而在沈毅退出之后,接档的“鲨鱼三美”虽然表现也已经算不错了,但与沈毅刚开始时那种猛烈的上升势头根本无法同日而语。直播间之所以能够保持住鲨鱼tv头部人气的位置,离不开鲲鹏公司在背后的大力支持。
虽然沈毅牺牲了直播间的一部分发展潜力,但他的退居幕后对于直播间的长期发展来说,肯定是利远大于弊的。因为直播间完成了从依靠他个人的能力,向依托公司专业化策划、运营的转型。
而有了在鲨鱼tv上的成功经验之后,鲲鹏公司在入驻淘宝直播时,最大的依仗不是主播的个人魅力,而是公司专业化的实力。
所以沈毅根本没想过依靠自己的先知优势,去搜寻那些他曾经听说过名字的超级带货网红,而是干脆由鲲鹏公司培养自己的新主播。
与传统游戏直播平台的观众以年轻男性为主相反,淘宝直播这种主打直播购物的平台,核心用户自然是女性观众。所以鲲鹏公司在培养主播时,自然也要进行针对性的调整。
比如施展卿所在的团队,一共有3个主播。除了擅长个人美妆的她自己,以及擅长服装穿搭的前设计师助理唐慧之外,还有一个擅长厨艺和美食的主播叫做马琪。
她们三人主要负责幕前直播,而幕后方面还有一个直播摄影师和一个选品经理,此外还可以获得公司层面的各种专业支持。但在整体五人团队中,第一负责人并不是三位主播,而是选品经理。
“这是咱们团队成立之后的第一次会议,现在距离‘双十二’还有十天。在这十天时间里,咱们要把‘双十二’直播的整个流程确定下来,并且从头到尾至少彩排一遍!
虽然公司对于‘双十二’的业绩没有硬性要求,但你们要知道,竞争无处不在!咱们公司这次在淘宝直播入驻的团队多达15个,咱们团队且不说去争取领先,但总不能吊车尾!
所以大家必须紧张起来,把这第一仗打得漂亮一点!我初步设想‘双十二’当天的直播时长不要小于12个小时,推介的商品不要少于80种。
所以大家提前有个心理准备,‘双十二’当天将会非常辛苦漫长!”施展卿她们团队的选品经理叫罗勇辉,是个年轻的男生,还不到30岁。
罗勇辉比施展卿等人,入职也就早了一个月而已。但他这几个月参与了不下十场的直播实战,对于电商直播这个刚萌芽的行业来说,已经是经验丰富的老将了。
“老罗说得对,能力不够时常凑,开播第一炮必须打响!”马琪认真的说道。她是三位女主播中年龄最长的,今年都37岁了,孩子都已经上小学了。
淘宝直播因为面对的观众是以女性为主,所以在挑选主播时,重点在于能否引起女性观众的共鸣。而不像面对男性观众时,需要引起他们的幻想。所以同样是选女主播,对于淘宝直播来说,女主播有没有男朋友,有没有结婚,有没有小孩都不重要。
当然,鲲鹏公司在搭建淘宝直播团队时,并不是说完全不考量这些因素。实际上施展卿今年23岁,唐慧今年29岁,马琪今年37岁。他们三人刚好可以最大程度覆盖,从岁的核心女性购物观众。
“我之前打探了一点消息,其他团队直播时长基本也都是12个小时起步!大家都很拼,咱们没理由落后!”施展卿也点点头说道。
“我觉得直播时长在个小时之间,大家肯定都还是能撑得下来的。拉开差距的关键在于直播内容和商品选择,咱们必须设计的有新意的一点,才能吸引观众来看!”唐慧认真的说道。
“没错,慧姐的思路很正确。我们团队的目标用户群,公司已经帮我们确定好了,就是岁的女性淘宝用户!
如何才能吸引她们点进咱们的直播间,取一个让人感兴趣的标题是成功的第一步。你们有没有更好的主意?”罗勇辉问道。
“教你做一个精致的女人!大家觉得这个标题怎么样?”
“我觉得还行,精致的衣食住行,可以把我们推介的大部分商品包含进去!”
罗勇辉带着自己团队的5个人,聚在公司的一间小会议室开始热烈讨论“双十二”的直播流程。
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