务员笑道“不好意思呀，这个款只有中码和大码的，小姐你如果看中了这款儿，我马上给小姐你订货，明天就到货了。”

“是嘛？”紫荆郁闷的看了看服务员，其实她不是郁闷买不到这套裙子，她是郁闷自己的个子太矮了，矮人一等这种滋味原来在上青时也不太明显，毕竟南方人的个子也不太高，紫荆这免强一米六十的个子虽然也算是纤细小巧的一类，但走在人群中也不会感觉到太自卑。

但自来银平后，她就越发觉得自己渺小了，银平这个北方的港口城市，男人的身高普遍都在一米七十以上，一米八的也不算不上高个子，兼且大都是膀阔腰圆，走起路来格外的气势如虹的，好不威风。而银平的女人也普遍在一米六五以上，一米七十以上的模特身材在街上也是习以为常的。素容还好，身高一米六七的她穿上高跟鞋也能免强和当地女人持平。可是紫荆却明显的矮人一等，日常生活中“抬头说话”已经是她习惯xing的动作了。

当下紫荆又抬头看着那个比自己高出半头以上的服务员越想越是郁闷“不订了不订了，姐，我们去别的店。”

“不好意思，她心情不好。呵呵……我们就订了这套小码的款式，麻烦你明天直接送到一楼的紫晶美颜就是了。”素容付过一百块订金后才追着紫荆出来。

“怎么了？好好的发什么脾气？”

走出店后紫荆对自己的莫名奇妙也有点不好意思，这时听得素容的低骂，紫荆摇着素容的手臂轻嗔道“姐，人家那几天心情不爽嘛，也不体谅一下，还要骂人。”

看着紫荆娇嗔薄怒的模样儿，素容禁不住朝她脸蛋捏了一把，狠声说道“我的狐狸妹妹，这浪样儿是从那里学来的啊？”

“天国的阶梯。”紫荆嘻嘻一笑，“姐，咱们逛逛鞋店去，我想买一双鞋子，鞋跟要高点。”

“太高了脚会很难受的，没走半天准把小腿子都抽痛了。”素容没好气的白了紫荆一眼，又轻骂道“看不累死你。”

“抬头看人也很累的啊，那感觉太不爽了。”紫荆不由分说的拉住素容就往鞋子专区逛去。

（接下的章节里会写到一些现今美妆行业经营管理方面的内容。为免怕读者大大们看得无聊，某千筒化了该部分的文字，只配合情节稍稍写了一下。如果大大们对此道有兴趣的可发贴和某千jiāo流讨论。）

第五十三节 突破

店铺开业已差不多一个月了，生意比想象中更清淡。门店经营是需要一个客源积累过程，而新品牌的推出更是需要一个让客人认知的时期。从这个月的经营情况中紫荆发现到店子里存在的不足之处。一是产品局限xing很大，现在自己经营的两个品牌基本都是以皮肤保养为主，彩妆的种类也不多。二是产品的选择xing太小，同是一个补水保湿系列的产品，人家专业的大店里就有好几个不同档次不同效能的产品，而自己店里只得一两个可供选择。三是市场的定位模糊，没有市场针对xing。四是自己和素容的销售技巧不行，要从方式方法上提高。

综合了这几个问题，紫荆思考着店子将要调整的大方向。中低端的大众化商场路线隔壁风姿已经做得非常成熟了，如果按照别人的路去走，出头的机会不会太大。更别说自己的资本根本就没资格跟人家抗衡。思考再三后，紫荆终于做出了决定，她决定店子走中高档的专业化路线，在店子现有的两个保养xing质的品牌上再增加一个瑞士原装进口保养和治疗两大功能的各系列产品都非常整全的高档品牌。同时增加一个国内治疗xing效果比较显着的品牌，以针对改善暗疮、面部色斑和美白有快速效果的问题xing皮肤。

紫荆这几天和瑞士那个品牌的省一级总代理沟通过好几次后，最终以二十万元的首次进货价和首年保销最低额二十五万元的条件把这个品牌的银平地区总代理拿了回来。另外那个国产新品牌的银平代理权也给紫荆以五万块的价格拿了回来。经过在紫荆一而再再而三的谈判，这两个品牌的省级总代理对银平地区的条款降到了最低的标准。但面对两分保额销售合约，紫荆还是感到非常非常大的压力。要怎么样才能让手上的两个品牌在银平落地开花呢？如果单靠自己的店子做销售显然是不符合实际的，单凭自己和素容两个人又怎么能开拓银平整个市场？如果组织一支专业的市场营销团队呢？不行，目前自己还不具备这样的经济实力和市场经验。

