许源就是今晚的货主。
作为一位翡翠行业近二十年的从业者,他算是在这一行业走通了一条别的同行很难走通的路子。
并且还是一条既轻松,又基本上是稳赚不赔的路子。
为啥这么说?
首先,别的同行,不管是做整个利益链上的哪个环节,绝对会相当辛苦,基本上一年三百六十五天,起码有三百天甚至三百五十天泡在工作之中。
而他,一年顶多也就去三到四趟缅甸,懒一点,甚至一年仅去两趟,上下半年各去一趟,所赚的钱,就足以够他很滋润地养活一家老小不说,还让他有大把的钱和时间去享受生活。
这绝对是别的同行比不了的。
其次,路子一旦跑通,风险也远比别的同行要低。
无非就是要点本钱,然后低买高卖而已,只要把货源、运输、下家这三大资源全掌控在手,运作起来就再轻松不过。
活轻松,钱又多,还没啥风险,哪有比这更好做的生意?
他也确实是把这门生意给做精了。
就以拆包为例。
按照行内的规矩,拆包也是有一些约定俗成的游戏规则需要买卖双方去遵守的。
比如说,拆包分为单客模式和多客模式。
在单客模式下,就算他到的蒙包再多,也不可能一次性全拿出来,而是象征性地拿个七八个供客人来选择。
通常情况下,假如客人连拆三个,都相不中,或者价格谈不拢的话,那对不起,此次拆包结束,被拆开的料子,就只能供下次来的客人去选了,或者送去中介那里寄售。
这种模式,对于他这样的货主来说,其实是相当不利的。
为啥?
因为料子一旦被拆开,那下次来的客人就会对它兴致大减。
兴致大减的原因是觉得,既然这料子连别的同行都看不中,要么是料子的风险大,要么是不具性价比。
这样一来,他就只能降低期望值,否则的话,可能会需要很久才能卖得出去,这样会严重影响他的回款速度。
这种情况在圈内很常见。
很多时候,客户一拆包,给了一个还算不错的价格,但却没有达到货主的心理价位,最终没成交。
然后等过一段时间,料子还没卖掉的话,就算再把之前拆包的客户请过来,客户一般也会在原来的基础上压价,货主想回款的话,最终只能贱卖。
那咋办?
规避的方法只有一个,那就是先请最有实力,也给价最大方的客户来看,实力一般,给价还不爽快的那种,不会再给第二次机会。
当然,对货主最有利的,还是多人模式。
在多人模式下,会有大量的蒙包同时摆出来,然后每人先各挑选三个拆。
每人各自拆开的这三个,会有优先购买权,在他明确放弃之前,别的客人不得参与出价,以免恶性竞争。
然后谈不拢的,别的客人一旦看中了,才可以继续来给价。
三个之后,相对就比较灵活了。
前三个有成交的客户,假如还有需求,在征得了货主同意了的前提下,自然还可以继续拆,基本上只要保持拆三买一以上的比例,货主都不会刻意阻拦。
当然,对于那些过于挑剔的客户,就算你能拆三买一,那下次也未必会第一时间请你来,而是会等到这一批料子基本拆完了,才会象征性地给你留个三两个,最后请你来挑别人挑剩的料子。
总而言之,有实力,出手大方的客户优先。
而在多人模式下,除了客户自己拆包,货主也可以玩点特别的。
比如说暗拍。
也就是货主可以拆开几个相对更有品质,也更受大多数人欢迎的料子出来,让有兴趣的客户暗中来上个两轮出价,最终价高者得。
游戏规则,就跟魏阳上次拍那块冰底高冰阳绿料子类似。
毫无疑问,对于货主而言,这种暗拍模式更能让他利益最大化,但这有一个前提,那就是得先让客户自己拆包,免得他们空手而归。
也正因为如此,每次到货,许源对于头几批客户,采用的都是多人模式。
尤其是第一批,约的都是他手中最为优质的客户。