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第三百二十二章 老狐狸

“可是咱家这个店要不起那么大的量啊!跟供销社不一样啊!”寇溪拉着寇德旺的胳膊撒着娇:“老爸,你给我想想办法啊!”

“多少家供销社要黄了,你知不知道?你们单位物资现在不也是要不行了?”寇德旺忍着笑:“你去找王主任去,那库房里压了一堆的货。他处理也得处理好长时间,你拿着进货单子,跟他买去呗!”

寇溪眼前一亮,惊呼一声:“物资的进货价格?妈呀,真的吗?”

“这个是好事儿啊!”寇德友一拍大腿:“我说大哥你咋这么支持开小卖店呢。你早说啊,我就不用操这个心了。”

“我再借给你一万块钱!”寇德旺说道:“尽量多屯一些货,先把好的拿出来。我估摸着物资里剩下的东西也不能卖出去,都抵工资了。”

作为内部人员,寇德旺自然会有不一样的一手资料。寇溪此时已经非常确定,这个大集体已经开始步入分崩离析的状态中了。

“你跟王叔都说好了是不是?”寇溪嘟着嘴巴:“你们俩联合起来看我瞎折腾!”

“让你出去碰碰壁,也是多学点东西。”寇德旺笑看着郝红梅:“你俩折腾了两天,现在发现这个行业也不只是卖货那么简单了吧。”

“恩,货跟货还是不一样的。有的东西看着便宜,但是质量好像真的不行!”郝红梅点点头:“有的人愿意要便宜货,有的人就不买便宜的。”

“有的东西干脆就是假冒伪劣,也不知道哪来那么多的损人!”寇溪装作不懂世事的样子:“就说那电池吧,有的人家卖的特别便宜。便宜到让你觉得肯定用不了两天就不好用了!”

“手表的电池,我们上货才三毛钱一个。往外卖就是八块钱!”寇德旺嘴角泛起得意的笑容来:“但是你能不买吗?修表的地方卖十块钱,有时候还未必有货。你买了电池让人家给换上,也才一块钱!”

“你样数越多,来你家买的人越多。你这小卖店也好,小百货也好。起码得有个三五百样的才能吸引人,而且价格不能定死,要比供销社便宜,零头还得抹掉。”寇德旺开始教寇溪跟郝红梅经营之道来:“千万不能赊账,即便是再好的邻居也不能赊账。一旦开了这个头,就真的要不回来了!”

有些人仗着关系好,今天欠一瓶酒明天欠一瓶酱油。等到年底盘账的时候发现积少成多欠了二三十块钱了,数目大的人家根本拿不出来。

这种事情屡见不鲜,最后变成了坏账。要账的时候伤了老顾客的心,最终又让自己的利益受损。

“所以在最开始的时候,你们就要坚持住。明码标价,概不赊账!”

寇溪笑着点头:“放心吧,我不会赊账的。我婆婆来了我也会明码标价,哼,不给钱就不卖!”

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