1995年的一天,加代来参加广义商会的会,这加代大哥不是副会长吗,这时候就听另外一个副会长徐向东说“代弟我海南朋友有个电脑销售的合同你怎样有渠道卖不,我朋友一手货源,有价位”,那加代一听知道电脑是个好东西,以后肯定能流行起来就说“好的徐哥,我能卖”这个电脑生意加代大哥那挣啦十多年的米。
第二天的时候徐向东带着他的海南朋友付国威跟加代见面啦,一见面大家聊一下合同细节,最后付国威以一台1.2个w的价格把电脑卖给加代,而加代每年必须保证五百台以上的销量,加代就一个要求,那就是不能有别的代理,只能他一个人卖,怕扰乱市场价格,就这样两个人把合同签啦。
加代就给自己的兄弟绍伟,陈一峰打电话这两个人都是电器方面的高手啊,又把电话打给杜铁男,宋鹏飞啦让他俩也找销路,又给海南的小杰打电话,小杰在海南门路多多啊,就说“小杰你负责帮我电脑找销路,我一台给你20%提成,不用你卖,我安排人”,小杰满口答应,这样销路安排啦,让这一天谁去啊,找到江林,江林说“哥你看我多忙啊,哪有时间啊,安排我下面兄弟吧,席权跟李维都跟着我很久啦,也靠谱”,就这样加代安排这两个人去海南卖电脑啦。
这两个人来到海口后两眼一抹黑也没有渠道啊,幸好在小杰的帮助下,这各大企业老板都来买,这是给小杰面子,慢慢两个人打开市场啦,大家都知道他们电脑便宜,这一天有个叫汤宝华的,他往各大企业送货,缺什么送什么,什么都做,财米油盐,现在盯上电脑啦,那各大企业都需要电脑啊,这样就找到席权啦,双方谈好价格1.35w一台给到汤宝华,订啦两百台,这把江林高兴坏啦,定金交啦三十个w,剩余货到付款,可是等第二天送货的时候货到啦没有付款,席权打电话,汤宝华说“财务不在,等下回来就付”,就这样一拖就是五天,每天以打电话追款就这么说。