杨柳又走回摊子前，看着来问那烤鸭的老人笑道：“这位老爷爷，这摊子上的东西都是我们自己家自制出来的卤味，若是你想买我家的烤鸭，那至少也得买十文钱这边的卤味，不然这鸭子我不卖了。”

老人大抵是从来没进过这样做买卖的人，他先是惊讶的微微张了下嘴巴，随即呵呵笑了几声，捋着白花花的胡子，笑道：“嗬，这小姑娘倒是奇怪，做买卖的方式倒是和别人不太一样，你说这卤味是你自家制出来的？”

杨柳笑着点点头：“嗯，保证是我自家制的，而且不管去到哪里，暂时是只此一家，别无分店。”

老人笑眯眯的看了一眼，若有似无的点了点头。

他跟杨柳说完话后，蹲下身子在杨柳的摊子前到处看了看，在瞧着那堆卤好的猪大肠之后，他好似有了几分兴趣，仔细打量了一番，笑看着杨柳问：“那你这边的东西是什么，怎么卖的？”

杨柳本想直言说是猪下水，但想着这时候的人对猪下水好似相当排斥，稍稍犹豫了一下之后，还是没说实话。

她朝着老人咧嘴一笑，避重就轻地回道：“咱卖的这卤味和猪肉是差不多的东西，但是比猪肉便宜，你买了之后，我告诉你怎么弄，保准你吃着会觉得不比猪肉差。”

老人听后，倒是也没继续追问下去这到底是什么东西，朝着杨柳哈哈一笑，道：“小姑娘的口才倒是不错，那你说的这卤味是怎么卖的？”

“二十文钱一斤，十文钱半斤。”杨柳道。

老人又看了看那堆猪大肠，问道：“一斤有多少？”

杨柳对这种数量也没什么概念，她见旁边有个大娘拿着秤在卖水果，忙让曹氏去接了杆秤过来，给称了一斤猪大肠出来。

猪大肠用卤水卤过，再晾干之后，一斤称下来看着倒也有不少，一斤只要二十文钱，看着倒也划算。

大抵也听杨柳说比猪肉没得差，老人想了想，笑道：“小姑娘，让我买这个也成，那这烤鸭你给我算便宜些，我买一斤这个卤味，再加上那只烤鸭，你一共算我七十五文钱，可成？”

杨柳有些犹豫，这老人也买不了多少，一下子就砍了五文钱的价，而且看老人这架势也买不了多少猪大肠，好似有些亏的慌。

但若是不卖，这个猪下水今儿还没开张，甚至都无人来问津，照这样下去，这猪下水估计今儿一点都卖不出去，那岂不是违背了初衷。

那老人好似看出了杨柳的犹豫，他呵呵笑了下，看着杨柳道：“小姑娘，做生意要看长远些，别跟我这老人家计较这几文钱的事情，你这东西我买回去之后，若是觉着好吃，我下次肯定还来买，而且不只是我自己买，我还介绍其他人来，保准能给你带来不少生意。”

杨柳看着眼前来买烤鸭的这个老人，虽然穿着朴素，身上只是穿了一套简单的棉布褂子，但身上衣服的做工却是极其精致，而且看老人全身上下都好似带着几分气质，与寻常人并不太一样。

再看这老人不管听她说了什么之后都永远是一副是笑非笑的表情，好似对什么都不在意，的但眼里隐藏的精光却好似随时能洞悉人心里的想法，杨柳觉得这老人应当不像是表面上看着的这般简单。

杨柳前世也见过不少人，她觉着这老人指不定是什么大户人家出来的，按照他这样说，若是觉着自己这东西好，指不定真能带来生意。

再退一步说，即使这老人只是随便一说，杨柳也卖出了东西，也并不亏。

是以，杨柳便很爽快的答应下来：“成，这位老爷，这东西咱不挣钱，就当交个朋友，若是觉着这东西不错，下次再带人来买，我给你算便宜些。”

杨柳的话让老人觉得自己好似占了什么便宜一样，立马双手一拍，道：“成，那就这么说定了。”

好似生怕杨柳反悔一般，老人又忙指着地上油纸上的那些东西，着急的喊道：“小姑娘，你找东西给我把这只烤鸭给包起来，另外你这卤味一样给我来一斤。”

看了看，老人又指着地上油纸的猪肚子说：“除了这个，还有那个，也给我称上一斤，小姑娘说这都是你家自制的，我倒是要尝尝你这东西的味道如何。”(未完待续)

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