郭启开道：“请问苏老师，你说白酒属于快速消费品，对于广告是很依赖的，那你为什么不让彭家湾镇酒厂去争夺央视的广告标王呢？去年xx酒夺下了央视的标王，花了六千多万广告费，可是他们今年上半年销售收入已经是去年同期的五倍多了，如果彭家湾镇酒厂去争夺标王的话，那也许成功的就是他们了。”

苏星晖微笑道：“郭启开学员问的这个问题非常好，这证明你对今天讲课的内容已经有了比较深入的思考，关于这个问题，我是这样理解的。”

苏星晖将争夺广告标王的弊端向学员们讲了一遍，对于他的判断，大部分学员都还是认可的，一个酒厂一下子要把销售量增加那么多倍，光靠自己的产量肯定是不够的，势必要外购，而外购就不可能保证品质，如果品质下降过快，那对口碑就是很大的影响，最终的崩盘就有很大可能了。

苏星晖讲完后，又点了一位乡镇的副乡长，让他提问，他站起来说：“苏老师，那按照你的判断，xx酒厂的辉煌持续不了多久？你觉得他们大概会在什么时候崩盘呢？”

苏星晖道：“我认为他们还能坚持多久，取决于他们是不是会取消这个争夺标王的策略，他们如果就此罢手，逐渐消化标王称号给他们带来的销售量暴增的成果，修炼内功，增加自己的产量，让自己的产量跟得上销量，保持住产品的品质，他们就能站稳脚跟，真正成为国内一线名酒。”

“相反，如果他们还要争夺央视的广告标王的话，那他们很有可能会大伤元气，最多不超过三年，他们就将崩盘！”

苏星晖的判断让台下的学员们哗然，这样一家年销售额达到数亿元的大企业，三年之内就会崩盘，这也太惊人了吧？

有人问道：“苏老师，你是基于什么作出这样的判断的？”

苏星晖道：“道理很简单，这几年央视的广告标王身价越来越高，去年都已经涨到了六千多万了，而且成效显著，让标王的销售额增加这么多，今年的标王争夺战一定会更加激烈，标王标底破亿是肯定的，到达两亿三亿也不稀奇，这么高的广告费，得卖多少酒？他们只能外购，而且品质无法保证，负面消息一传出来，他们是无法支撑的。”

苏星晖的话让大家都沉思了起来，他们大部分学员之前都没怎么接触过企业，没有怎么接触过市场经济，苏星晖讲的道理在十几年后是十分浅显的道理，可是在这个时候，还是振聋发聩的。

在这个时代，大家都只看到了争夺标王带来的效益，并没有看到标王背后潜藏的危机，要不然也不会有那么多企业争先恐后的去争夺标王了。

这个时代，是一个狂热的时代，这个时代发生了太多巨大的变革了，让人目不暇接，这个时代也有太多人一夜暴富了，让人迷失心智，能够在这样的情况下还保持着冷静的，那就称得上是难得的智者了。

苏星晖又回答了几个学员的问题，便宣布下面是自由讨论时间，他离开了党校，回了县委，今天发生的事情，他当然要第一时间向薛兴原汇报。

苏星晖来到了薛兴原的办公室，薛兴原一见他，就让他坐下，亲手给他沏茶，苏星晖连忙想要站起来自己去沏茶，可是薛兴原摇了摇头道：“今天这杯茶必须我来沏，我是给薛洪平那个兔崽子向你赔罪的。”

原来，薛兴原已经知道了这件事情。

苏星晖道：“薛书记，这可不敢当。”

薛兴原道：“应该的。薛洪平这个兔崽子，他就仗着是我的远房侄儿，有些自大，平时把谁都不放在眼里，他也应该受一点教训了，要不然他永远都不能成器。苏县长，这一次你把他除名，我是坚决支持的！”

薛兴原的态度很诚恳，苏星晖点头道：“行，薛书记，那我也不说什么套话了，薛洪平确实是要除名，他前两次缺课之后，我都警告过他，可是他这一次还是公然醉酒迟到达到半个小时以上，如果不除名的话，那这个青训班的纪律也就荡然无存了，以后还有人缺课的话，我们还怎么处罚？”

薛兴原点了点头，感慨的说：“薛洪平是我的远房侄儿，不过他这个人有一些志大才疏，眼高手低，所以在他的提拔问题上，我一直没有为他说什么话，也没怎么关心过他的成长，现在想来，我应该多关心一下他，教诲一下他，说不定他就不会成为现在这个样子了。”

苏星晖道：“薛书记，这也不能怪您，是他自己性格使然吧，希望这一次的教训能够让他醒过来，以后能够成熟一点。”