心里直乐。看来王蕊跟她说的事是真的，程卫国真是没少折腾他呀！

苏禾面上一脸的关心，“戴维，你是不是想喝水？我让小王给你添点茶水啊？”

戴维一听，赶紧摇头，再喝，那岂不是更呼嗓子了？

赶紧把话题提到正事上面，“苏小姐，我觉得这个价格还是有些高，这样我会吃亏。”

吃亏，苏禾才不信。

苏禾皱眉，“不瞒你说，戴维，我这咖啡都是跟哈市是一样的品质的，这其中的运输费都不少，而且我的机器都是魔都引用的，你也知道，机器的引入必然会投入一大部分资金，我能给你这个价格已经是很实惠的了。”

“实话跟你说，整个东北地区，除了哈市，东北其他地方的咖啡只是小打小闹，就是我们省这个地方，据我所知，办咖啡的厂子都不超过这个数，苏禾比了比三根手指头。”

“而且这些工厂并没有引进机器，他可能达不到你想要的需求量，毕竟有了机器的引入，效率会大大提升。我相信你也明白这一点，也知道我们厂的竞争优势在那里。可以说，除了哈市，我们厂是最有竞争力的，我们工厂可以满足你对产量的需求，最重要的一点，我们这的品质跟哈市是一样的，不需要你再多出额外验品的投入。”

苏禾拿出哈市装咖啡的专用袋，那是她采用咖啡豆时，哈市用来装咖啡的袋子，外面有其独特的标志。

苏禾把袋子拿给他看，证明她没骗他，她们工厂的品质就是哈市的品质。

戴维点点头，这么多年，他一直跟哈市那边联系合作，他国外的那些客人也适应了哈市的那种品质，也只认可那种品质。

这次他之所以会来方县这个小地方买咖啡，正是因为哈市那边的杨主任，跟他说这边咖啡的品质跟他那边是一样的，同源，他才打算过来看看。

本想着这个小地方要价怎么也不会比哈市那边更高，到时候他随便压压价，这边可能就稀里糊涂就跟他签合同了，他又能从中大赚一笔了，但是万万没想到人家一点也没有觉得咖啡价格高的自觉。

跟他说了一大堆，偏偏他还不能拒绝，也没有办法反驳。

看戴维有些不乐意，苏禾也不惯着他，“既然戴维先生接受不了这个价格，嗯，您可以去别的地方再看看，货比三家么，多走走也是可以的，说实在的，我这边的价格真的不能再低了，我这边投入很大的，要不然也不可能被杨姐指给你，因为其他的工厂确实跟我这边没有什么竞争力。”

“最实在的一句话就是，我们有机器，他们没有，效率绝对达不到你的要求。”

苏禾一副不想谈了，请他走的架势，让戴维有些着急。

讲实话，要是苏禾还跟他坐在一起往下谈价格的话，他会认为还有很大的操作空间，但对方这一副不留情的样子，让他感觉自己要是再多说一句话，对方就要翻脸了，可能对方真的是生产成本投入的不小，这才咬着价格不放。

其实比哈市便宜一分也是便宜啊，他的需求那么多，加起来也不少钱呢，再说其他的地方他其实也了解过，在跟哈市合作的时候，他也被坑过，签单子时候签的好好的，一到关键时候货就有些供应不上，而且也不那么细腻，喝起来不怎么香。

自己也是经过多番对比的，最后才了解到哈市那边的品质，这才让他一直选择了哈市的咖啡。

最重要的一点，外国来华国采购的人并不少，其中他知道的竞争对手就有好几个，哈市还真就不差他这一单。

而且这次因为他不同意原先定下来的价格，导致哈市那边跟他翻了脸，他这也是没有什么办法了。

为了保证质量，能卖的出去，不被其他竞争对手比下去。这才在杨姐的介绍下来到了方县的食品厂谈生意。

其实他来的时候就想把这单子谈成了，要不然短时间他找不着能代替哈市那边品质的咖啡。