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.，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！“怕你老婆窃听呢？”张薇笑着问道。

我轻轻推开她的手说道：“去给南林那小子按摩，我用不着。那小子跑得腿都断了脸晒得比包公还黑，去慰安慰安他。”

“你！色狼！”张薇怒嗔道。

我笑着继续闭目养神。张薇还真过去给南林按摩肩膀，南林一边笑一边说：“舒服舒服，还有这里，还有这里！”

我说道：“南林你别让她扰乱你的思路，给我好好学习！给你二十分钟查新龙公司的所有详细资料，一会儿上车你报给我听！”

“是经理！”

“走咯！”南林因为我带他去跑客户，很是高兴。

我们又到了今早去的那个新龙公司。坐落在一个院子里，进大门的时候，一个老大爷拦住了我们：“等等，你们是干嘛的？”

我说道：“我们……来找技术部的张工。”

大爷问道：“你们今早来过？”

我发了一支烟给他：“对。”

“哦，进去吧。”

我对南林说道：“其实，像这样的门卫，你可别小瞧了，当你苦苦找不到突破口的时候，从这样人身上，能了解到很多东西的。”

南林说：“呵呵，我平时……不太注意这些。”

我说：“今早我们直冲他们采购部，目标太明确，人家一看就知道我们过来推销的，太直接了不好，也难怪他们反感了。”

敲了技术部张工的门，我对南林说道：“今早我们被赶出来还有一个重要的原因，当敲门的时候，胡志，我，董永几个人堵在他们办公室门口，人家一开门，见我们像是索债一样的一拥而上！抄家啊？对吧，给人家印象不好。必须敲门后，后退两步，不能让别人看见我们堵了人家的门。”

南林点头称是。

“请进！”技术部办公室里有人说道。

等了几秒钟没人开门，我对南林说道：“你看好。”深呼吸两口轻轻推开了门。十几道目光齐刷刷看着我们两个。我面带友善微笑环视全场，一一轻轻点头致敬，然后走到一个面向很善的人面前：“您好，请问负责技术部工作管理的张工是哪位？”

一般来说，面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人，他说道：“张工，最靠近窗口的那一个。”

“谢谢你。”

快步走向张工，跟张工点点头：“你好张工，我是大通公司的殷然经理，这位是我的同事南林。”

我给他递上了名片，然后跟南林坐在了他面前。南林递上了说明书，我简单地介绍了我们公司，然后问道：“张工，你们以前采购电器是在三年多前了吧，那时候用的是哪个品牌的？”

张工说：“不知道哪一家，忘记了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不过好用就是了。”

我递给他一块口香糖，他接过去吃了。

我问道：“张工，根据你们工厂的改建进展，你们的什么时候会采购电器？”

“现在还没有那么快，估计还需要一大段时间。”他回答道。

我又问：“那么，这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的？”

“现在，现在还挺远，还不太清常”

我笑着热情的说道：“张工，你看哪天你有时间，你组织一下，到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。”

“没有时间啊……工作时间太忙了。到时候再说吧。”张工说道。

我说：“那行，耽误你一点时间了。我就先不打扰你了，我去其他地方转转，有空我过来找你。谢谢啊。”

我让南林每个人都发了烟，然后出去了。

除了没去今早被轰出来的采购部。技术部，设备部，副总，都拜访了一边，不过……拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句，就离开了。

下楼的时候南林问我道：“这有什么用？！”

我说道：“等下再跟你说。”

路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们说欢迎下次光临。

南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊！”

我说道：“什么叫做没有用？我们至少露脸了啊！你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊。办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售，谈采购？”

南林点头说：“确实也对。可是，你和他们谈得也太少了吧？至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”

我说：“跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄！叫幼稚，叫白痴。你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？”

“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。

我说：“记住，一个优秀的销售，每一句话，都要含着诱惑，每一句话都要有价值。比如我对他说，我来接你们。其实暗示的，就是咱有车！大车！能接很多人。就是咱是不俗的销售员，成功人士，跟我们合作，他能有更好的保证。”

南林笑着问：“那我这样没有车的，不就完蛋了？”

“你可以从其他的方面去诱惑啊……话说回来，总部那里还有一部破车，破桑塔纳，配给我，我没要，你如果有证，可以去申请申请。”我笑道。

南林说：“破桑塔纳？是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车？”

我说：“那倒不是，他们重新上漆了一遍，看上去挺新，内部也还较新，有空你自己去看吧，想不想用随便你。但是有一部车子的话，跑客户方便，而且对谈业务有着明显的帮助。”

“好的。”

“南林啊，每个人心中都有着欲望，有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢古董，喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往，我们就要激发他，人一旦被欲望控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的欲望，那么搞定他就是稳当当了。”我说道。