“它山之石，可以攻玉。”紫荆彻夜不眠的反复默念着这句经典名句。

“对，找那替别人在路上发传单的队伍合作。”在天即大亮时，紫荆兴奋的跳床上去一把抱住熟睡中的素容没头没脑的就拼命的摇。

“可怜的孩子，怕是想事想疯了。”素容睁着迷糊的睡眼朝紫荆pì股上就是一巴掌“快给我滚上来睡觉。”

“姐，不睡了，快起来，上回来店面试的两个女孩都要了，等会你就约她们来店子谈谈，月保底800，另加销售提成。这事你今天务必要办好。”紫荆催促素容起床，她自己又跳床坐到化妆台前边翻弄着手上的小玩儿边说“我今天要出去一下。下午才能回店。”

“喂……你化什么妆呀？脸都没刷的。瞎忙……”

“呵呵……”紫荆傻傻的笑了笑“忘了……这就去……”

“真是的，早点回来好好休息一下。别把身子累坏了。”素容看着紫荆那微红的眼睁心痛的说。

“姐，现在是背水一战，若败了咱姐妹就要跳河了啊。”紫荆说得没半点夸张，现在的资金投入和经营动作所需已是他们全副家当的六成，没有一点回转空间了。这一拼关乎到姐妹两人的生死去留。素容知道自己在生意方面的事务上帮不上什么忙，全副重担都放在紫荆的肩上，素容唯一能做的就只是拼了自己的能力在紫荆背后支撑着，尽可能不出差错的配合紫荆的工作。

一切的工作在紫荆的设想下按部就班，三天后品牌公司的市场策划和产品培训导师准时就位了，紫荆先是把派传单的队伍里拉过来的十名青年男女和自己店子里的素容和两名新员工进行产品培训。她自己就和市场策划的商量着一系列的产品宣传方式和销售计划安排。经双方面讨论决定后，宣传工作以为期十五天的当地电视广告和一个月的当地时尚报章宣传，电视台和报社的广告资金由紫荆出付，其余的幕后工作由总代理负责，包括活动期间所有产品赠品以及试用产品的经费。现阶段的销售路线和对象是以银平地区内的所有美容院为主，日化店为次。

所有方案暨定下来后，各项工作有条不絮的进行。在办好电视台和报社的相关工作后，紫荆跟随一名总公司下来的市场销售到市场上走访，从一家美容院到另一家美容院，反反复复的跑了半个月，这期间除了学习到人家专业的销售技术之外更是积累了不少的行业经营经验。素容留守在大本营，配合着那些专业美导接待应风而来的各类型顾客。

在银平这个新兴的县级市里目前象这样全方位的大型化妆品推广活动还是先例不多的，在强大的广告轰zhà下，一时间反响热烈，仅仅不半个月的时间紫荆就收回了这个高端品牌的代理费用和推广活动期间的十五万元资金投入。这种收获不但是紫荆超出了紫荆的预期，连省总代理公司估摸不到这个新兴的小市居然蕴藏了这样惊人的消费能力。

其实紫荆之所以敢拼死的投放下去是有她道理的，但想不到效果会这样的理想而已，因为她知道每一个新兴的地区肯定有相当一部份人先富了起来，那部份人大多是把握了政策的风向在短时间里bào富起来的。紫荆记得林正南曾说过的一句话“富而不贵的那群人的钱最好赚！他们的消费是盲目而冲动的，很多时候只是为着个人的炫耀，用金钱烘托自已的身份地位。”

紫荆观察了好长一阵子，在生活和工作中发现当年林正南这句话的正确xing后，便不惜冒着背水一战的风险而仅凭手中一家小型的化妆品店就敢把世界知名的高档品牌的地区代理权重金的买了回来。

机会永远是留给有前瞻xing的人，在不到短短的两个月里，紫荆代理的品牌已功在银平落地开花，同时也发展了不少二两线的加盟店。在人力配置上，紫荆干脆把总公司下派的专业销售和美容导师重金要了过来，三名美容导师和原店里的两名员工由素容带领，负责店里的一应事务，紫荆带领着两名市场策划和原来派传单的小队中优选下来的五名销售人员组成了一支小型的市场营销团队，准备待明年开春后向银平周边的地区继续开拓新一lún的业务发展。