叶荣天后面那句话只是跟对方打心理战，他觉得对方不可能马上验证的。

杨先生眉头一皱，脸色一变，紧接着恢复正常，然后挤出笑容道：“叶先生，50元一斤的覆盆子收购价贵了点，你看价格方面，我们还能不能再谈谈？”

“可以谈啊，只要杨先生是有诚意的，什么都可以谈。”叶荣天说道。

经过这段时间的磨练，叶荣天在跟别人谈生意的时候，不会像之前那么的懵懂。

“那么，叶先生能不能给我一个实价，最低要多少钱一斤？”杨先生变得严肃道。

“看在你们愿意一次收购我五百斤覆盆子的份上，我愿意减少两块钱。”叶荣天不紧不慢道。

“你的意思是以每斤48元的收购价卖给我们？”杨先生狐疑道。

“没错！”叶荣天点头。

他表情严肃，摆出一副不能再有商量余地的神色。

“叶先生，还能不能再便宜点？”杨先生皱了皱眉头，“老实说，收购价太高的话，我们就没什么好赚的了。你也知道，我们这里人的消费水平有限，要是我们把销售价提得太高，就没有什么人愿意购买。何况，我们收购你那么多覆盆子，也不知道能不能全卖出去。”

“你身为大超市的销售经理，肯定是提前做过市场调查，知道现在这些覆盆子卖得好，才会主动找我，要跟我合作。”叶荣天不以为然道。

叶荣天知道他这个时候一定要站稳立场，不能轻易改变想法。

这是在谈生意，不是在过家家，只要摆正姿态，站稳立场，对方就容易妥协。

如果自己轻易妥协，那么钱就赚少了很多。

叶荣天思考过，对方既然主动来找自己合作，说明对方是真的想做这笔生意。更何况，连莫捷所在的那家小超市都愿意出到每斤43元的收购价了，对于像“玉都超市”这种大超市，能给出的收购价最低也肯定会比他们的高。

另外还有个主要的原因，在本地，只有叶荣天种植了覆盆子，他们想要新鲜的覆盆子，最好是直接跟叶荣天。

叶荣天也了解过，别的地方的覆盆子价钱比他的便宜不了很多，就算他们可以购买别的地方的覆盆子，但是新鲜方面就不能保证。

现在的老百姓不像以前，他们生活条件好了，宁愿花多点钱买新鲜的食物，也不愿意为了省一点点钱，吃一些不新鲜的食物。

杨先生皱着眉头，沉默了一下，然后说道：“叶先生，你提的这个收购价确实比我所预想的多了点，这样吧，我先跟我们超市的领导商量一下，要是我们超市的领导觉得没问题的话，我们就按你提出的收购价来谈。”

“可以。”叶荣天微笑道。

他是表面淡定，其实内心紧张。

他心里有些担心对方会不会因为自己提出的收购价太高了，直接不想跟自己合作。可是，他不能把自己的担忧表现出来。

他一定要表现得淡定自若，让对方觉得自己并不十分在乎是否一定跟对方合作。

“我先去打个电话，麻烦叶先生稍等一下。”杨先生说着站起来，拿着手机走了出去。

叶荣天呼了口大气，低头吃了一口绿豆沙。

没多久，杨先生走了进来。

他一坐下，就对叶荣天说道：“我们领导说了，最低的收购价只能45元一斤，再多的话，我们很难合作。”