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发现问题, 分析问题, 才能解决问题。
“风娘, ”珞珈说, “卧春楼的生意为何会不如从前了?”
风娘叹口气:“从前, 京阳城中只有官妓,卧春楼名声在外,恩客如云, 哪天不是日进斗金, 可近几年,私妓一家接一家地冒出来, 抢起生意来毫不手软。官妓规矩多, 私妓却放浪不堪,客人在私妓那里能尝到更多甜头,当然就不会再来找官妓。”
风娘喝口茶,又道:“而且,这两年我们卧春楼能拿得出手的姑娘也越来越少, 有姿色的才艺平平,有才艺的又姿色普通, 能称得上色艺双绝的,也只有一个陆琳琅。
琳琅是大苏第一名妓,冲着她来的客人几乎要踏破门槛,可等闲的客人琳琅是绝不肯见的, 她性子又烈, 就连我也不敢逼她。”
陆琳琅这个名字, 珞珈是知道的。
在褚梦郦的记忆里,陆琳琅也是苏暮容的一枚棋子,她栖身在这卧春楼,既为苏暮容收集情报,也帮他杀人越货。
珞珈问:“京阳城里一共有多少家官妓,多少家私妓?”
风娘道:“官妓大的有卧春楼、临月轩、居水阁、听风苑,小些的有八家,共计十二家,至于私妓,除了几家名声在外的,大多开得比较隐蔽,不好统计。”
珞珈沉思片刻,说:“风娘,你且容我仔细想想,明日再找你商议。”
风娘点头笑道:“好,我等着你的好主意。”
第二天上午,珞珈拿着连夜写出来的企划书亲自去找风娘。
风娘接过厚厚一沓宣纸,还没开始看就先笑起来:“姑娘,你这字写得也太丑了吧?还没我写得好看呢。”
珞珈:“……”
她还没有点亮写毛笔字的技能。
珞珈拉起衣袖,露出手腕上的淤青:“我在牢里戴了半个月的镣铐,腕力虚浮,故而字迹丑陋,让风娘见笑了。”
“再将养几日便会好了。”风娘低头看手里的纸张,旋即纳罕道:“选美大会?什么意思?”
珞珈将企划书的内容从头到尾仔仔细细讲了一遍,风娘听完,直呼她是天纵奇才,立即命人去请四大官妓场的掌事人来卧春楼叙话。
下午,几位掌事人齐聚一堂。
除了风娘,还有居水阁的月娘,临月轩的花娘,听风苑的春娘。
风娘道:“近两年,因为私妓泛滥,我们官妓的生意每况愈下,为了把流失的客人抢回来,我想到了一个绝妙的好主意,但需要我们几大妓场联手,所以才会急急把你们请来,共同商议。”
月娘心动道:“你快说说,是什么主意?”
风娘顿了顿,微笑道:“我们联手举办一场选美大会。”
花娘道:“选美大会?那是什么?闻所未闻啊。”
春娘急道:“哎呀,姐姐你就别卖关子了,赶紧细细说与我们听。”
风娘便详细道:“选美大会,即是由每家妓坊内部推举出两到三名最优秀的姑娘,然后将这些姑娘汇聚到一处进行才艺评比,既要请来百姓做观众,还得请来四位城中名流担任评判,给姑娘们打分,评定出优劣。
同时,百姓们也可以为喜欢的姑娘投票,但不是想投就能投的,必须花十文钱买花签来投票。
如此一来,姑娘们每得一票,就会有十文钱的进账。这一场大会办下来,单是这些投票的进账也够我们应付几个月的脂粉钱了。