师巧巧坐到易掌柜旁边,跟她说起了她准备的重阳节计划来!
听完,易掌柜不由得张大了嘴巴!做生意还可以这样?真真是……易掌柜一双好看的丹凤眼死死的盯着师巧巧,“师丫头,你,这样对你而言……”
“婶婶是想问我这样对我有什么好处?”师巧巧指了指柜台上的一堆荷包和络子,“喏,婶婶你看,这不就是我的好处吗?说实话,我计划这个本就是私心,婶婶,我建议,如果我做的这些小木牌真的要打出招牌说是驱邪避鬼的话,还得拿到报恩寺去!这里的人们对报恩寺都十分信服。还有,这事我们不能作假,一定要让大家看到实惠!婶婶,我也就提了一下,我现在急需用钱,不然也不会来麻烦你了!”
“哦?急需用钱?这办法虽说双赢,但却要我费时费力,你凭什么以为我会答应你?”
易掌柜傲娇的性子她也不少是第一次见了,所以也没放在心上!师巧巧也不矫情,就把这几天发生的事跟易掌柜说了!末了还说道:“都说*门前是非多,我还不相信!想着我平时大门不出二门不迈的,就算有麻烦事也找不到我身上!可我现在才知道,麻烦事你不去找,它也会撞上来!”
张嫂很有这方面的心得,既是同情又是感概,说道:“可不就是!我多少还有个孩子带着,你却连个孩子也没有!真是造孽哟!”
易掌柜也同情的看了师巧巧一眼,“那你准备赚钱修房子?”
师巧巧摇摇头,“不,我要赚钱在镇上买房子!”师巧巧豪情万丈,想到前世自己也是,凭着手艺,在二线城市也能买上一套小小的房子了!
易掌柜像是看鬼一般看着师巧巧,心道:这丫头该不会魔障了吧?一个什么都没有的妇人,还想在镇上买房?在这里,要是每个一技之长,怕是度日都艰难!不过转念一向,乡下那地方也确实住不得了,那等肮脏事,确实让人心有余悸!
“送报恩寺倒是没什么,不过,你确定这样我们不会亏本?”易掌柜看起来似乎对师巧巧的事情并不是特别热衷,反而关切的问起这个计划来了!
“舍得舍得,有舍方才有得,婶婶,你说是不是这个理?我倒是没有正儿八经的做过生意,但是我了解每一个买东西的人的心里,他们最是贪心了!这么说吧,婶婶,你这么想,这荷包我们就定三十个铜板两个,单卖的话,二十文一个!你想想,如果你是买东西的人,你宁愿多花十文钱再买一个还是花二十文买一个?”
易掌柜眼睛一亮,上次她就看到师巧巧这么做过!不过,那会儿她没怎么放在心上,现在经师巧巧提及,这个方案大部分还是要落实在她铺子上的一些东西上,这样一来,指不定还能狠狠的办一次大的!
师巧巧见易掌柜抿着嘴没有说话,心里想着差不多就行了!“对了婶婶,你看我把这些东西拿来了,你看看怎么样?”说着,师巧巧从贴身的包袱里掏出几样东西来,是一些很小巧的挂件,外面都是边角做成的,有小老鼠,有小兔子,小猫咪之类的,很多,其间还夹了一支非常别样的簪子!
为什么说这支簪子别样呢,因为簪子通身试用细细的铁丝做成的!在簪子的顶端,镶嵌了一朵俏生生的海棠花!那惟妙惟肖的海棠花仿佛就要盛开了一般,煞是好看!饶是见惯了稀罕玩意儿的易掌柜,也不由得看呆了,情不自禁的拿起这支簪子,放在掌心细细端详!
“这是你自己做的?”
“恩!因为没有什么好料子,这朵绢花还是我好不容易从一堆的边角里面找出来的!刚刚好,只能做一朵绢花!我瞧着一朵绢花也不怎么好看,干脆就镶嵌在簪子上!我是没有簪子的,这是我自己做的,婶婶不要嫌弃,是送给婶婶的!”
易掌柜抬起头,用这样别致的玩意儿送人,也不知道她到底存的是什么意思!
不过,不管她存的是什么心思,但就这份巧意就看得出来,这丫头对她好歹是有几分情谊!
“掌柜的,你还别说,这花儿真好看!这是什么花啊,看起来像是真的一样!”张嫂在这里也做了这么多年,但还从来没有见过这么精致的玩意儿,稀罕得不行!
“这是海棠花!枝间新绿一重重,小蕾深藏数点红。爱惜芳心莫轻吐,且教桃李闹春风。这花儿甚美,我也只在……见过一面,当真是繁花锦簇,一眼望过去,仿佛是那天上的云卷云舒!”易掌柜轻轻的抚摸着那多海棠花,都说一枝梨花压海棠,在她看来,这梨花哪里有海棠的娇媚?
师巧巧见易掌柜恋恋不舍的样子就知道,她是真的喜欢!
“婶婶,这些东西看看能不能也放在这里卖?这些小挂件五文钱两个,虽然不是什么贵重物件,但可以图个高兴不是?我想再等等,如果好卖的话,下次我准备拿点其他东西来!”
