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.，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！我跟他上去了宿舍楼，赵总进了其中一个房间笑道：“这应该是我们高层的宿舍间，还不错啊！这里床放在这儿，床对面搞个电视机……不太好，电视机的话，有点远。”

我指着比划道：“赵总，床放在这里，很好啊！墙上挂个电视机，你看那种大电视机，y晶的可以挂在墙上，足足有那么大！”

“嗯？那么大的电视，能清晰吗？不好意思呵呵，我家里也有电视机，但没有那么大啊，！”赵总说道。

我说：“当然有那么大的电视机，价格也就五千多块钱，我们公司的四千多就能拿得到。下班后，往床上一躺，靠在床头看看电视，多舒罚”

“对对对，的确如此。四千多，也不贵嘛。”他走进卫生间，看了看头上，说道：“宿舍楼上都有太阳能热水器，不过……我们厂区那帮家伙，老喜欢整天开着水了，怕那个太阳能不够用啊。”

我笑着说：“够用的，我们公司太阳能热水器，无论冬天，雨天，还是y天，都能够用。一部太阳能热水器水量绝对足够整排下去的几家宿舍用。不过呢，想要用得最舒服的，还是我们公司有一种电热水器。”

赵总说道：“那种电热水器，体积太大了，往这卫生间里一挂，不好不好。”

我笑道：“有一种电热水器是没有蓄水罐的，即开解热，体积很小，面蝗十四寸的笔记本电脑还小。”

“我真是落后了啊，还有那么小的热水器？”

“有啊。”我说道。

接着我又跟他介绍了房间里哪里可以放什么家用电器，哪里可以装哪种电器。

赵总笑道：“科学在进步，人类在自身的享受方面，可真够下足了功夫啊！”

我说：“赵总，想让房间更加漂亮，那就改变一下风格。不能像现在一样白白的墙壁，比如你喜欢蓝色，粉刷成蓝色的，搞一个有艺术风格的手绘墙。这里面再花一点钱装修，搞成酒吧那种温馨的风格也用不了几个钱的。然后再搞一些漂亮的家具，保准你啊，乐不思出门啊！”

“呵呵呵，我看得出来你小子还真会享受啊！”赵总笑呵呵说道。

我也笑道：“赵总，人生苦短，此时不享受何时享受？我们不能人在天堂钱在银行，要让钱在银行人在人间天堂！如果你想要家具，我有个做家具的朋友，介绍给你。质量好，这是第一位，而且，他们的家具风格是出自两个大美女的设计，漂亮优雅，保证让你爱不释手，你觉得怎么样？

我在帮张少扬推销呢，说不准我们电器这单子做不来，能帮张少扬那家伙拉了一单客户，也算是报答了他的恩情。而且欠他的那些钱，我就有脸跟他说先缓缓一段时间了。

赵总拍手道：“好啊！殷然，电器采购可能我帮不了你了，但是家具采购这一块，不论是门还是什么的，你尽管介绍过来，我考察考察后，只要跟别人的相比不会太差价格也不会太离谱，我就点头，你说怎么样？”

“行，那你有空聊这个，就给我打电话吧。”

“成，等电器采购这一块过去后，我就给你打电话，让你那朋友过来跟我谈谈。下周我们就要筷了，虽然不能跟你们合作很遗憾，但我希望你那天还能来到现场。凡事不能说得太绝对……关于你们大通，我跟他们商量一下。看看有没有回旋的余地。呵呵呵……”

我说道：“赵总，我们还说好今天不谈工作……没想到一开口全是工作的事情。”

“没事没事，我们下去吧。”

“好的。”

在我们大通城南办事处办公室，我越看胡志就越觉得不顺眼。会议上他说道：“经理，那个湖平市灯具集团明知道就算跑断了腿，也没有用，你还让我这么跑，有意思么？”

我问道：“那你说说看，做什么有意思？”

胡志说：“那还不如去跑跑其他的单位，成功率肯定比这个湖平市灯具集团高得多！”

“这么说，你觉得你跑其他单位，就一定能成功了？”我问他道。

“我没有这么肯定……不过我就是这么觉得的。”

这厮跑了那么多天湖平市灯具集团，现在一定厌倦了那个集团了。我命令道：“胡志，我命令你！湖平市灯具集团那边，保持拜访，不得间断！否则，当你是违抗我的命令来处理！你也应该知道，我不管你什么出身什么背景，要是违抗我的命令，之前被开除的那三个谁谁谁就是你的榜样！”

