这才对着身旁的杨梅说道，“杨主任，我们谈一下合同的具体事宜吧，没有问题的话，我想今天就签约。”

那杨梅自然无不应是，赶紧从包里拿出早已准备的合同纸，一式两份。

“目前我们合作的咖啡原料价格是在每磅7毛7，这是我们对于合作商的价格，我们出口的会更贵，当然了，那品质都是一样的。”杨梅保证道。

在商言商，两人交谈的在欢，也不能别人说什么就是什么，“杨主任，如果那按磅来算的话，这个价格我有些吃亏，您们工厂是咖啡生产的大厂，这个价格不愁卖不出去国外。”

“您也知道，我这个食品厂是一个新厂，而且不仅仅只是做咖啡豆的生意，此次也是我们工厂第一次尝试这种商品进行营销，说实在的，这次合作我们工厂都是悬着一颗心的。”

杨梅表示理解。

苏禾继续说道，“咱们国人呢？属于用斤或者公斤来计算，我也觉得这种计算方式会更好一些，杨主任，您觉得呢？”

每磅还不到一斤，苏禾自然不打算用这种吃亏的交易方式进行交易。

杨梅略一思考，显然也是认可这种说话方式的。

“苏厂长说的是，咱们国人自然是有咱们的一套交流方式，不知苏厂长心里的价位是多少呢？”

苏禾清了一下嗓子，“我们是个小厂子，资金可能不是那么充足，我只能把我心里合适的心理价位先给杨主任说一说，咱们可以具体商定，不知6毛1如何？”

杨主任嘴角有些抽搐，“这个价位，差的有点多，毕竟我们已经同意苏厂长按斤来计算了。”

苏禾自然知道这个价位有点砍的太狠了，但是没办法，砍价嘛，就是一开始要先砍的狠一点儿，试探一下彼此的心理价位嘛！

砍下来的越多，自己的利润就越多。

杨主任咳了咳，“7毛4一斤吧！这样我们每斤也能少赔一些。”

赔，苏禾可不信，谁会做赔本买卖。

苏禾咬咬牙。“6毛4吧！嗯，杨主任，我们厂子里真没那么多钱，这次也不仅仅只预订一次，我跟你签订的是这一整年的合同。”

杨梅皱了皱眉，“有些太少了。苏厂长，我们还有运输费用的。”

苏禾贴心道，“没错，为了少给贵工厂增加交通费用，我直接给你签一年的合同，定金签完合同直接就会给您，每个月送一次咖啡豆就行，一次多送一些就就能少跑几趟。”

杨梅一噎，“这还是有些太少了，苏厂长，不如我们双方各退一步，彼此都让一些，毕竟东北其他城市生产咖啡工厂的实在是太少了，这次，我们也是给了实惠价的。”

“那行吧！杨主任，你再说一下你们的让利价格，我看看行不行？”

杨梅:“6毛9一斤。”

苏禾:“6毛5一斤。”

杨梅嘴角抽搐，哪有你这一分一分涨的，她可是直接给降了五分呢！

杨主任叹气，“苏厂长，我真的尽力了，再让，我们真没利润了。”

苏禾一脸的痛心，“那6毛7吧！您在让两分？我也再涨两分。”

杨梅想了想，比自己的心理价位低了点，但也符合在厂长给她的价位之上，就是利润没那么多了。

看苏禾一副真的不能再涨的样子，她也觉得可能真的到苏禾的极限了，毕竟她的厂子是个新厂，此次也是一次豪赌。

杨梅打开包，“行吧，苏厂长，那我们现在签合同吧！”

杨梅，“就按六毛七一斤的价格，你看可以吧。”