老太太毕竟活的年岁长，见识的也多，很快就想明白了，此时马香兰应该了解一下市场行情，并且找到自己中间人的这个地位。

其实这话那位苏厂长已经给她指明了，就是让她拥有一定的话语权，并且成为负责人，负责人，负责人，水果收购的负责人，不就是中间人么，既负责水果的售卖，又负责人物关系的衔接。

有了方向，马丁香显得很高兴，“娘说的有道理，姐你听明白了吗？”

即使有了方向，马香兰此时也很迷茫，她没有资本，也没人脉，该怎么做成这件事。

“难就难在我这个中间人的位置，该怎么获取呢？我什么都没有，凭什么让其他人相信我？说服别人，也得先抛出点利益吧！”

“咱们家的钱还有多少？”老太太问道。

马丁香:“还有不到20块钱。是姐这段时间干零活赚的，还有我朝邻居借的一些。”

“舍不着孩子，套不着狼。香兰，明天你就跟你妹妹上供销社买些东西给队长媳妇送去。”

“那人什么样的性子你们也知道，有钱有东西好办事儿，首先咱们先把大队长这头儿搞定了，只要他媳妇儿说一句话，大队部这头事情就好办了。”

“接下来就需要你们俩问问供销社的人需不需要水果供应，这个供应不要求一定要很多，但价格一定要比果业队给的合适，这样才能打对大队的队员们，谁都想赚钱，不想赔钱。队员们尝了个甜头，以后的事情就好办了。”

“如果价钱给的比之前果业队给咱们大队的价钱较高的话，谈成这一笔生意之后，不出意外就会取得大队的信任，拥有一定的话语权，那么你中间人的身份就稳了，你就达成了苏厂长给你的要求，成为大队水果售卖的负责人。”

“我相信苏厂长给你提出的这个要求并且让你成为水果收购的负责人，是因为他们食品厂也是对咱们大队水果有所意向的，有没有你，他们都会来跟大队谈这个合作，此时这项任务交给你，已经是把你当做食品厂的员工进行培养了，做到了你就是食品厂的员工，做不到，他们也不损失什么。”

马香兰听的头脑越发的清晰了起来，这有长辈帮他她分析就是不一样。

“娘，既然食品厂把我作为他们的员工，这项任务就相当于是对我的考验，那我是不是应该以食品厂的利益为主？在跟大队谈价格的时候，要控制好这个水果的价格，但又要保证不比果业队的的低。”

老太太欣慰的点点头，“没错，你此时候应该把自己当做食品厂的员工，作为食品厂的一份子，你应该把价格控制在哪里?给大队的价格是多少？厂里的收购价又是多少？这其中的一些弯弯绕绕，你得整明白了。”

马丁香在旁边听明白了，也听的热血奋勇的，“娘，那我跟我姐此时最主要的是不是就是先把大队长的媳妇儿收买好，让她跟大队长说说，让他给咱们一个机会，给一个临时负责人的身份，拿着水果去跟供销社的人谈，谈成了，才好开展下面的工作。”

“是这样的。”

老太太点头，拿起旁边的缸子喝了口水，刚才她说了好长的话，此时有些口干舌燥，但是跟自己孩子的前途相比，这都不算什么，通过考验就能成为食品厂的工人，不用参加招工考试，这是多么难得的一项机会呀！