苏禾:“潘经理说了这么多有诚意的话，不知道潘经理想要个什么价位。”

潘经理向身旁的秘书伸手，那个秘书赶紧拿出两张价格表，拿起一张放到苏禾面前。

潘经理做了一个请的手势，“苏厂长可以看看。”

苏禾发现对方做的准备很全，把自己食品厂的产品都做了价格标注，前面的是给各大供销社的价格，后面是他们期待与食品厂达成的价格。

苏禾放下价格表，“太低了，对于食品厂来说没有什么意义，抱歉，潘经理的期待价位我不认同。”

对方期待达成的价格，于食品厂来说赚的实在太少，也就比成本价高一点。

苏禾是想让产品走的更远，但不是做慈善，她是商人，在商言商，要是折腾来折腾去赚不到什么钱，她首先都对不起工人们的手工费。

浪费时间还投入更多的钱。

潘经理在试探，他想知道苏禾食品厂的成本价在哪里，他能砍到哪里，这其中的利润可就大了。

可是他发现对方这个年纪轻轻的女厂长，面上神色不变，让人看不出来她的情绪变化，他特意做的低价位，这个价位，就像故意找茬一样，遇上脾气坏的都能揍他，结果对方不喜也不悲，似乎达不达成都可以，让他幻想中的对方暴怒的情绪并没有出现。

事情难办了。

潘经理试探性的问道，“那不知苏厂长能否给予我一个心理定价呢？”

苏禾勾起唇角，“作为厂商，我向来是让买家先说价格，我好尽力配合。”

“就像主人家，也是要先询问客人的口味，生怕招待不周怠慢了客人，这就不好了，抱歉，这是我的一个习惯，请见谅。”

潘经理品出苏禾话里的含义，收敛笑容，看着光滑的桌面，似乎正在沉思做一个重要的决定。

苏禾也不着急，一直陪着，整个会议室，两坐两站，都默契的不出声。

高手过招，首先得学会沉得住气，以静制动。

潘主任偷偷用余光看了一下，对方一直不紧不慢的品着茶水，一丝急躁也无。

唉。

潘经理在心里默默叹了一口气，他知道，他这一次必须要奉上自己的诚意了，对方给了他最后的机会，一旦超过心里的时间，对方将不会在等，下一次见面就不一定是什么时候了，见不到，就拿不到货，他代批发的生意就要黄。

终于，在身后的秘书忍不住微微移动一下麻掉的双脚时，潘经理张口了。