他不高兴道：“是……”

“散会，忙去吧！”

“是，经理！”

有一个乱群之马在我们这个团队里，真的是不爽，看到他有时候还恨不得骂他几句才好。

我这么一骂胡志，董永跟着马上给我打电话，跟我说如果成美化妆品工厂今日筷了，这单子做不下来，我跟张薇财务那里拿的那么多钱，全部不能报销！

我生气说道：“不能报就不能报！我管理我们办事处，你能不能少管闲事！”

在他就要发飙时我挂断了电话，然后拔掉电话线。对张薇说道：“等我出门了，再把电话线接上。”

“是！”

接着设置了我手机上董永的黑名单，他打过来，我的手机都会是忙音的。

今日是成美化妆品工厂筷的日子，我开车出来大街上。风和日丽，希望对我的心情来说，今天是个好天气。我没有带上胡志那王八蛋灾星。带上了闫宁和南林。南林紧张说道：“经理，你说你跑了那么多天了，也给人家留下了印象了，咱是不是也会有点希望呢？”

我说道：“希望是有的，不够是很大。”

闫宁说：“经理，我可听说了。总部的董总说如果这单子你搞不定，你跟财务拿的钱都不能报销……”

“呵呵呵，他们乱扯呢。”我说道。

“我还以为是真的。”闫宁笑着说道。

“别乱造谣，谁跟你们说的？记住，一个人的谣言就能撼动整个团队的军心。以后别乱传了啊！”我说道。

“是，经理！”

坐在成美化妆品工厂的会场里，我左顾右盼。同行有蛮多人的，很多个竞争对手。我看上台上，台上参加投标的八个人，跟我喝过酒的有七个人。赵总，简经理，单副经理，鸠部长，姜部长，王经理，小华。出了赵总只跟我喝过一次酒，这几个酒友跟咱都再熟悉不过了。

我很平静，我知道我们的希望不是很高，不过……有一点我很清常那就是不是永恩就是我们大通得到这单！谋事在人成事在天，我已经付出了百分之百的努力，但我深深知道，就算付出再多，也有可能是什么也得不到的结局。祈祷吧……

结果，老天再次青睐了勤奋而不抛弃不放弃的我。筷的结果出乎所有人的意料，当赵总宣布我们大通公司中标时。南林和闫宁在同行的嘘声中热泪盈眶兴奋亢奋抱到了一起。

我心里一阵甜蜜，喝了一口纯净水，眼里泛着泪。我点上烟，假装很平静。

一大群同行们走人了，南林和闫宁还大叫大跳着掩饰不住的兴奋。我踢了他们两一人一脚：“妈的！丢死人了！你们两还哭出了声音！快给我坐下！”

他们两一边拍裤子上的脚印一边高兴道：“经理，我们这是喜极而泣的声音啊！”

我瞪着他们两说道：“你不见上面领导盯着我们么？万一他们改口了怎么办？给我淡定！要喊要跳出外面去跳！忍一忍！”

“是，经理！”

没想到我们以六百多万以第二高价中标，第一高价当然是永恩公司，他们判得最准，此时此刻我也不明白成美化妆品工厂为什么选择的是我们而不是那个永恩公司的。六百多万价格，我们的成本最多不到三百万，我为公司又创下了一个大单。很赚钱的大单。

赵总他们走下来，一一跟我握手：“小伙子，你的努力收到了回报，祝贺你！因为某些原因，不能在这里跟你谈太多，抱歉，我们先走了。改天一定要喝酒啊！”

“明天怎么样！？”我笑道。

“好，就明天。”赵总说道。

事后我了解到，永恩公司的销售代表年部长很生气，跑到成美化妆品工厂的这帮高层领导办公室大闹，让赵总他们给他落选的理由。

成美化妆品工厂给的答复是：莫须有。

哈哈，其实我知道赵总他们不想跟年部长解释罢了，再怎么解释，有再好的理由，这个单子不给年部长，都已经得罪了他了，那么解释完了，年部长就不生气么？当然不可能，说一万个理由，年部长就更加一万倍的生气，那解释来又有什么用，那不如干脆不解释。

次日晚，我又和成美化妆品工厂这些人见面了。赵总也来了，大家开开心心喝酒聊天。赵总对我说道：“知道为什么选择你么？”

我说：“我也在猜着，那天你都说不可能了，为什么还是选择了我们呢？”

