这些东西，没有一定的亲身销售经历，也是做不来的。

张建国搞恶意竞争，当时的货物销售量十分惊人。大橘子能保持各专卖店不断货，款式搭配合理，一点都不出乱子，说明她用心了，也有这个能力，是个可造之材。

只要日后随着业务量的增加，再给她配备几个助手，让她慢慢带起来，这个加盟专卖模式最重要的发送环节，就会顺利运转起来，并通过合理的调配，为公司节约大量的资源占用和周转资金。

大橘子感激姚远信任她，上任以后，几乎每天都在公司里，协调处理各加盟商的问题，一刻都不敢耽误。

她把张顺才的老婆也接到城里，姚远为她租的房子里。这样，就不用每天都往城外赶，可以节省时间。

这也是姚远看重大橘子的地方。张顺才老婆以前对大橘子并不好，大橘子对他们张家也没有多少感情。

可是，张家就剩下这么一个无依无靠的老人，她不照顾，这老太太就没人管了。她就不忍心抛下她。

什么叫良心？这就叫良心。姚远用人，第一就是看良心。有良心的人，你不负他，他就不会负你。

没良心的人，你对他再好，也换不来他的真心。到面临利益选择的时候，他会为了自身利益，而彻底背叛你。

像大橘子和小吴这些人，只要你对得起他们，他们是不会为了自身利益背叛你的。公司里有良心的人多了，才会充满正能量，才会顺利发展、做大。

你穿越了，有金手指了，不会用人之道，组建不了一个可以信任的管理团队，你的团队里一个小小的背叛，都能置你于死地！

没有用人本事的人，你还穿越搞公司，做大买卖，纯粹就叫吹牛！你那不叫做大买卖，你那叫作死，会死的更快。还不如不穿越，好好当个普通人呢！

这样的，现实当中的例子，实在是太多太多了。

曾经有一家企业，经过多年投资研究、试验，搞出了自己独特的科技，靠高技术附加值，迅速壮大起来。

可是，就是因为有那么俩没有良心的，吃里扒外的小技术员，不满公司待遇，把图纸和配方给偷了出去，卖给了另一家公司。

后来，这家企业官司打赢了，要回了图纸和配方。可是，有用吗？

对专业人员来讲，技术就是一层窗户纸，你为了这张窗户纸投入巨资，终于捅破了它，不如人家偷到你的成果，看一眼结果，立刻就恍然大悟了。

官司打赢了，这技术也就臭了大街了。你不许人家用，人家有各种理由证明用的不是你的，至少在细节上不一样。

技术上的东西，很难说的清楚。让那帮对技术一窍不通的法官们来判定对错，无疑是赶鸭子上架。法官们不是无所不能的神仙呀。

结果，就仅仅因为两个没良心的小技术员，这家企业由辉煌到破产，仅仅用了一年多一点的时间。

姚远对这些故事，实在是太熟悉了。所以，他用人，特别是公司关键部门的用人，首先考察的不是人的能力，而是人的良心。

用有良心的人，即使这人再没技术，我都可以日后培养。即使这人再没工作能力，顶多就是公司运转起来慢一些，可绝对不会因为一个老鼠坏了一锅粥，让公司迅速垮掉。

他相中大橘子，就是因为大橘子有良心，心软，知道同情别人。

尽管大橘子出身工人，他还是愿意培养她，给她更多的实践机会。

用小吴那四个人，同样是基于这个考虑。

大橘子开始和他们讨价还价，还逼着他们去干违法的事。那时候，他们为了自己，不得不干。

可是，当出事之后，大橘子为了他们，把自己所有的钱都给他们，让他们逃跑的时候，他们没有跑。

人都是以心换心的。大橘子对得起他们，他们就会对得起大橘子。

这就是良心。没有良心的人，你就是把自己的心扒给他，也换不来他们的心。

从这一点上，姚远看到了他们的良心。在和小慧商量之后，决定留下他们，重用他们。

当然了，做为曾经是万人大厂的储备培养干部，姚远知道更多的科学管理办法。

但用有良心的人，是他坚守的第一原则，只有通过了良心考察的人，才能被他信任和重用。

没有良心的人，就是专业水平再高，也进入不了他的核心领导层。