夏蕾一愣，盯着乔宏的眼睛看了好几秒，“你说。”

她没想到，乔宏在这节骨眼上停止了，还要问问题。

“我了解了一下，每个公司的药品都有个底价，就是和医药公司签约的价格，而在公司内部，这个价格却是可以浮动的。我不知道，华夏这边是如何处理的。”乔宏淡然问。

嘴上说的轻松，内心却非常的紧张，甚至是，掌心都冒汗了。要是田欣说的是真的，其中涉及几个c十个点或更多的利益，这可不是一个小数目。

“看来，你做了不少功课。正如你所说，真佛面前不烧假香，真人面前不说假话。我就不拐弯抹角了，开门见山吧！和医药公司签约的价格，确实是固定的。”夏蕾说了底价细则。

因为康乐是四类新药，主要成本就是原料和加工两大块，没有广告投放，附加成本低，近半的利润都花在渠道拓展上了。

而这笔费用，主要是通过人的方式，不断的建立圈子，扩大人脉，利用人去推广，口口相传，一点点的扩大产品的知名度。

介于这些原因，公司自己的利润相对就比较低，和医药公司的签约价格，统一60扣，是批发价的60扣。

康乐的批发价8块，60扣就是60折，医药公司的进货价就是48元。如果医药公司以60扣签约，又按批发价卖出去，一盒就赚32元。

越大的医药公司，扣率压得越低，类似仁康那样的大集团，对于康乐这种小公司的产品，扣率要求更高，估计要55扣，甚至50扣或更低。

如果50扣进货，他们就有一半的利润。但是，不能任由他们砍价，无论如何，不能低于60扣，要是以更低扣率签约，他们就可以甩卖，会冲乱市场，影响别人的销量。

“这个我能理解，可仁康不是一般的医药集团，万一要求60扣以下呢？我怎么办？”乔宏端起杯子，大大的喝了一口。

这是常识，店大欺客，客大欺主。

仁康太牛了，对于名不见经传的小公司，扣率方面，要求肯定非常严格，为保证公司的利润，完全有可能要求55或50扣。

“也可以签约，不过，低于60扣后面的扣率，在销售员的提成里扣。比如你签的55扣，公司损失的5个点，就在你的提成里扣。”夏蕾嘴角浮起一丝莞尔之色。

“低了就扣，如果超了呢？要是以65扣，或更高的扣率签约，这高出的部份，销售员能分成不？”乔宏握着拳头，绕了这样大一个圈子，终于切入主题了。

“哦！真正的目的，是为了这个。你是想通过兰总的关系，争取以65扣或更高的扣率签约，主要是想弄清楚，超出部分，你有没有分成？”夏蕾扑哧笑了，连飞几个白眼。

“看来，真人面前真不能烧假香，我绕得这样累，绕个大圈圈，喘着大气回到这问题上，还是被你一眼看穿了。确实有这想法，但签约的事，兰菲不会帮忙，关系靠我自己建立。”

“不太明白，能否说详细一点？”夏蕾是真的迷糊了，他和兰菲的关系非同一般，兰菲为什么不直接出面？一句话就解决了。