愣了片刻,她才回过神来,她觉得夏小洛以龙飞为假想敌与龙飞针锋相对实在不理智,毕竟对方已经涉足保健品行业五年,产品已经有了一定的知名度,资产庞大,现金流充足,从哪个方面来讲,新成立的瑞辉公司都不具有优势。如果和他们为敌,岂不是自讨苦吃?
因此,她沉默了许久,没有说话。
夏小洛仿佛察觉到了苏绛chún的犹豫和不安,走到苏绛chún跟前,带着几分爱怜地抚摸了一下佳人的头发,道:“这并不是我的冲动,也不是因为我对龙飞的个人恩怨和好恶决定的,而是充分尊重商业规律,我们要给公众和媒体形成一个这样的印象,正是由于我们辉瑞公司的崛起,打败了龙飞公司,才导致了龙飞的覆灭。那么龙飞这些年在媒体投放的数亿元的广告,以及数亿元的品牌价值都会转移到我们辉瑞公司上。”
“这个道理没错。但前提是我们能斗得过龙飞。可是,龙飞公司太强大了!他们的资产是我们的几十倍,品牌价值至少一个亿,现金流充足,市场渠道广泛,我们能斗得过他们么?”苏绛chún很着急地道,她觉得一定要阻止夏小洛如此不理智的行为,不,简直是不靠谱的行为。
“龙飞公司资产庞大,实力雄厚不假,但是,并非无懈可击!”夏小洛靠在办公桌上,抱着肩膀淡淡地道。“人事管理上,他们推行家族企业小作坊管理模式,他不识字的老母亲、兄弟姐妹占据机要位置,近亲繁殖,裙带之风让许多真正的人才得不到重用,怨声载道;市场营销上,他们夸大效果虚假宣传,可以说他们的知名度高,美誉度低,忠诚度几乎没有;领导决策上,过于浪漫化激进化;内部管理上,财务、销售等都很混乱,表面上看他们是一首航空母舰,其实是已经触动暗礁即将沉默的泰坦尼克号!让他在乐曲声中沉没吧!”
苏绛chún微微点头,不得不承认夏小洛所说的全部是事实,她在龙飞工作了几个月,对此深有体会。但是,让她震惊的是夏小洛怎么对这一切了解得如此清楚,看着夏小洛那淡然的眼神,她觉得如同看着一个不折不扣的魔鬼。
“我们要做保健品行业的龙头老大,总要拿个公司开刀祭旗!”夏小洛冷酷地吐出这几个毫无感情的字眼。
“短兵相接”、“刺刀见红”、“开刀祭旗”夏小洛平静的语气说出的这些词语充满了血腥的味道,都说商场如战场,苏绛chún此刻才对这一点才有深刻的体会。市场是残酷的也是无情的,有一个企业成为霸主,就要有无数的企业倒下,可以说,一个企业的成功之路是由无数失败的企业的尸骨铺设的。
而夏小洛那种纵横捭阖杀伐决断的气质,则让她感觉到一种大气与豪迈,那是一种有别于政治家的英雄主义,这是一种崭新的感受——这一切让她心神激荡。
“你给我介绍一下龙飞的主要产品。”夏小洛走到酒柜旁边,拿出一瓶红酒,倒进两个高脚杯里,递给苏绛chún一杯。
苏绛chún接过酒杯,用花瓣一样的嘴chún轻轻地抿了一口,道:“龙飞延龄益寿宝,传统保健品,宣称可以提高免疫力,改善人体机能,有病治病无病强身。”
夏小洛拿出一张纸,上面写着从田凤才的父亲那里买来的“宫廷秘方”——“蝎龙酒”,道:“这个可以与其竞争。”
苏绛chún接过来,看了一眼,道:“第二个是活力口服液,号称里面有双歧因子,宣传资料上写能进入肠道繁殖,能改善人体微循环,达到治理人体环境、保健之功效。至于怎么研究出来的语焉不详。他们主要是这两个主打产品。”
“嗯——知道了。”夏小洛抽出一张报纸,道:“看看这个——”
苏绛chún接了过来,看到报纸上以醒目的标题写着“神奇配方配出七个冠军”,文章说,国家田径总教练马家山用祖传的神奇配方给运动员服用,让他的运动员在刚刚过去的1990年亚运会拿到了长跑冠军,三年内还在其他世界级赛事中获得了6个冠军。
夏小洛道:“你拿着这个配方,找到马家山,告诉他,只要他在媒体上说,我们手中的这个配方是他转让给我们的,就给他——一百万!”