“你上次卖的那种大一点的*?”易掌柜微微挑眉,“那东西虽然好看,但是,我估计买得起比较少!”
师巧巧想了想,虚心的点点头,“我也知道!但是那是我第一次做生意,也不太明白!我想现在婶婶这里试试水!婶婶这里来来往往的虽然不一定都是富贵的人,但也好比大街上,富贵的人一般都看不上我们摊子上的东西!”
易掌柜没有拒绝,也没有点头!但是张嫂还是看出来了,她已经答应了!
除了丝线铺子,师巧巧准备去弄点好的料子做绢花!这里的姑娘一般头上戴的都是绢花,小童年纪时梳成鬏鬏头,周围别两朵绢花,若是有钱人家,周围一圈的绢花!少女时候的垂髫分肖髻,同样可以扎绢花!哪怕成年之后,绢花的用处更大,几乎不管贫穷富贵,女人们都喜欢绢花!看今天易掌柜的表情就知道,女人对这玩意儿都没有抵抗力!
师巧巧脚下生风,在绸缎庄门口站了一会儿,最后咬着牙进去扯了几尺布,然后又去买了几袋子的边角,最后去买了一些面粉和吃食,这才回去了!
回到家,师巧巧放东西放下,就去准备烧火做饭!
他们这里的人一般去镇上都不会买吃的,除了带小孩去!大人都是去之前吃一顿饭,回来再吃!镇上的东西贵,没几家花得起钱!哪怕是现在她手上有二两银子,也不敢这么随意花!
刚做好饭,外面天已经黑了,她把饭端出来,看着桌上的包子,不由得楞了!想起已经回到湛家的湛云志,心里微微有些惆怅,也不知道经过这件事情之后,湛家的人对他怎么样,有没有好一些!
正想着,她那破烂有着缝隙的门就被敲响了,师巧巧身体微微一僵,她高声问道:“谁啊?”
“是我!”
师巧巧这才急忙站起来打开门,门外是身材高大的湛云志,他肩上扛着几根木头,额头全是汗水!
师巧巧打开门,湛云志扛着木头就往里面走,师巧巧连忙叫住他,“你,你干什么啊?这是什么啊?这些东西我都用不着啊,你,你拿进来做什么?”
“等下你就知道了!”
师巧巧眼睁睁看着湛云志扛着几块较大的木头进了她的家,在她惊诧的目光下,三下两下就把她的*给换了!
“你,你……这,这……”
湛云志回头对师巧巧咧开嘴笑了笑,“这是我早就想给你做好的!正好我在山上没什么事,就去找了几分木料,还行,就给你做了这张*!这些石块我就给你搬出去了!”
师巧巧还没来得及叫住湛云志,他三下两下就把她辛辛苦苦搬进来的石头全部搬出去了!
做完这些,湛云志原本额头的汗水此刻已经蔓延到身上!他背上的衣服全部是湿透了,将他宽阔的背部露了出来!师巧巧看了怪不好意思的,指着桌上的饭菜,“那个,你要不要吃了饭再走?”
湛云志想了想,也没有拒绝,就坐下来吃饭!
“你的伤好了没?”师巧巧给他递了一双筷子,把屉子推到湛云志面前!
“差不多了!”
湛云志接过筷子,看了师巧巧手上的筷子一眼,最后无奈的拿起筷子,搛了一个包子!他其实很想说吃包子而已,不用这么麻烦,用什么筷子,一点也顺手!
师巧巧想问的是,他回去之后湛家的人有没有对他好点,,至少,还有没有继续不给饭给他吃?
不给看到湛云志吃的这么斯文,拿筷子的动作也不快,想来是吃饱了的!
师巧巧不知道湛云志其实回去之后依旧没有饭吃,她娘和大哥大嫂说他已经好几天没有下地干活儿了,所以,没有饭给他吃!
虽然里正介入了,但是这不代表他们就会听里正的话!所以,也就这么一直拖着!
吃了饭,师巧巧想了想,把剩下的包子全部给湛云志装起来,让他带回去吃!
“对了,你是不是把小木牌都给程叔做了?”湛云志还在想呢,没受伤之前,他下地干活儿,然后接着又去山上住了几天,她今天去了镇上,那小木牌呢?一问之下才知道,原来师巧巧把这个活儿给程信做了!
“恩!如果……我的意思是说,如果你有空的话,可以做!还和以前一样,你做多少我都要了!最好是能敢在重阳节前!”跟湛云志说话,师巧巧不想瞒着,因为她知道,这个男人不会跟她抢生意的!
“好!”湛云志毫不犹豫的答应了,“对了,这是上次你的钱,你没来,所以我就给你管着了!还有,吃个饭也花不了这么多钱,你自己存着!”师巧巧把上次湛云志放在她这儿的两百钱和后面的一些钱拿出来,用荷包装起来递给湛云志!
湛云志想了想,点点头,就转身钻进了夜幕之下!
接下来的几天,师巧巧忙疯了,她不仅让戴氏和容氏一起做,还让他们又去找了好几个人帮忙绣荷包!还有一些用不着什么技巧的东西,而她就一门心思的扎绢花和络子!
