“两边借势？”

“啥玩意儿？”

女士服装店内，坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：

“然哥，你再给我说说，我没听懂啊。”

林然笑起来，耐心给死党再解释一遍：

“其实很简单。”

“想要把卡通饼干的招牌噱头打响，尽量在玉南铺开推广出去。”

“无非就是要借百货商城和小型便利店的力。”

“让他们首先接受卡通饼干入驻柜台，利用他们的铺子和客流，让更多客人发现卡通饼干的存在。”

“但正常情况下，无论商城还是便利店，都有自己固定的进货渠道和陈列安排。”

“轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻。”

“好再来面包屋是新店还没开张，也没有和人家谈判的资格底气。”

赵柯听得一阵点头：“对啊，这我懂，那这不是没法谈了吗？”

林然笑：

“有办法的。”

“好再来面包屋不行。”

“但如果是以百货商城的名义，去和小便利店谈。”

“以一堆小便利店集合的名义，去和百货商城谈呢？”

这是放在后世被称为“空手套白狼”的标准手段。

简单打个比方。

寝室里你想吃个火锅，告诉室友a：

“今天吃火锅啊！锅和涮肉都有了，就差蔬菜，你带一点儿！”

再告诉室友b：

“今天吃火锅啊！锅和蔬菜都有了，就差涮肉，你带一点儿！”

最后告诉室友c：

“蔬菜和涮肉都备好了，你就带个锅，咱们今晚开伙！”

如此，你什么也没出，但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴。

以此类推。

对于百货商城和便利店的两边借势，也是相同道理。

打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店，有新商品准备推广，分给各家小便利店做试点。

有百货商城的分量和权威作保，小便利店更容易信服。

而转过头再找商城。

告诉人家自己这边整合了大量的便利店资源，已经把产品铺开上架。

商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本，愿意接受合作。

这一下。

赵柯算是彻底听明白了，看向面前死党，简直惊为天人：

“卧槽！还能这么玩儿？”

“然哥牛逼啊！！”

但惊叹赞美一番后，小赵同学又突然纳闷：

“可话说回来——”

“这和你让班长穿黑丝又有什么关系？”

不等林然开口。

清淡悦耳的女声传来：

“很简单。”

“他要忽悠人。”

“需要有人配合演一出戏。”

……

更衣室门帘被揭开，在闺蜜袁婷婷陪伴下，苏清颜从里面走了出来。

与平日的素净清纯风格截然不同。

此刻的少女，仿佛彻底脱胎换骨般，变了一个人。

简洁干练的黑色西装包臀裙，搭配白色高领衬衫，优雅而不失大气。

微微绷紧的裙摆下，是一双被黑丝包裹的匀称修长小腿，脚下的黑色细高跟鞋与一身造型搭配相得益彰，将少女本就高挑的身材衬托得更加修长有致。

原先的清爽马尾辫如今在脑后盘发扎起，搭配上恰到好处的粉黛淡妆，多出几分清冷成熟的风韵。

如果说。

之前的少女是清丽脱俗的高冷校花。

那么此刻站在林然和赵柯面前的，却俨然是一副清冷明艳的职场御姐模样。

美得更为惊心动魄、令人窒息。

即便林然，这一刻看到走出来的校花同桌。

都忍不住有一瞬的冲击和恍神。

这样的校花同桌。

几乎与十六年后他见到的那姿容清冷明艳的绝美女子，有了八分相似。

赵柯直接就看得惊呆了：

“卧槽——”

“这、这是班长？”

“旁边那位女士麻烦让一下你挡到我看仙女了——啊啊啊痛痛痛痛……”

然后就被气得牙痒痒的袁婷婷揪着耳朵提溜到旁边一顿教训。

纯纯自寻死路了属于是。

不过这么一番闹腾，倒是让林然也稍稍定了定神，转头对着赵柯、袁婷婷解释：

“无论和商场还是便利店去谈合作。”

“都得有一个让人信服的身份，否则对方听了你的话也不一定买账。”

赵柯瞅着林然，一脸疑惑：

“所以你的身份是……”

旁边袁婷婷也面露好奇。