赵总说：“因为我跟他们开了一个会，他们都觉得选择你比较好，得罪年部长都无所谓。至于为什么觉得你好，这我也不知道，哈哈哈，感觉是很奇妙很难说清楚的。既然不是我一个人得罪年部长，是整个厂的高层领导十几个人都不怕得罪他，那干脆就选你们好了。平心而论，你们城南办事处名声虽然臭过，但那已经是过去式，而且你们公司的产品价格和质量，品牌，服务，真是高过永恩一筹。加油吧！”

我笑着给大家举杯：“谢谢各位的支持，谢谢谢谢！殷然我先干为敬！”

“大家干了！”

赵总对我笑道：“什么时候给我饮饮你那个做家具的朋友呢？”

我急忙说道：“哦！那么就这两天好不好？看这两天他在不在湖平市，要是他在，我们明天晚上一起吃饭。”

“你给他打个电话，我们全部家具要是跟他要，不论是员工的床啊还是我们高层领导家具什么的，都是用很贵的！你也知道，我们厂不差钱！你看看他在不在湖平市，马上打电话。”赵总说道。

我马上给张少扬打了电话：“老友！最近忙啥呢？”

张少扬说道：“跟客户吃饭呢，几种白酒混着喝，我快不行了。”

我说：“是这样的，我最近认识了一个大老板，叫成美化妆品工厂的。”

“你干什么？做化妆品了啊？”张少扬奇怪道。

我说道：“你别打断我的话！哎你是不是喝醉了啊？你老婆在旁边吗给你老婆接电话？”

“哪个老婆？贺静还是楚楚？”

我说道：“随便一个！”

他把电话给了贺静，贺静说道：“殷然？”

我说道：“贺静，我认识了一个大老板，这几天需要一批家具，你们做不做批量生意啊？”

“当然。”贺静说道。

我说：“那我们明晚上一起吃个饭，你觉得如何？”

“可以。”

一旁的赵总说道：“别明晚，就说明天我跟你过去，让他们接待接待我们，我过去考察询价，看看他们卖的东西，就好了。”

贺静帖了，说道：“明天几点。”

赵总说：“中午十二点半吧，那个时间刚好我们午休。”

“好，明天十二点半我给殷然打电话。”

我说道：“那好，先这样了，明天见。”

“明天见。”

赵总说：“殷然，我有时候不得不佩服你啊，我想问问你，你一个小伙子，看起来，混得比我们在座的很多人要好很多啊。”

我笑道：“大家都是打工的，有什么好不好的。我也不是老板，都是替人家挣钱的。”

单副经理说道：“看他那身名牌和开的车，就已经标榜他的能力和地位了。”

“我当初还以为你是个富二代，觉得你更像是大通公司一些董事的儿子之类的。现在看来，我估计你以前在哪个公司混到了很高的位置，可能经过了什么原因才来到了你现在的大通城南办事处这破地方。”没想到被赵总看穿了。

我说：“没错，我以前是亿万通讯公司的销售总监。”

“啊！？失敬失敬啊！亿万，那是大公司啊！”

我笑着说：“来到大通，那是有原因的，亿万不允许同公司同事谈恋爱，我老婆是亿万的销售副总监。”

“啊？你还有老婆了啊！？”小华惊愕道。

我说：“对，而且很漂亮。呵呵呵呵……”

“真拿得起放得下啊！”赵总夸道。

“过奖了……”

等赵总这些个领导渐渐走了之后，只有姜部长跟我‘酩酊大醉’着。确定他们都走了之后，我和姜部长找了一个安静的咖啡厅，我将一个厚厚的信封里面放满了钱的封包塞给姜部长，笑道：“姜部长，谢谢你，跟你合作非常愉快。”

姜部长说：“不用客气，明年我们还有两个厂区要搞，希望我们还能再度合作。”

姜部长，是赵总在成美化妆品工厂最亲的心腹！而在他们招标前的几个会议上，我早就给了姜部长一点好处，会议上他就首先提出了签我们大通的说法，一石激起千层浪，结果成美化妆品工厂负责这次采购的领导，本来就对我很有好印象，全都点头了！擒贼先擒王，就是这个道理，从小华最底层的员工，我用我的真诚和笑容打破了一层又一层的坚冰，最终打通了成功的道路。

每当做好了一单子，我最希望和我一起庆祝的，还是魔女。打了个电话给她，我和魔女高高兴兴地在西餐厅吃了饭。她含情脉脉深情款款看着我，给一枚小小的东西，说道：“今天我和妈妈去西山拜佛，我妈妈和我替你求了这个幸运符。没想到幸运符那么快就显灵了？”

