“先生，你好，你有何事，请说？”

“我来推销带鱼。”

“你推销带鱼呀。我看看带鱼可以吗？”

“可以呀。”

许大茂带胖子道货车边，许大茂打开货车门，搬下来一包带鱼打开，让胖子厨师长看看。

胖子厨师长看看开心一笑道；“带鱼质量不错，多少钱一斤？”

“你们买的带鱼多少钱一斤，是在市场批发的吧？市场老板娘是一位漂亮的美女对吗？”

‘对对对，你说完全对，一斤块钱。’

“我买给你九毛钱一斤，要是能长期合作的话，我给你八毛钱一斤。怎么样，够优惠的吧？”

‘行呀，我去问问老板。’

胖子厨师长走进老板办公室询问一番。

老板是一位中年男人，老板听到带鱼价格是九毛钱一斤，非常感兴趣。

于是，跟随厨师长来看看。

看到许大茂的带鱼，老板一笑道；“你的带鱼卖九毛钱一斤？”

“对，我卖九毛钱一斤，你只要长期购买我的带鱼，我给你八毛钱一斤。”

老板开心一笑道；‘好呀，你经常来送货好嘛？’

“好的，没问题，谢谢老板，今天你买多少带鱼？”

“今天买一百斤带鱼吧？”

许大茂立即过称一百斤带鱼。

接着，许大茂来到第二家餐厅。找到厨师长询问。

厨师长是一位瘦高个子男人。看年龄也就三十岁左右，非常清秀的一张脸。

一身雪白的后厨餐服一尘不染。

许大茂笑道；‘厨师长，你好？’

“先生你好，你何事求我？”

“我推销带鱼的，你们要购买带鱼吗？”

“我们今天凌晨刚刚买了带鱼。”

“你们买的带鱼一块钱斤吧？”

“不错，是一块钱一斤。”

“我的带鱼九毛钱斤，你要和我长期合作，我给你八毛钱一斤。”

“嗯！是吗，这么便宜的价格，我看看。”

许大茂搬下捆带鱼，打开箱子让厨师长看看。

厨师长拿起一条条带鱼看看吃惊喊道；‘这带鱼质量不错，你为何卖的比市场上价格低？’

“我是第一次贩卖带鱼，我想打开市场，做大生意。为了打开市场，我降价上门推销带鱼。”

“是吗，行，我支持你一下。我买二百斤带鱼。”

许大茂大喜，立即感谢一番厨师长。称了二百斤带鱼送给厨师长。

厨师长谢一番许大茂，支付了钱。

许大茂再次感谢道；‘希望我们继续合作？’

“我一定和你继续合作。”

接着，许大茂来到第三家餐厅。

走进后厨找到厨师长。

厨师长是一位中年男子，男子身材不高，但是，非常肥胖，高大的身体，如一座铁塔耸立在许大茂面前。

“厨师长好！”

“先生，你好，你有何事求我？”

“我推销带鱼的。你看看我的带鱼？”

“推销带鱼的，行，我看看带鱼。”