是需要生产设备的啊。”

我点头说:“这我也想过,可行。还有一个,我刚想到的,李靖,由于我们国人,目前普遍都有崇洋媚外思想,觉得国外的产品比国产的好!譬如汽车,对吧。我们要在这个上面做足文章,把我们和竞争对手分开来,实现利润最大化。”

李靖拿出笔记本,问道:“这个你打算怎么做?”

我说:“把我们的网站,都弄成英文为主汉字为辅的,然后找个代理公司,去注册一个英国的公司。”

“嗯?你到底怎么想?”魔女问我道。

我说:“我的设想是,我们就宣传我们lij是我们英国公司的中国加工厂,这样基本上就可以做高端市场了。而我的目的,也是做高端市场,赚钱!”

魔女说:“一周到两周,就可以搞定了。”

我问魔女道:“你说这大概要多少钱呢?”

“一万左右,不贵,就可以注册英国公司。”魔女说道。

我说:“看来,你懂得比我多很多。”

魔女得意洋洋说道:“那是!我是你老婆,当然要想着怎么才能帮你。”

“呵呵呵……瞧你那样,发春似的。”

她狠狠一掐,我说:“别大腿!”

“那就手臂内侧!”

“啊……”

李靖都不好意思了,低头喝红酒。

我问道:“对了,文员找到了吗?”

“找了一个,刚毕业的,一个很可爱很听话的女孩。很开朗,比较单纯,容易管理。”李靖说道。

我问:“对,办公室的人,就要招聘刚刚毕业的,比较单纯,容易管……”

魔女打断道:“容易吃豆腐……”

“靠!老公说话,老婆别c嘴!”我说道。

李靖噗的笑出来……

我问道:“月工资答应给她多少。”

李靖说道:“八百块钱。”

我说:“有点低啊。”

魔女c嘴:“是啊,有点低,给多点,然后你们吃她豆腐,伺不吭声,也不敢离开。”

我问道:“你怎么回事啊你?”最近她怪怪的……

魔女说:“不可以么?”

我说:“谁说不可以……你到底有什么事情啊?”我很认真的问她。

李靖说道:“我先去趟洗手间,出来再跟你谈文员工资的事情。”

“哦。”

李靖去了洗手间后,我问魔女道:“怎么了?怎么回事了?”

魔女看着我,哀戚戚的样子:“爸爸说你,说你和莎织合谋骗我,我说我不信。可有一个晚上我做了个噩梦,从梦中大声叫醒了过来。”

“嗯?你噩梦醒了大叫?我怎么不知道?”我问道。

魔女说:“你怎么知道?你死死睡着!”

“梦见什么了?”我问道。

魔女说:“你说你不喜欢我了,你搂着她,走了。”

我问:“那你梦见我骗了你们家所有的钱吗?”

“当然有……是骗钱了才走的。”

我的心一凉……

……

……

这么多天,魔女有点神经兮兮的,该不是信了林霸天的话吧?

魔女又说道:“梦到骗钱是假的,你不会骗钱的……可我梦见我竟然抢不过她,你就这么跟她走的。梦到你牵着她的手走的时候,像在黑色的海面上,海水淹没了我,飘荡在了黑暗中。”

我的心又一暖,说道:“你没自信啊?你从来都是自信满满,谁能把超级美女林夕的老公抢走呢?”

魔女说:“我当然是很自信你永远在我旁边,可是……时间一久,我好怕你会腻了我。我有时候想给你发个短信问问你吃了没,都很纠结。”

我奇怪道:“纠结什么呢?”

魔女说道:“问你太多怕你会烦我,不问你怕你认为我冷落你。”

我说道:“傻丫头,放心发,放心问,我不烦你,我永远不会烦你。”

魔女抿着嘴说:“我或许是一个事业成功的女人,可如何做一个让你永远不厌烦的妻子,我不懂。我总怕你有一天烦了我。”

“你近来老是喜欢乱想啊!”我笑道。

“别笑,这是很严肃的问题。”

我说:“我发誓我永远爱我们家的林夕,这颗心,永不会变!这么深沉讨人肺腑的表达,你不哭着配合我啊?少了什么呢?”

我四处张望,然后跑到酒吧台边,趁人不备偷了一束花过来,深情款款伸到魔女面前:“我发誓,我永远只爱林夕,只爱林魔女一人,这颗心,永不会变!”

其实,她早已经热泪盈眶了。接过了花:“我也爱殷然一辈子。”

服务员过来:“先生……这束花……”

我说道:“等下还你。”

“谢谢,打扰了。”

我对魔女说道:“等下我们开车到花店去,买一车花!送魔女整整一车花……”

她捂住了嘴巴,很感动。

我抱了抱她,说道:“我的心里面,只装了一个女人,林夕。”

魔女乖巧的依偎在我怀中。

……

李靖回来了,继续讨论招聘文员的事情。我对李靖说道:“李靖,给那个文员,八百块钱,有点少了。”

李靖说:“不少了,包住包吃啊!”

我说道:“加多点吧。”

“还有一个,是女博士……长得很漂亮,比较端庄,年纪大约二十六左右。很老实传统的一个大姑娘,我问她想要多少月薪,她说一千五,后来又说一千二!我觉得太高了,八百块钱都搞定的文员,扯到了一千二呢!”

我说:“人家是博士!一千二,侮辱人呢。回头我看看。”

“是。不过,小洛,并不是工资低人家就不肯干的。我以前在一些无良的公司,不给人家工资,聘请人家来发传单发了半个多月,说考核不合格,踢了人家!”

魔女说道:“那种缺德的公司的老板,真该通通拉去枪决了!”