我吃吃笑道：“你还信这个啊？”

魔女说道：“当然相信啦！幸运符第一个作用就是给你带来幸运，我对幸运符说了一些话，一定也很灵验的。”

我问道：“什么话？”

魔女说：“我对它说，看住你，不能让你出危险，让你每天都快快乐乐，不能看别的女人，心里只想着我。我还对佛祖说，希望佛祖保佑我们平平安安幸幸福福一辈子。”

我握着魔女的说，说道：“我们一定会的！”

“嗯。”魔女坚定地点点头。

次日早在我们办公室，南林和闫宁笑呵呵跟我祝贺着，我说道：“成功已经是昨天的事情，今天是一个新的开始，我们又要从零开始！”

“是，经理。”

我看着胡志，看他想干嘛，他什么也没有说。我不知道他现在是高兴还是痛苦。他转身出了办公室，跑市场去了。董永也没有给我打电话，估计听到了我拿下成美化妆品工厂这单子的消息后，现在既高兴又不爽着呐。

张薇笑盈盈对我说道：“经理，你太厉害了！这一下，我们城南办事处彻彻底底翻身了！总部再也不可能打电话来威胁我们停业我们城南办事处了。”

我笑着说道：“何止不能让我们城南办事处停业？我还要把城南办事处搞成我们大通所有分公司中业绩最好挣钱最多的一个！”

“经理，那么难啃的硬骨头你都能做下来了，还有什么困难破不了呢！？”张薇高兴说道。

我说：“这一次除了我坚持不懈的努力，还捉住了最要命的要害机会！倘若不是抓住了机会，我们这单子生意很悬了。”

“经理！加油！”张薇笑着给我鼓励道。

我说：“你们也加油！大家都要加油，相信我们一定会把我们分公司，做得比现在好百倍千倍。”

中午，跟成美化妆品工厂的赵总去了张少扬他们楚楚家私那家最大的专卖店。

张少扬和贺静站在门口迎接我们，我走过去，介绍道：“这位是楚楚家私的总经理，张少扬张总，这位是成美化妆品工厂的赵总。”

赵总惊讶道：“如果不是亲眼所见，我真是难以相信，我以前跟你们一般大的时候，还只是个刚毕业的小职员，没想到。一个是大通分公司总经理，一个是楚楚家私的总经理。年少有为啊！在湖平市，像你们两这样的少年人才，恐怕再也找不到第三个了吧。”

张少扬笑着说：“赵总过奖了。哎，殷然是大通分公司的总经理？”

我说：“现在……暂时的。”

没想到张少扬脱口而出：“你不是亿万的副总裁，和鑫恒的总经理吗？什么时候又搞了一个大通分公司总经理的头衔啊！？”

这话吓了赵总一大跳，赵总看着我惊愕道：“什么？亿万的副总裁……还有个什么鑫恒的总经理？殷然……这个，是真的？”

我尴尬说道：“不好意思啊赵总，我骗你说我以前只是亿万销售总监……不够论亿万副总裁也好，鑫恒总经理也好，那都已经是过去式了！我现在只有一个身份，那就是大通公司的城南办事处的总经理。呵呵呵……”

“太强大了！你如此年轻，竟然是亿万的副总裁……想必你就是凭着自身非凡的才能上去的吧。真是难以置信啊！？”赵总惊道。

我说：“我不是想说谎话，只是我说我以前是亿万的销售总监，都没有几个人相信我，更何况我说我是亿万的副总裁，能有人相信我么？”

“的确没人信，我第一个不信。不是今天说而是早些时候说的话，我一定不会相信的。来，握个手，有才啊！我要重新认识你了。”赵总笑道。

我握握手后，剐了张少扬一眼：“小子！废话真多。”

张少扬摊摊手耸耸肩膀：“谁知道你现在到底在做什么？”

张少扬和贺静带着我和赵总上去转了一圈，赵总连连点头称好。参观询价结束后，赵总马上就拍案决定要跟楚楚家私签合同了。

我笑着说：“赵总，先去吃个饭，然后我们慢慢聊？”

赵总说：“不行了，时间来不及了。午饭刚才我已经吃过了，我得回去处理一些行政工作了。那个，张总，周五吧，周五下午你拿着合同书过去我们厂我的办公室，我们签合同。”

张少扬笑道：“好的赵总。”