“当真，肯定当真呀！”赵璁拍胸脯道。

柴彦趁热打铁道：“裘掌柜要是还不信，可以现在就让国舅爷立下字据！”

赵璁马上道：“没错没错，我现在就可以写，只要裘掌柜愿意回去，这些都不是问题！”

“不用不用，小人相信，小人相信了！”裘掌柜可不敢真让赵璁马上写字据，那也太不给国舅爷面子了。

赵璁顿时就高兴起来，笑着道：“太好了裘掌柜，你可算是答应了......那么从明日起，望月楼可就交给您了！”

“请国舅爷放心，小人一定会尽心尽力，让望月楼恢复当初的热闹！”裘掌柜马上拱手，信心十足的表态道。

.................

半个时辰后，柴彦和赵璁从裘掌柜的家里走了出来。

两人上了马车坐下，赵璁就对柴彦道：“对了贤弟，刚才你跟裘掌柜说的那个什么充，充......对，充值卡是什么东西呀？”

柴彦笑道：“哦，充值卡是一种营销手段，就是让客人往自己的账户卡里充钱，然后咱们给予客人相应的优惠，这样客人就会一直来酒楼里消费了，对酒楼的生意来说是非常有帮助的。”

见赵璁还是不太明白，柴彦便举例道：“呐，比如说啊，一个客人充了一百两银子，咱们便会多送客人二十两或者三十两银子，这样的话，客人的账户卡里就有一百二或者一百三的银两了，而让他感到优惠和划算的同时，他以后这些银子是不是都得花在望月楼里呢？”

这么一说，赵璁便立刻懂了，点头道：“哦！我明白了，你这个法子就是让大家把银子先存在我酒楼里，以后的日子里慢慢的吃喝呗！”

“没错，就是这个意思。”柴彦笑道：“而且充值消费对酒楼的资金运转也有很大的帮助，这些你现在也许体会不到，到时候时间长点，你自然就明白里面的好处了。”

赵璁听后很认真的点了点头。

停顿了一下，赵璁忽然又问：“贤弟，充值卡这个我弄懂了，但那个消费送积分又是怎么回事呀？”

柴彦笑了笑，耐心解释道：“大哥，消费送积分也很好理解的.......凡是客人在酒楼里花销了银两，咱们统一按一两银子为一分这么算，等很多的客人账户卡上有了分数之后，咱们再找个时机，推出一个积分换礼物的活动，比如说五十分可以换个花瓶，一百分能够换块玉牌什么的，总之越好的奖品需要的积分就越多，至于奖品怎么安排，就得你们自己去想了，不过我得你提醒一句，你的奖品可不能太便宜太次，不然的话，肯定激不起客人充值消费的欲望了。”

“厉害呀贤弟......”赵璁顿时面色兴奋，掰着手指头就道：“积分得花银子才能赚，充值的银两越多咱们送的优惠就越多，所以客人肯定会先往卡里充银两，然后再去吃喝花销，等他们花销完了有了积分，还可以拿去换奖品，然后又得继续充值.......贤弟，这里面一环套着一环，仔细想想实在是高明啊！”

柴彦微微一笑，心说这有什么高明的，不过是现代社会大家早就习以为常的基本营销手段罢了。

“贤弟，不得不说，你这脑瓜子可真是太好使了！难怪皇上和皇后如此器重贤弟，佩服，佩服！”赵璁由衷赞道。

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