时间很快,一下子就晃到了重阳节前,师巧巧把东西收拾了一下,然后用炭在一块发白的布上写下来!
这段时间荷包一共做了三百四十多个,络子最多,偶尔自己还会抽出时间教教柳小妹,她做的一些也放在里面,然后就是绢花,这是大头!为了重阳节,师巧巧做了各种颜色的桔花样式的绢花,一共是三百多朵绢花!就是这样,她现在还顶着两个黑眼圈呢!
他们这里的人大多手艺粗糙,绢花做出来根本就上不得台面,所以,只有她自己拼死拼活的干了!
算算这段时间的进账和出账,师巧巧发现,原本还剩下的二两银子,只剩下不到半吊了!也就是说光是小木牌小挂件荷包等,她就开出去了一两半!说出去也真是吓人,如果是平时,师巧巧肯定不敢相信,但是这一次人真的很多!
师巧巧人品好,大家也都知道,当天做了,当她就结账,好在大家伙儿还没传开,所以人还比较少,等人们传开了,怕是不少人就要来麻烦她了!
收拾收拾,师巧巧雇了一辆牛车,慢悠悠的去镇上了!
还没进丝线铺子,远远的就看到铺子上方挂着长条的红绸子,上面写了为了反馈新老顾客,重阳节大优惠!
然后就是各种优惠,易掌柜从家里带了两个机灵的小厮过来,每天站在门口吆喝,等重阳节那天,他们还要去街道上吆喝!不过可以看得出来,效果还是不错的!
在铺子的门口,摆放着两排开得正艳的桔花,金灿灿黄黄的排,让人赏心悦目!
“欢迎光临!”师巧巧从牛车上下来,两个小厮就赶紧低头,做了请的手势!师巧巧拿起几袋子东西,就走了进去!屋里很多人,虽然还没到重阳节,但是有人家已经提前来镇上置办东西了!师巧巧看了一下,她都快没地方下脚了!赶紧找了一个地方把东西放心,又出去般东西,三次才把东西都搬进来!
易掌柜和张婶都看到师巧巧了,不过这会儿真的很忙,他们没时间招呼师巧巧!期间,师巧巧还看到两个手脚麻利的婆子,年纪比张嫂大一点,约莫四十岁上下的样子,也忙得脚不沾地!
给易掌柜和张嫂打了一声招呼,师巧巧自顾自的拎着包袱就进了里间,也没人注意到她!
师巧巧一直等一直等,等了差不多两个时辰,易掌柜才一脸疲惫的走了进来!张口就说道:“好个伶俐的丫头!”
师巧巧露出一个大大的笑容,对易掌柜说道:“难道伶俐不好吗?我看生意很好啊,还是说婶婶不喜欢生意好?”
易掌柜作势上前轻轻的在师巧巧头上拍了一下,“好了好了,我已经按照你说的做了,效果还不错!不过,每天这么吆喝,我们家那两个小厮嗓子快不行了!我们家老爷还说了,这不是让他们拿命在做事吗?说是回去要给他们涨工钱,我可跟你说啊,这工钱要算到你头上的啊!”
师巧巧苦笑了一声,可怜巴巴的说道:“婶婶啊,你行行好吧,我哪里有钱啊?我上次才赚了三两银子,这一会去,全部花光了不说,还欠了一屁股的债啊!我正好是来找你接济接济我的呢,你可别不干啊,婶婶,我家现在都揭不开锅了!”
易掌柜白了师巧巧一眼,真是会装!
师巧巧也不在意,笑嘻嘻的和易掌柜说了一会儿话,才对她说道:“我把所有的小木牌都带来了,婶婶,你赶紧差人送到报恩寺去!捐点香油钱,我相信庙里的和尚也乐意,反正没让出多少力!”
“你这鬼丫头一天尽说瞎话,小心雷神菩萨给你一雷,真是没大没小!”
师巧巧毫不在意的笑了!又问道:“对了婶婶,重阳节那天,你有没有跟镇上大户人家的适龄的女人们下帖子?帖子上一定要写明,当她消费,不是,当天花了五十文以上的人,都可以得到一个限量版的小布偶!”
“放心,我早就写了!”
师巧巧跟易掌柜说的计划就是在重阳节这一天,他们铺子里的东西一律打折,而且消费过五十文,就送东西!
而且,这里的东西一般都是捆绑着卖的,比如说两朵绢花并一根络子,三十文钱!
单买的话,两朵绢花,就是师巧巧后面用稍好一些的料子做的的绢花,起码也是十好几文钱一朵,一根络子也是,好看一点的也好十几文,这样划算的事,相信很多人愿意掏腰包的!
师巧巧这下放心了,把东西拿出来,易掌柜去外面拿了一本账册和算盘,两人在地上就开始算了起来!
这一次,师巧巧总共挣了十多两银子将近二十两银子,她还把自己做的一些布偶拿了来,还有剩下的几个书包,也都带来了!这几样还没算钱,算是寄放在易掌柜这里卖的,具体多少钱还不知道!