“对，就好像那句话，男人一旦被j虫控制大脑，什么事情都会干的出来。”南林地笑起来。

我说道：“我靠，你看你那副样子，我真想抽你呐。心里是想张薇呢？”

他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人。

我惊讶道：“你还经常去那种地方？”

南林说：“偶尔了……像张薇这样的，人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊，有才有貌，会赚钱，难怪有那么漂亮的老婆。”

“你要是勤奋好学，努力，你也能有我这样成就……到时候别说张薇……你这家伙真是够丢脸够猥琐的，一说到张薇就咽口水。”

“呵呵呵呵……我把那个坐着的女人想像成张薇了。”

“滚！”

回到办公室，见董永总经理和胡志还没有回来。这两个王八蛋，相互勾结在一起，能干出什么好事情来？

不过我已经跟黄局长说了，这两个过去估计也是碰了一鼻子灰。我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信：副总您好，我是大通公司的殷然，谢谢你今天的接待，假如你有时间，可以找我吃饭喝酒听美女唱歌。

他虽然没有回我的短信，不过，我觉得他们对我们的印象还不错。南林还在抱怨……我笑道：“别抱怨了。”

这一次，没想到是，这一单子格外做得轻松，新龙公司副总没垢天就给我们打了电话约我们见面了。南林佩服得啧啧称赞：“经理，你真是神人也。”

我说：“跟人家客户，你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的。要学着跟他们做朋友，没事呢，过十来天就给他们发发短信问候一下，不要太刻意。这样长期保持关系，到他们需要的时候，很自然，就轻易会找你了。我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情，不要太张扬，暗暗的就把一些事情做好了。”

“经理，如果有可能，我愿意……都跟在你手下做事。”南林说道。

我说：“呵呵，永远呢？凡事无绝对，你看那董永，知道我们要拉那三千万灯具集团的单，上窜下跳的像个小丑，跑了几天他眼见没有希望，就想打退堂鼓了。万一我呢，把这单子做好，他更加觊觎憎恶我了，以后我在这里办事，就更加难咯。做好了，他就想着要分一杯羹，甚至占有我的丰硕成果，如果做不好，他就开始设计玩死我。”

南林说：“确实他在这几天，很是恼火你。经理，那你说……该怎么办啊？要是你不在这里，这个分公司也就成一堆烂泥。行贿事件的影响哪会那么容易过去呢？”

我笑着说：“别紧张，观其翠。我也不是好惹的，兵来将挡水来土掩！”

南林说道：“经理，如果你自己开公司！一定能大展拳脚，用不着受董永那些人的气了。而且，你这样的能力自己做公司，什么单子做不来啊？”

我说：“我的确也有这么想过……但是，说来容易，做起来难。首先，资金，其二，管理。还有很多很多的因素，难啊。”

“但是现在，那个董永对我们分公司虎视眈眈的！”

“别怕，走一步算一步。我看他想如何玩我。”我笑道。

这董永，想要往死了整我啊。眼看他自己抢我的业务抢不了，开始搞另外一些旁门左道。

没多久公司成立了一个信息发展部门。信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有信息，超过五十万的项目信息必须报公司总部信息发展部。由信息发展部进行评估，测算，然后对各外派机构c作信息进行指导意见，并配合做前期公关。上缴信息没达到信息部规定的，还要进行相关的处罚。

这一下整个公司上下都炸开了锅。这不是在变相勒索我们销售员的客户资源吗？一个销售员最重要的是他的客户资源，一个办事处也是如此。如果把客户资源都交上去给董永了，那办事处负责人还有什么价值？比如我的所有客户信息，上缴给了董永，那我就没有存在多大价值了。因为董永有客户详细信息在手，他随时可以找个新销售员去取代了我。

南林急道：“经理！你说那个董永是不是在针对你啊？”

我说：“不仅针对我，他眼红呢！眼红下面的人几百上千万块钱的单，佣金几十万几十万的拿。他没分到多少，搞出了这么一出。”

“那我们怎么办？难道所有的客户信息真的要上缴给总部吗？”南林更急了。

我说：“先别理睬信息发展部，随随便便敷衍过去再说。”

几天后，宫心总监携带着信息发展部的刘部长来到我们办事处，说要考察各个部门的工作情况。这次来他给我带来了坏消息。

宫心总监说道：“我，刘部长，还有你，我们三个人开个内部小会。”

我奇怪道：“怎么了，神神秘秘的？”

让张薇出去外面后，关上了门，三个人坐了下来。宫心说道：“由于城南办事处的销售员南林没有汇报信息报表给信息发展部，建议除名。”

我无语了半晌。想到了胡志那家伙，要是我们分公司有一些客户资料没有上缴，上面总部也是不知道的。南林的确有一些资料没有汇报上去，因为他觉得那些客户，没必舀，成功率不大的单子。没想到却被胡志在背后捅了一刀，宫总监还向着我不拿我开刀。

