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第119章 中断谈判

“观光农业的特点是体验,是互动,是参与,是融合,这就需要我们的专业人士进行项目设计。”

“怎么设计呢?”

“我举个最简单的例子:我们可以划分若干个一英亩为单位的麦地,以合适的价格……嗯,就假定每年两百英镑的价格,租赁给游客。我们的工作人员可以帮他们种植各种作物,这份麦地上的收获,也全部归他们家所有。当然,如果他们嫌粮食过多,也可以卖给我们,说不定这片土地上的收获,能让他们把一年的承租费给赚回去。”

“当然,种植和收获的过程中,我们非常欢迎客户,带着他们的家人一起参与,让他们全家包括孩子能亲自体验生活,让他们一家在度假之余,寻找到耕耘的辛苦和收获的甜蜜。”

“这只是一个示例,类似的其实也可以运用到果木、畜牧、甚至水产养殖……大家在设计这类产品时,记住一点即可,那就是要让承包者有参与感,有收获……”

参观回来,艾肯就将卢灿的想法说出,征询戴维斯的意见。这不,戴维斯当场请教起卢灿,什么是观光农业,观光农业又该如何运营?

卢灿不是农业专家,只能挑自己所了解的后世一些观光农业做法,简单叙述一遍。

陪同来的米格尔·蒙特亚却越听越惊骇,不是为了什么观光农业,这主意虽然不错,可还算不上惊世骇俗,但是,老板举出的例子,就太让他吃惊!

这不是在用金融的方式做农业吗?

换个角度来看这个例子:将一英亩的麦地视为金融本股;单股二百英镑视为产品投资金;租客视为卖产品的投资客;麦地一年的收成以及种地过程中租客及家人所获得的感情,视为投资收获……

妥妥的金融产品!

一瞬间,米格尔对自家老板的敬仰,如滔滔江水——用金融的思维去经营农场,绝!

米格尔是金融专家,很快领悟出其中精髓,可戴维斯和费舍尔对金融几乎一窍不通。两人没听明白,几乎不约而同的问道,“那……农场的盈利,从哪儿来呢?”

卢灿的主意,激发了米格尔的兴致,脱口而出,“农场的盈利有三个方面……”

忽然又想到,貌似抢了老板的风头,连忙扭头对卢灿笑笑,“鲍斯,我先说说,您再补充?”

等卢灿微笑点头后,他又说道,“第一笔收获,是通过这种方法,积累了大量的固定客群,以前这些客人可能是偶尔来一次,如果承租我们农场的土地后,他们肯定需要经常来。这种固定客群,肯定会带动农场的其他服务消费,譬如小木屋的出租、酒店、餐饮、纪念品等等,这是第一笔盈利。”

米格尔竖起一根手指后,又紧接着伸出第二根手指,“第二是,传统农场的盈利方式,其实并没有放弃,依旧可以通过原材料加工,获得利润。”

这一点其他人都懂,米格尔没多说,他竖起第三根手指,“最重要也是最精妙的,是第三点,我们农场完全可以透过这种方法,至少提前一年,收获大笔资金。大家想一想,是不是?”

这一点,有点绕,在场的人多是与土地打交道,依旧没明白这笔钱早一年和晚一年收入兜中,又有什么区别?米格尔笑着扬扬手,“假如我们销售出去一万份,那么,是不是意味着我们能收到200万英镑?这两百万英镑的一年的使用权,是不是在我们农场手中?不说投资,单凭两百万英镑存在银行,拿到的利息,也该有十来万吧……”

他这么一说,大家顿时恍然大悟……

晕,农业也能这么玩?

米格尔将说话时前倾的身子,往后靠靠,对卢灿抬抬手,“鲍斯,我可能说的不全面,您还有补充的吗?”

“不,你说的很好。”卢灿耸耸肩。

米格尔能在这么短时间领悟其中精妙,让他有些惊喜——是个人才!

看着议论纷纷的几人,他又笑着压压手,“大家都是从事传统农业,别被‘玩法’晃花了眼。提醒大家一句,农业才是根本,千万别本末倒置。”

“戴维斯,还有费舍尔,假如我们中标怀特岛,我的建议,仅仅只是建议,最终要不要实施,你们邀请专业人士来论证。如果实施的话,该怎么实施,也需要缜密的规划。”

这句话,说到依旧有些忐忑的艾肯的心坎上,连连点头,“中标是当务之急,其它的……有时间筹划的。”

两家合作,卢家的资本,菲利普斯家族的人脉,算是强强互补,双方算是老关系,卢灿又有心让利,因而,在午宴开始之前,就本次投标,达成基本共识。

巴纳维农庄投资四千万英镑,塞登农贸投资两千万,两家共同组建一家新的农贸食品公司,参与八月份的怀特岛农场竞标。投标成功,新公司负责农场运营,运营权归属于塞登公司,监督审计权限归属巴纳维,如果投标不成功,新公司解散。

午餐之后,留下费舍尔几人商谈合作细节,卢灿与温碧璃在米格尔的带领下,前往多佛尔——多佛港是新世纪航业在欧洲的航运总部。

收购哈沃船厂的谈判地点,就在多佛。三方的谈判陷入僵局,卢灿作为直接投资人,此时露露面,会给船舶工业协会和船舶工会,带来一定的压力。

雷纳姆距离多佛港不过四十公里,卢灿赶到时,下午的分组磋商,刚刚开始。

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