第四十章：讨论营销方案

林强在大学里曾任过学生会主席、诗社社长，毕业后还曾任过大型国企的团委shu ji和厂办主任，早练了很强的组织能力和对场面的掌控能力，这种小得不能再小的会议对他来说根本是驾轻熟，游刃有余了。

充分调动起大家的兴趣之后，林强把之前自己起草的那份《潮牌彩雕全国区域特约经销合约》分发给大家，让大家提出意见和建议。

熊蔚兰在几个销售员之是资格最老，最有经验的，她仔细的看过那份经销合约后，首先发言道：“林总，这份合约写得非常的专业，想不到林总对销售也相当有研究，真的让人佩服。我想提个建议，是不要在本省里招募经销加盟商，只在省外招募行。”

“为什么呢？”林强看着她问道。

“因为广东省里的规模城市并不多，且距离都不太远，我们公司可以自投资金在省内各个大型城市的专业装饰材料市场开设专卖店，这样不但可以由我们自己控制市场定价，且能第一时间接收到客户的反馈信息，及时根据需要改进产品。”熊蔚兰道。

“有道理，自己开专卖店这个想法很好。”林强点头道，“各位，我们公司是集研发、设计、生产、包装、销售为一体的直营企业，其在生产环节本公司已有整套成熟的、已经在正常运行的规范流程，能确保生产目标的顺利完成。现在关键是销售模式的确定和推行，请大家多多发表意见。”

“林总，我有个还不太成熟的想法，不知道合不合适。”徐成杰开口道。

“说来听听。”林强鼓励他道。

“是这样的，我觉得，既然我们要走高端路线，那么在选址，除了本省以外，应该首先集力量抢占国内的一、二线城市，且要选址在当地最高端的装饰材料市场，如广州的百安居，马会家居，北京的东方家园、集美家居，还有遍布各地的红星美凯龙、集美家居这些国内最著名的家居市场，因为光顾这些高端市场的顾客都是有相当的经济能力和有一定品味的人士，是我们潜在的最主要的客户。”徐成杰说道。

林强不住的点头，他没想到这个看起来有点腼腆的徐成杰看问题很能抓住重点，便示意他继续说下去。

“还有，我觉得不管是自营专卖店还是经销加盟店，都要有统一的标识、统一的装修风格，这样才能形成品牌效应，让人一看能认出这是我们潮牌产品专卖店，像小孩子们看到麦当劳、肯德基一样。另外，我建议公司建立一个自己的站，在宣传产品，站可以列出我们各个加盟经销店的详细地址，让顾客既能在线看到产品效果，也能在线下对产品有一个直观的体验，毕竟我们这种是新产品，很多的人都还没有接触过。”

“小徐你这种思路非常好，这样，会后你再仔细的整理一下，做一个完整的方案出来，还有，你是学计算机的，对互联很熟悉，会后好好研究下，我们的产品是否适合在淘宝面开店。”林强兴奋的道。

小彦和闻婕也对徐成杰另眼相看，林强还真找对人了，让他负责公司的信息推广和产品广告最合适不过，看来公司的cio非他莫属了。

会后回到办公室后，林强又跟小彦和闻婕讨论了产品的市场定价。

小彦认为既然我们要走高端路线，产品针对高端用户，价格方面不应定得太低，否则不但利润会降低，且会在顾客心目形成产品档次不高的印象。