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第053章 发展建议

“我们鲨鱼tv是做游戏直播起家的,我们的核心用户是硬核的深度游戏宅!以前,我一直觉得我们和电商的交集,应该是在游戏周边贩卖这一块!

所以我们也推出了自己的在线商城,围绕游戏和主播做一些ip的周边商品开发,比如手办、t恤等等,但实际销量一直异常惨淡!

直到昨天,我才真正发现了直播+电商的正确打开方式!游戏宅男并不是说就不购物,衣食住行等基本的需求,对每个人来说都是一样的!

而游戏直播就是主播们不断向水友,展现自己的高超游戏技巧吗?这也许是许多技术主播的一个重要卖点,但却不是直播的全部!

直播更多时候是一种陪伴,水友在一个直播间待久了,习惯了主播的说话风格,结识了一群有共同爱好的朋友。他要是有段时间一直没看直播、没发弹幕,总感觉生活缺少了点什么!

一个好的主播,是能够和自己直播间的水友,建立一种特殊的信任和友情。所以当主播突然到某座城市直播或参加活动,总有当地的水友热情的赶来当义务保姆!

而这种信任和感情,恰恰是网络销售最为缺乏的!所以当直播转化为商品展示的平台,主播们变成特别导购,加之以针对性的产品推介,销售其实是一件很容易的事情!”

陈绍杰面对淘宝的几位主管侃侃而谈道,而其实许多内容都是昨晚吃饭时,沈毅帮他做出的总结。沈毅出这个风头没太大意义,但对于鲨鱼tv来说则不同,这可能意味着今后重要的一次发展转型良机。

“你们淘宝网做直播,更主要的肯定是着眼于提高域内流量的销售转化效率。而我们鲨鱼tv加入电商元素,则是从外部向你们淘宝导流!

在传统观念中,向我们这种网站这群游戏宅男,并没你们网购的核心用户。也正因为如此,我之前从未考虑过电商与直播结合的问题。

但沈毅却用最真实的销售数据,狠狠打了我的脸!两小时1.1万单,这是在我们鲨鱼tv没有与你们淘宝进行任何技术对接,下单的的谁又必须先登录淘宝,搜索沈毅家的店铺,在找到心仪的产品,这一连串繁琐的操作过程下实现的。

而且除了我这个ceo当穿衣模特的噱头,我们甚至连提前宣传都没做!就是想用一场突发测试,来看一看直播平台真实的带货效果。

但结果却远比我们想象中的要好,这也是我今天来和贵方商讨合作的底气所在!现在,我们鲨鱼tv的日均uv在1100万左右,即使只有1%的转化率,每天也能产生11万个下单的新客户!这对淘宝和阿里集团的意义,我想你们这些专业人士应该比我这个游戏宅更加明白!

我觉得鲨鱼tv和淘宝之间,存在着巨大的合作前景!”陈绍杰十分直接的说出自己此行的目的。

陈绍杰在行颠、扬过等淘宝高管面前大谈特谈合作畅想,而沈毅则更关注自家水友的群体画像特质。

“李经理,能调几个网购比较少的用户,给我看下消费情况吗?”沈毅对蔡靖的上司问道。

“行,没问题!

比如这位用户,过去这18个月总共在淘宝上消费过7次,其中4次都是充话费!剩余的3次消费,一次是在去年3月购买了一个电脑键盘,一次是在今年4月购买了一个马克杯,还剩的一次就是昨天在你的‘沈家驿站’购买了一套西装!

再比如这位用户,过去12个月中有两次消费,一次购买了一条皮带,一次在你家店里购买了一件t恤!

还有这位用户,过去12个月消费3次,除了昨天买了一套男装之外,还买过一副无线耳麦,以及一把电竞椅!”

“这些都是典型的男性顾客消费特征,符合鲨鱼tv以男***观众为主的特点!”沈毅笑着说道。

“是啊,你们昨天销售的几百单女装,同样是以男性客户下单为主,把我们分数据的小蔡都给看傻了!”刘经理也笑着说道。

“营销学上不是常说,只要功夫到家,把梳子卖给和尚也不是不可能的事!”沈毅答道。

他倒是非常希望鲨鱼tv能尽快与淘宝达成深度合作,这样一来,他就有机会获得昨天那一万多位水友的日常网购大数据。从而建立更精确的观众群体画像,便于以后直播中更有针对性的进行商品推荐!

但这毕竟只是陈绍杰与阿里方面的初次接触,双方连试探都还算不上。好在“沈家驿站”昨天两小时一万多单的销售数据,应该能引起阿里方面的足够重视。

沈毅陪同陈绍杰,与行颠、扬过等几位淘宝的高管聊了一个上午,然后才在阿里集团的员工食堂,找到了点了一大桌美食的陈思思和陆瑾两人。

说起阿里的食堂,对直播间里的大部分观众来说,绝对算得上是典型的“人别家的”系列之一。里面不但涵盖了全国各地的美食,花样十足,更重要的是物美价廉。

大条的烤鱼配上粉丝、百叶结、木耳等充足的配菜,每份只要18元。而里面的中式自助餐更是开创了论斤卖的先河,不论荤素统一25元一斤。

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