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第9章 地产女皇9

徐可欣听到董事长曾经去过自己的家乡,禁不住来了兴致,她说:“这几年变化很大的。那里有很多山,山间常年有雾,是个非常漂亮的旅游地,现在开发了好几条旅游专线,县城的人们都相继富了起来。尤其是仙云山,每天都是云雾缭绕,白云蒸腾,就象仙境,还吸引了很多外国的游客呢。”

董事长“噢”了一声,还想详细地问个究竟,却突然间又停了下来。二十年前的经历就象在眼前一样,让他的情绪产生了微微的波动。他不能再问了,于是转入了另一个话题:“好,不说这个了。以后有机会我定会到那里看看。现在我有些问题要问你,你不必紧张,是怎么想的就怎么说就行了。”

徐可欣点了点头。董事长说:“你觉得一个企业成功的因素取决于那些?”

徐可欣想了想说:“企业领导必须要有英明的决策力,在他的决策力下,要有自己独特有效的管理方法,我个人比较看好人性化管理。人性化管理更容易深入人心,它能使员工在在企业里有认同感和归属感,能形成凝聚力,在这股力量的带动下,培养他们自主创新的意识,探求企业发展的步子,并能推陈出新,使企业永远立于不败之地。”

董事长点了点头,随即问道:“那你说说房地产成功策划的成功因素有那些?”

这可是徐可欣的强项,她没有多想就脱口而出:“我觉得在一个房地产策划之初,首要考虑它有没有清晰的目标市场定位。目前我国的房地产迎来了一个蓬勃发展的时机,消费者已占据了一个绝对主动地位,但也不可否认,现在有很多人正在纷争这块肥肉。为了能出奇制胜,在同行中处于优势地位,那这就需要树立以“顾客”为中心的观念,进行周密的市场调研,了解目标顾客的消费心理、经济水平、文化素质、兴趣爱好、性格特征等因素,并针对以上因素,设计开发出适合于目标客户的房地产项目。也就是进行清晰的目标市场定位。

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