下篇：心理掌控术：懂点心理博弈，获得掌握他人的力量

第十章 心理策略10：一把钥匙开一把锁，掌控不同地区的商人

第四节 灵活处世的浙江“老油条”

心理智慧点拨：

谈判关键词：保持头脑清醒、随机应变

掌控有术：

由于浙江商人经验老到、处世圆滑，经常被其他省份的商人称为“老油条”。他们善于利用各种方式达到最终的目的，这其中以绍兴人为最。

俗话说“绍兴师爷湖南将”，自古绍兴便以出足智多谋的师爷而名扬天下，有人曾经将绍兴的“绍”字概括成：“搞来搞去，终是小人；一张苦嘴巴，一把笔刀。”一副活脱脱的绍兴师爷的形象栩栩如生地浮现在眼前。