刘部长在向宫总监说其他办事处经理的坏话，我很生气，问道：“开除员工的事情，是人事部门的管辖范围吧！刘部长，你们信息发展部上面时候接受人事管理的工作了？”

定是董永那厮搞起来的这种傻子部门，刘部长看起来跟董永关系很不错啊！看样子就是董永的人了。

宫心总监问我道：“殷然，你可有什么建议或者意见？”

我说道：“信息发展部的设置有其必要和先进性，但是，有一些规章制度无法落实。建议还是把信息的管理权下放在各个办事处。”我还指出了信息发展部规定里的不合理地方。

宫总监说道：“信息发展部是公司的一项战略考虑，是长期行为，但是，制度不是死的。制度的执行必须要灵活。刘部长，你们部门，制度的确有不合理的地方，刚才殷然提到的，回去给我好好写个报告交上来给我！”

刘部长说道：“是！不过，宫总监，他们办事处的南林同事，确实没有按规定上缴信息报表，难道说，制度在城南办事处就不管用？”

南林是我在这里的心腹，董永抓住了小辫子，要杀了我的心腹啊！我必须要让董永的心腹胡志付出同样的代价！我说道：“我们办事处的销售员南林没有按规定上缴信息报表，确实违反了公司规章制度。罪不可恕，除名我也支持。我还想报告一件事情，由于前段时间，我一直在跑市场，出差，没能认真的审查一下财务报销的真实。这几天空闲下来我看了看以前的财务报销，发现销售员胡志有假报香烟费的问题！经过核实，胡志有几次报销成条的高档香烟给客户，其实都是他拿来抽了，客户并没有收到香烟！胡志如此违反财务纪律，建议除名！”

宫总监疑问道：“有这事？”

我让张薇进来，翻出了胡志的罪证。小样！玩我，我先玩死你！

宫总监一看，证据确凿说道：“这个……你打个报告给人事部门，让人事部门处理他们两个。散会！”

看着我闷闷不乐，宫总监拍拍我的肩膀说：“殷然，此时此刻我能理解你的心情。不过南林的确已经违反了公司的规章制度……”

我说道：“我明白，我明天写报告，把我们部门的胡志和南林一起开除吧。”

“好。”

当晚我请了南林吃饭，我把公司的决定告诉了他。我没有告诉他，直接的导火索是信息部的问题。

南林很失落，眼里噙着泪：“呵呵，是么？”

我跟他喝着酒，说着一些安慰他的话。后来张薇也来了，三个人就这么喝着酒。我从事那么多份工作，第一次感觉我的手下被人开除开得那么冤屈的。可我没有办法。

我对张薇轻轻说道：“你是个女孩子，你说的话柔声细语，他比较喜欢听。你安慰安稳他……甚至有可能，献身给他。”

“经理！都什么时候还有心情开玩笑！？”张薇不高兴道，“胡志从一进来，就一直找机会对付你们。谁都能看得出来，每次我们分公司一有什么好业绩，那个董永马上就活跃起来，最终的幕后黑手肯定是董永。”

我说道：“别废话那么多！”

张薇说：“胡志走了，那个董永照样不会让我们好过！”

我说道：“你跟南林聊一聊，我去买包烟。先别急着跑去开房了……”

“去吧！”张薇说道。

我开车到联想专卖店拿了一部八千多块钱的高级笔记本电脑，在桌面背景那里打了八个大字：吃亏是福，死而后生。

拿回来送给了南林，南林有点受宠若惊：“经理这是做什么？”

我说道：“你是个好下属好员工！我当然希望你能一直留在我身边……前几天你还说想一直这么在我手下做事，没想到……唉，什么也不说了！快收下！”

张薇也说道：“经理钱多的是，快收下吧。”

“你这话……”我说张薇道。

南林点点头，收下了笔记本，眼眶泛着泪。我说道：“唉，想不到啊，你倒是先成了牺牲品。别哭，男儿有泪不轻弹！”

南林问我道：“经理，他们一定还会对付你的，你到时候怎么办？”

“呵呵，走一步算一步吧！来，大家喝酒！”

那晚喝了蛮多酒，回到家，魔女嗔怪道：“又喝那么多酒？”

我说：“我把分公司带起来后，我的上司觊觎我们办事处这块蛋糕，跟我结仇了。在我们办公室安排了眼线，把我的心腹给弄得开除了，那个眼线也被我用计搞得开除了。”

魔女说道：“那现在情况怎么样？”

我笑着说：“不怎么样，整个办事处，除了我还有一个销售员和张薇。那个家伙还针对着我。”

“那你怎么办？”魔女说道。

我说：“静观其变。洗澡，睡觉。”

