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第070章 打电话

直播销售的转化率,除了主播的个人魅力之外,最重要的就是选品是否对路。你向一群营养不良的人推荐奥利司他,能卖出去那就真的见鬼了!

要是放在三四年之后,单单一个淘宝直播,年成交额就超过了1000亿。面对如此庞大的一个新兴市场,无数机构如雨后春笋般冒出来。

其中那些位于头部的机构,在选品方面已经做得非常专业。他们能根据各自主播的粉丝画像,进行极具针对性的商品推荐。

但现在却是2015年,两大直播带货王者——淘宝和快手,都要等到明年年初才会上线直播功能。直播带货的市场还没开始爆发,所以沈毅就算想要高薪挖角,也挖不到专业对口的人才,只能靠自己一点点慢慢摸索经验。

首先是建立观众画像,不同性别、年龄、职业、收入水平的人,消费习惯会有很大的区别。

比如你的目标受众是以女性为主,那么推荐美妆、包包、首饰这些商品,肯定比男装、3c电器、名烟名酒等商品的效果要好许多倍。

但是沈毅只是一个小小的主播,想要自行收集这些数据实在是太难了,最好的办法就是向平台方获取。

“陈哥,咱们鲨鱼tv应该有对用户基础信息数据进行采集吧,能不能把我直播间观众的一些基本数据给我看一下。你也知道的,我接下来准备在直播带货这方面好好发展一下,所以建立观众画像就非常重要!”沈毅拨通了陈绍杰的电话。

他现在与鲨鱼tv应该算是处在蜜月期,之前鲨鱼公司的ceo陈绍杰离开临州前,特意留了个自己的私人电话号码。

不过沈毅一直没主动联系过对方,反倒是陈绍杰已经给他打过好几通电话了。因为沈毅在对方离开临州时,向他提了不少关于鲨鱼tv接下来发展的建议,比如增加粉丝牌体系,添加小飞碟抽奖玩法。

这些本来就都是鲨鱼tv接下来几年会增加的内容,沈毅提前把它们贡献出来,自然一下子就入了陈绍杰的法眼。

所以他才不时给沈毅打电话,希望与他这个创意提出者进行更深入的探讨。而有这样一层关系在,沈毅问对方拿点数据,自然是不在话下。

“没问题,我叫人整理一下之后,直接发到你的工作邮箱里!”陈绍杰在电话里爽快的答应道。

“陈哥,咱们上次去阿里拜访之后,对方后续有没有什么动作啊?”斗鱼是否与阿里合作,对沈毅接下来的直播布局,还是有不小影响的,所以他对这个问题也非常关心。

“云锋基金前几天派了4个人来武/汉考察,向我们要了一些公司发展现状的数据材料。大家现在还只是初步接触阶段,一时半会儿还不会有结果!”陈绍杰并没有隐瞒。

“噢,愿意来就是件大好事啊!腾讯那边不可能没有反应吧?”沈毅继续问道。

“都瞒不过老弟你啊,本来我们和腾讯的融资谈判,因为分歧太大都已经被暂停了。结果云锋基金上门的第二天,腾讯那边就打来电话,要求重新开始谈判!”陈绍杰爽朗地笑道,显然心情十分不错。

“不过阿里与腾讯这几年的竞争非常激烈,双方各自把游戏和电商,当做了自己的后花园。

鲨鱼tv既然是靠游戏直播起家的,腾讯肯定早就把你们,当做了自己碗里的肉。他们未必肯让阿里这头猛虎,进自己的地盘来夺食。

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