周辉和陈黎在海州打拼了几年，虽然工作稳定，收入不错，感情和谐，却一直有个心病。

在铧国人的心态中，唯有在一个地方拥有属于自己的房子，才算是正式扎根。

他们始终没在海州买房，家里人便总是不放心。两人前阵子领证后，在家人的催促下终于把买房的事情提上日程表。

这个周末他们本来也要看房，昨晚参加远航新天地的抽奖之后，一时兴起今天就跑过来了。

“老公，这边好像有点偏远啊。”陈黎看着楼盘区位图，低声说道。

周辉点点头：“的确有点偏，也不通地铁。倒是有一路公交车到你公司附近。”

“价位倒是还可以，比咱们之前看的那几个楼盘便宜不少。”陈黎又瞄了眼价目表，“七十多平的两居室不到一百万，咱们的积蓄付了首付之后还能剩下装修钱。”

“小区环境还不错，可配套少了点。也不知道几年才能发展起来。”周辉搔搔头，“要不再去其他楼盘看看？”

就在两人低声讨论的时候，白兰走了过来：“两位对新天地的楼盘感兴趣吗，需要了解什么户型呢？”

周辉道：“我们觉得78平米的两居室还不错，但还想再考虑下。”

白兰微笑道：“两位还有哪方面的顾虑呢？”

“位置，交通，还有房价能不能稳定。”陈黎道。

白兰道：“位置的话，本案位于江南开发区的核心位置，根据海州市政府的规划，未来十年这片区域是重点发展对象，不但会开通地铁，还有众多学校、医院、商业、企业入驻。传说中的江南大学城也很有可能落户附近，到时候这里会成为江南的教育医疗商业核心地带。”

“真的吗？”周辉和陈黎讶然。

白兰指了指远处一个衣冠楚楚的中年人道：“那位是海正医院骨科谢主任，正高级职称。”

“那边那位戴眼镜的女士，是卫红中学的副校长。”

“还有那位很高的男士，他在金山乡政府工作。”

“如果不是真的，为什么这些高素质人群会跑到新天地看房呢？”

周辉和陈黎对望一眼，看到彼此眼中的惊讶。看房者中居然有这么多高素质的人，看来白兰的话不是空穴来风。

看到两人的态度明显松动，白兰暗暗佩服李睿的思维。

提前在医生老师公务员这些群体中下的功夫，见了成效。

传播学中有一个说法叫乌合之众，人们总会受到意见领袖的影响，从而失去自我思考的能力。

医生老师公务员的社会地位比较高，人们往往更愿意相信他们的判断，发现这些群体都涌来新天地看房的时候，就会下意识的认为这里有着巨大的潜力。

“我们的楼盘目前还缺少商业配套，交通也不太方便，但那都只是暂时现象。未来这里的价值提升潜力非常惊人！如果两位今天错过这里，再过几年或许会后悔今天的选择。”

李睿提前布置的话术，每个销售员都背的滚瓜烂熟，白兰更不用说。

再加上她多年售楼的丰富经验，把本来没影的事情说的有鼻子有眼，周辉和陈黎都听愣了。

“医生老师和公务员？以后要是跟这些高素质人群做邻居，倒也不错啊。”陈黎看中的是人脉圈子。

周辉则很在乎房价：“照你们这么说，这个楼盘以后肯定会涨价吗？”

白兰道：“那是一定的！如果两位对此有所担心的话，可以把价格涨幅要求写在合同里，如果达不到涨幅，我司无条件退房！”

“无条件退房！”周辉和陈黎都吃了一惊。