只是她没有想到，还没等她跟小程说了一下这产品的定位和长远目标，对方就接受了我方给的定价。

反倒是问了一个她意料之中的话。

对方有些过于痛快了。

苏禾斟酌措辞，决定实话实说，“其实我也是带着打开销路的想法与军区达成合作的，这对我们方县食品厂影响也是很大的，这就相当于一个品牌，人们心里会认为都军区都用那产品必然也是不错的，当然，我对我们厂生产的产品很有信心，我们只是缺一个机会，缺一个走出省外，走向国门的机会。”

是的，她的目标从来就不是方县。

“我此次要是达成合作，品牌效应就打出去了。于方县食品厂是一个持续长远的发展，食品厂也会真正发展起来。”

这是第一步，也是最重要的一步，有一个长远并且有持续收入的订单。

而不是像砖厂那样，有些被动了，她想把命运把握在自己的手中，食品厂在她手中，她就要为食品厂的未来做好打算。

“我设计此项单边口粮确实没打算多挣军区的钱，战士们确实不容易，这也是我的初衷，我认为这与我们厂的发展并不冲突，我们厂也是用心在生产的，已经把能想到的都想了，如果后面条件允许，可能还会生产更高端的单兵口粮，让战士们吃饱，吃暖，吃健康。”

“我觉得这不影响我设计这项单兵口粮的初衷，只不过在此基础上，希望带动一下我们厂其他产品的销路。”

肖康年点点头，表示认可。

要是说没有一点私心，那他指定不会相信，圣人况且还不完美，也有犯错的时候，如果要是真的这么大无畏，他反倒要仔细考量一下此次的合作。

他更怕虚假的人。

这样的人比表面贪心的人更危险。

肖康年的笑容真实了不少，“这确实是一个双方互利的局面，对于军区而言，单兵口粮的加入，大大方便了战士们的出行，也保障了健康，也是军区没有想到的，这点你做的确实很不错，我可以直白的跟你说，这款单兵口粮我很满意。”

“我真心的觉得小苏你这个人确实很不错，能这么真心实意从战士们的角度考虑问题的人不是很多，尤其这个人还是厂长。”

不是说他对市里其他的厂商的不满，而是当了厂长，必须管着下面一大部分的人，还要照顾到工人们的情绪，完成国家规定的生产任务。

还有一些看不见的活，之前的固有思想影响着他们，在此基础上，不敢在研究新东西。

甚至有的厂商还完不成规定的任务，在年底加班加点的搞生产。

每年的任务指标都是固定的，具体根据每年的生产情况上下波动，但是生产机器的应用参差不齐，有的依旧是老机器，效率就会慢一些，有的甚至都没有机器，都是人工投入。

像苏禾这样没有丝毫犹豫的引进新机器，在他看来也是一个冒险的行为，但是，还好她赌赢了。

肖康年看着苏禾的眼睛，“我还想问你一些问题，你当时引进先进机器的时候用了多长时间做决定？你不怕失败吗？据我所知那个时候你刚在老顾的指令下去开办食品厂，每一步都是亲力亲为，可以说你对未来还没有一个太大的认知，是什么让你决定去魔都引进生产机器的？”