我点头:“同意你的观点。好了李靖,今晚就谈这么多,是突然想到的,你有什么事情,少点问臻能河,要是问他太多,他反而不信任我们。有什么问题你就问我。”

“好的。”

认识不少的客户,可能有潜在客户,我以我的名义发了一封邀请函给这些合作过的客户,希望他们用生产设备,可以跟我这边要。电话也打了一通,得到的大部分都是敷衍之词,倒是……在大通做过的一家公司给了我一点有价值的信息。其中一个是在建的办公大楼项目,需要生产设备,我过去了解了一下,电器方面他们没需求,倒是想要一些阀门之类的设备,刚好我们公司就做这些。

去了之后,我又感觉不行了,因为我们的产品定位不一样,我们的产品定位是工业领域,就像我们的大通器材,基本做的都是工业领域,甚少做民用领域。我去到这个办公大楼工地的时候,已经是傍晚了。根据提供的联系人,我顺利找到了这个叫做李珂的项目部部长。

我敲了敲门,她说请进。因为是一个柔和的女声,我怔了一下,然后进去。抬起头来,是个美女,三十五岁左右,非常的有气质。我问道:“请问……李珂在吗?”

她问我道:“你找他干嘛?”

我说道:“我是lij公司的,我们公司主要做阀门等设备的。李部长不在吗?”

“我就是李珂。”

我愣了一下,一个女子,美丽的女子竟然来负责这样的项目,有点惊讶。

尽管出乎意料,我还是表情不动岿然如山的向她介绍了来意,然后简单介绍了lij的产品。她也很冷淡,时不时问几个问题。

“是新厂啊?”她有点犹豫。

我避开这个话题,说:“李部长,你是哪个学校毕业的。一般来说……说实话我跑了那么多个业务,第一次见到那么美丽的年轻女性担任建设项目部部长。”

她说道:“我是学建筑的,所以我们单位的领导,才让我负责这个项目的。”

我笑着说:“我那时候学的专业,跟我现在的工作都不沾边的,哈哈弓…”

“对啊?那为什么选择销售?”她突然问道,“我觉得很多人都很奇怪,学出来的专业,和自己的工作,都不沾边的,那学来的这些……岂不是没有了用武之地。”

我笑着说:“我啊……意外啊,销售是一个公司赖以生存的,做销售比较自由,其实做什么职业都无所谓,能为人民服务就行了!”

她笑着说:“是为人民币服务吧?”

我说:“对,差不多,但是为人民服务和为人民币服务,是人生中两个不同的层次。希望两样都能做到吧。”

“你年纪轻轻,就是lij的总经理?”

我说:“就是个名头……没有含金量,不像你这个项目部部长。”

“总经理,让你一个那么年轻的孩子担任?”

我说:“呵呵,这倒不是别人错看,我是凭着自己的真实本事混出头的。李部长,如果在项目上,有同等质量的基础上,多多照顾我们一下,先谢谢了。”

“一定。”

“不知李部长有没有空……”

没说完她接了办公室电话,我一直等着,但她跟对方说着建筑进度的事情,说了半个钟还没说完。

“那我先走了,再见。”我站起来致敬,出了门。

我有点不太爽,在大通做惯了工业产品的大单子,猛一下让我做民用建筑的一个小单子,很不是习惯。工业项目销售的尔虞我诈刀光剑影,明争暗斗,对我来说比较吸引些。突然去做民用建筑这样的,组织结构简单,采购浅显竞争者弱小的单子,感觉怪怪的。

但是这可能是我们lij的第一个单子,我还是不能马虎,哪怕只是个几十万的小单。次日我又去拜访了她,这一次,我给李珂买了一双很贵的鞋子,六千多块钱,白色的高跟鞋。我送她的时候,她推迟了一下,然后奇怪道:“你怎么知道我脚的码数?”

我说道:“因为……昨天我给你介绍我们公司产品时,我的脚和你的脚离得很近,我看了一下,记住了你的鞋跟到鞋尖跟我鞋子的长度……就是对比了一下,买的时候就知道是多少码数的。”

李珂的脸一红,这是一种很奇怪的感觉,一个女人历尽风雨竟然会脸红。我笑着说:“我没有其他的意思……就是见到这双鞋很衬出你高贵的气质,就想着送你,或者也可以说……是巴结你。”

“哦,那我给你钱,多少?”

我说道:“呵呵,不用了,如果你要给我钱,那还不如请我吃个饭。”

“啊?可我……可我今晚没空,要不……”

我打断道:“那改天吧,改天有空,我这两个晚上,也有点忙。”

其实,她没真心愿意出来吃饭,那我这样是着她出来,让她反感的。所以宁愿不吃了这顿饭。我笑了笑起身告辞:“再见,李部长。”

“再见。”

晚上,我约了黄副市长出来,给他送上两千块钱的红包:“哈哈,好久不见。”

“是啊,当上了这职位,就有很多要忙的事情。”他看也不看,塞进了口袋中。

我说道:“黄副市长,我最近跟人家搞了一个厂,新厂,新产品,市场没有打开,销售有点困难。所以……我想靠你帮忙。”

黄副市长说道:“怎么要我帮?我怎么帮?”

我说道:“有个业务员向我反映,市里的前进化工厂,正在改造,所以我希望你能帮忙。”

黄副市长说道:“前进化工厂,这个我知道。以前我负责招商工作的时候,曾经跟他们的董事长有联系,他们的董事长是我们市里的政协委员,当时想帮他们招商引资的。”

我高兴道:“那你能不能……”

“能不能带你去见见那个董事长,对吧?”

我笑着点头。

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