林强笑了笑，道：“刘总，收加盟费其实是为我们双方着想的。对你们加盟商来说，交了加盟费，可以在划定的范围里独家经营，免除了其他商家的竞争，还可以享受厂家的许多促销优惠和广告支持，确保了加盟商的利益；而对我们厂家来说，设立了特约加盟商，可以掌控市场，避免各种恶性价格战。”

“那如果说我交了加盟费，是不是整个武汉市里只能是我一家销售你们的产品？”

“更准确的说，如果你是交了市级的加盟费，那么你是武汉市里的独家特约经销商，你不但可以独家销售我们的产品，还可以授权市里其他的商家销售。但如果你只是交了区级加盟费，只是其某区的特约经销商，只能在该区里销售和向下授权，不能跨区销售。”

“那如果我签了市级代理，你们还会不会发展区级代理？”

“那不会，我们的招商合约里写得很清楚，是按先来后到、先大后小的原则来进行的。具体来说是，如果你们武汉市里有人先签了区级代理，那么再有人想签市级代理的话，原来先签的区级代理依然有效，后签的市级代理的经营范围要减去这些先签了约的区域。但如果是有人先签了市级代理的话，区级以下不会再签了。”

刘杰边听边点头，心里想道，其实，五万元的市级加盟费也不算高，如果真的像林强说的那样，可以获得独家经营权的话，凭自己原有的客户关系和销售络，应该可发放手一搏的，且每个月五万元的销售额对他来说绝对没问题，光是自己那些分店可以完成了，还不算可以授权给别的商家销售。按林强给出的出厂价，他们这些加盟商还可以享受七折的优惠和销售返点，这里的利润率可不小呢。

“林总，合约里说到，厂家会补贴加盟商每平方500元的装修费，这个是怎么算的？”

林强把曹旭他们设计出来的专卖店效果图拿给刘杰看，道：“是这样的，我们公司将统一装修方案，以形成品牌效应。加盟商须按我们的样式、标准装修，且店铺面积要达到一百平方米以，通过验收后才能享受到装修补贴。到时我们会有专门的销售人员门验收，并进行销售培训。还有，装修补贴不是以现金形式返还的，而是从每次的订货额里扣除10%，直到扣完为止。”

“林总，你们公司想得倒是很精明呀，收加盟费，补贴还不用掏现金。”刘杰道。

“刘总，这也是对双方的一种约束。在商言商，如果加盟商多了，装修补贴可不是小数目呢，我们不可能盲目的出这笔钱，在订货额里扣减，不但可以保障我们厂家的利益，也可以让加盟商们有一种销售的压力，用心去经营，你说对吧？”林强对这份自己起草的经销合约早烂熟于心，小彦在旁边认真听着，学到了不少东西，对林强更加的佩服。

刘杰显然是接受了林强的解释，如果说真的有心加盟，几万元的装修补贴应该很快能抵减完的，倒也不算什么问题，“林总，我应该算是来你们公司洽谈的首个客户，是不是应该还有些额外的优惠呀？”

“刘总，这个没说的，肯定会有。咱们也算投缘了，这样吧，将来你专卖店里的所有样本，合约里是收经销价的八折，我们只收五折，也是出厂价的三折多一点，另外还专门给你制作一批单块的实物样品，怎么样？”林强很爽快的说。

刘杰把那份经销合约仔细的看了一遍，又跟夫人商量了一会，终于决定签约。

正式签署了合约，并交了首笔五万元的加盟费后，刘杰成为了广州高桥潮牌彩雕有限公司的首个市级特约经销商。