这天上午，徐可欣接到通知，董事会要在上午九点进行会议。会议主要是针对目前楼市的不景气状态进行分析，并对自己的楼盘销售做出相应的措施。

九点整，公司里的六位董事都已经各就各位，只等董事长程云山发言了。

程云山环视了一周，向在座的大家说道：“大家都知道，目前楼市处于一个低迷的阶段，人们仍是对楼市一片观望中，一座座耗资巨大的楼盘都压在了开发商手里，银行的放贷也开始紧缩，致使资金链相当紧张，长此以往，地产商将步入恶性循环，楼盘压手，资金短缺，新的楼盘无法顺利开发，日子是相当难过。所以我们应股东的要求，召开了这个会议，他们想让我们迅速找到突破口，使我们的企业挺过这个难关，并正常运转下去，大家就对此做出相关讨论吧。”

程云山说完，董事们都默不作声。现在楼市的状态他们何尝不清楚，但是这么大的问题怎么又能靠一两句话搞定。房产是和银行、股市都挂钩的，这一句两句谁都改变不了大局，于是大家保持沉默。

过了一会儿，有个董事终于开口了：“我们应该安抚股东，困难是有的，但是我们肯定能挺住的。这次受打击最大的是那些炒作楼房的暴发户和投机者，我们绝对能挺过这个难关。”

这个董事的话一说完，大家就开始众说纷纭。有的说地产商怎么会倒闭呢，因为他们的背后是一个很大的债权人银行。哪个银行能让自己的债务人倒闭呢？有的人则说不然，因为国内已经传出消息说有几家地产公司因资金链崩断而倒闭。但他们只在议论，没有一个人拿出一个实际的办法来挽救自己的企业。

程云山看到大家的反应，不禁十分失望，但是也感到着急。徐可欣静观现在的场面，也是忧心如焚。大家都拿不出一个实际的方案，那这会议不是就算是没召开吗？最后，她终于沉不住气站了起来说道：“程董事长刚才提出的问题，我们至今没有人明面回答，我也不知道自己的话对不对，但是我还是要说。目前的楼市的确很不景气，我不想再说这些了。我只想说几点如何让我们的公司摆脱困境，也许我说的这些措施并挽救不了大局，但是我觉得至少能帮上一些忙吧。”

大家都静静地看着徐可欣，他们心里都在琢磨着，一个黄毛丫头能有什么高见呢？不过大家还是都耐心地听了下去。

“我想我们要尽快摆脱困境，那首先是进行促销。过去房地产是暴利行业，利润空间很大，现在我们全部让利给客户，我们只赚取一点用于满足企业正常需要的费用。第二，我们采用内部认购。我们可以把自己的一部分房源用于内部人员消化，当然我们会以极合理的价格卖给内部员工。第三、采用直销的方式。内部人员必定有限，我们可以让我们的职工向他们的亲戚、朋友进行宣传和销售，因为他们之间有着重要的关系，彼此之间相互信任，有购房动机的人比较容易接受自己朋友或亲戚推荐的楼房。第四、我们要建立潜在客户，这就需要我们有建立潜在客户的平台，所以我们现在正筹划的一个购房俱乐部，它将起到这样的作用。通过这个交流平台，让那些有意购房的客户最终优先选择我们的楼房。第五、真正做到薄利快销，加快开发进度。我们知道，一个项目拖的时间越久，耗资越大，亏损越多。为了使我们的楼房早日开盘，尽快步入销售阶段，那么我们的资金才能步入正常循环的轨道。如果有必要的话，我们可以公开建房成本进行开发，这样与客户取得彼此信任。让消费者放心高兴地买房。我要说的就是这些，大家看还有什么不合适的就批评指正，谢谢大家！”

董事们听完徐可欣的营销方案，禁不住都佩服地伸出大拇指。他们用雷鸣般的掌声来表示对徐可欣意见的支持。董事会一致通过了徐可欣的意见。程云山更是开心，此时他把徐可欣看做是自己的掌上明珠一样地供奉着。他最后做了总结性发言，按照董事会的意思，暂时决定按照徐可欣所讲的营销方案进行部署。

散会后，徐可欣先离开了会场，因为购房俱乐部现在正在招聘员工，她得给那些新员工面试。