洗澡出来的时候，魔女还坐在沙发边，看着一些资料。我上前去问道：“看什么呢？还不睡觉。”

魔女说道：“鑫恒眼镜啊，尽管投资下去对鑫皇来说没有多少钱，可是鑫恒眼镜本身净利润并不多……我在投资那么多什么时候回本。”

我说道：“的确要投资很多……难怪那个招商局局长那么重视。来吧宝贝，睡觉吧，别搞得自己那么累。”

“好。”

我突然说道：“魔女，我想跟那个招商局局长谈谈眼镜厂的事情，如果他能帮一点忙，嘿嘿嘿……你觉得如何？”

“如何帮忙？”

我说道：“最好能让他用资金来帮忙。”

魔女问道：“招商局局长哪儿来的资金帮你！？”

我说：“睡觉睡觉！不谈了，这事情只能是凭空想象！”

“你快说啊！”魔女急道。

我说：“只是随便说说，别当真了……”

……

次日早上，我约了招商局局长黄局长在某个咖啡厅见面。认识了一段时间，我现在跟他关系挺好。

我跟他汇报了我们鑫恒眼镜的一些情况：“鑫恒眼镜原本并没有这么多资金，资金是从总公司鑫皇那里拿的。可现在鑫皇因为金融风暴而资金紧张，总公司不同意冒资金断流的风险，所以，鑫恒眼镜厂……流产了。”

黄局长急道：“什么？又不建了！？这不是啊！你们是鑫皇的总裁副总裁，鑫恒眼镜厂投资那点钱，对你们鑫皇来说不是很大啊！”

我无奈说道：“我们董事长不同意，那我们有什么办法呢？”

“那这个事情，有点难办了。你说让灯饰集团跟你大通合作的事情，也很难办了。”他很严肃的说道。

我喝了一口咖啡，没有答话。

黄局长说道：“市委市政府很重视这个项目，而且我们也能确保你们再我们这投资方的利益，包括你们鑫皇，鑫皇，甚至大通，还有灯饰集团，等等都不会有任何问题。难道就诊的没有成功的空间了吗？”

我无奈说道：“我是副总裁，我老婆是总裁，我们好话都说尽了。投资的得失我已经向董事长说了，但是他就是不同意。我们虽然位高权重，可是董事长不把钱放下来，我们也没有办法啊！”

黄局长有些烦躁了：“你知道吗？就要到政府的换届选举了，把你们鑫恒做好，再加上另外两个厂子，我的机会就更大了！所以，一定要把这事情扮成。”

我没有c话，商界和政界，是两种不同的游戏。我很平淡地继续抿着咖啡杯：“黄局长，你知道吗？我和灯饰集团合作不了，对我个人损失来说……就是我外面的瓤车子！”

他看了看我的新胜达，转过头来，说道：“知道为什么市委市政府那么重视你们在我们辖区投资吗？你们鑫恒眼镜店一旦坐落在亿万厂区旁边，你们那个地方就成了一个小小的工业圈，就马上有几家厂方也答应在那边建厂了。就准备要换届选举了，现任的市长几年到退休年龄了，这个空缺，牵涉到很多人的命运！有的会高升，有的会调整到二线！而你们鑫恒，决定着那么多人的命运。”

我苦笑道：“不会吧，我们小小的鑫恒，有那么大作用啊？”

黄局长说：“副市长是省外经委下放的干部，已经在湖平市呆了很多年了，如果这一次不能扶正的话，估计以后……也就没有什么机会了。因为年龄在下届就到杠杆了，就不会提拔了，你明白吗？”

我点了点头，看着黄局长激动得有点红的双眼。说：“局长，你也在考虑你自己的升迁吧？”

他没有直接回答我的话，继续说道：“开发区的土地，可以免费给你们！你们资金不够，我们可以帮忙银行贷款解决！只要你们愿意身先士卒投资下来，在这个月份完成投资的仪式，你需要我们这里做什么，什么条件只管提！但是……你们必须一定要确保这个月签约然后马上去奠基仪式。”

我笑着，给他一支小熊猫。给他点上。

我吐出一口烟，烟雾缭绕。我笑着说：“黄局长，办法不是没有，就是看你敢不敢做的问题。”

黄局长很激动：“说来听听，说来听听啊！”

我说：“方案有两个，第一个是。现在我们鑫恒缺钱，不是缺钱，而是董事长不批，没钱给我们，让我自己想办法。既然我们没钱，那么你们能不能让我们鑫恒跟其他公司，比如大通啊或者你说的还有两纫工厂也要落户我们亿万厂区周围的工厂，跟我们合作。资金呢，当然是人家出，我们鑫恒出技术和品牌。这样不就可以达到我们鑫恒投资办厂的目的吗？”

黄局长不高兴道：“你说可能吗？”