第五十八章麦芽糖（上）

在掌柜的干预下，这场争吵很快就结束了，楼下又恢复了平静，当然这种平静只是相对的。随着表演，楼下的叫好声也不断响起，人也进的更多了。看到这种情况，刘灿暗暗松了口气，她今天是来同郭荣商量未来计划的，如果客观条件不那么完美可不太好。

“阿妹说这杂耍是几个月前就有的？”郭荣突然道。

刘灿点点头。

“那这个杂耍团不是第一个吧？”

“第三个了，再过两天就准备再换一个。”一般来说杂耍团不会在一个地方久留，倒不是玩这个的就喜欢到处漂泊，主要是时间长了，他们就赚不到钱了——人总有个审美疲劳，再好看的把戏看的次数多了也就那么回事。在茶铺中的杂耍团也一样，虽然刘灿给他们开固定工钱，但茶馆的生意要是不好了，也总是要换个的。

“如果我没想错，阿妹以后……是想按照这个模式发展是吧？”

“的确是有这个打算，不过还要看阿兄的意见。”

郭荣想了想：“在南方，有很多茶铺都有斗茶，生意也相当不错。不过这边，我看条件还不是太成熟，郑州和开封应该可以，但要想闯出名堂也比较困难，哪怕有阿妹那个法子。”

刘灿摸了摸鼻子，她那法子虽然看起来很能糊弄人，但毕竟是作弊来的。一来不好光明正大的示众，要成势也需要有绝对的力量推动，在管城是没问题——可管城有几个在乎你的茶汤是不是够好看，泡沫是不是打的漂亮啊！

“倒是阿妹目前的这个法子不错，更容易推广。唯有一点，那就是若只靠杂耍，恐怕也不能长久。”

“自然不会只有杂耍，还有皮影戏、口技、飞丸……”刘灿掰着手指头，把自己知道的几个出名的百戏一个个报出来，过去她从没想到中国的百戏能有这么多，这么出色。虽然一些表演在现在来看不那么绚丽，但功夫都是实在的，“这些一一请来，总要好几年的，而那时，又有新的看客了。”

“看来阿妹是早就想好了的，但不知这茶铺盈利如何？”

“……目前还不是太好，只能说略有结余。上个月刨除掉所有开销，纯利润是三千四百八十二文。”三两多的纯利润，对管城一般的铺子来说已经是相当不错了，刘家早先一个月的所有开支，若没有意外也不会超过三百文，一般店铺若能一个月有一千文的盈利就足够全家上下吃饱穿暖了。但他们这个茶铺就不一样了，从上到下请了这么多人，又扎了这么大的摊子，虽然没有亏本，可只有三千多文的利润也真不好说成功。这个问题刘灿也想过，但管城的消费水平在这里放着，真正有钱的也就那么几个，一般所谓的有钱人也就是略有结余。

不过这只是单从店面的情况来说，若是放在整个管城就不一样了。一个杂耍团两种用途，管城的经济被带动了，人气旺了，货物流动快了，从这方面来看，茶铺只要不亏钱就是赚的——哪怕亏了，也是值得。

当然，就算不开这个茶铺她也可以请杂耍团前来，但在管城内还好说，到了外面又会被说成什么？现在各地的情况都不是太好，哪怕是京城天天也有饿死的，你管城倒好，都有余钱让百姓看杂耍了？

最好的结果就是管城以后多交税，更不好一些，刘家上下都有可能被问罪。

而现在，一个铺子请的杂耍团，插空到外面表演一番，就算有人对此叽叽歪歪，也不是太大问题。不过此事获利的是管城和刘家，对郭荣来说就有些可有可无了。因此在说这一句的时候她颇有些心虚，看了他一眼才又道：“若是到了开封郑州应该就会好很多了。”

“恐怕这一次阿妹还是想错了。到了州府京城生意自然会好上几许，可各处打点也就少不了了。还有掌柜活计的工钱、铺子的租金、食材的开销……所有的这些都要比管城更费钱。哦，对了，目前这个法子差不多算是阿妹独创的，在管城也没人学，但到了外面就不一样了。事实上外面不少饭馆都有点曲的，不过那要客人自己掏钱，阿妹这就好在不用再交另外一份钱。”

“阿兄说的这些，我也想过。但我想，路总是走出来的，既然别人可以把茶铺开起来，我们也能！”

在说这一句的时候，她的眼不由得瞪大，双目闪动，整个人都带着一种异样的光彩。郭荣心中一动，突然有一种说不出话的感觉，其实他早先说那些并不是反对刘灿，而是点出其中的困难，而刘灿的反应却让他有一种自惭一种羞愧，还有一种别的什么。他暗暗的吸了口气：“阿妹说的是。”

他这么一说，刘灿倒有些发怔了：“阿兄这是……同意了？”

“我为什么要反对？”

“可是，也有可能不怎么赚钱的，其实现在也不怎么赚钱……”她的声音越来越低，真的追究起来，她也不是没有卖过东西，但那不过是利用导游的身份之便捎带货物罢了，真正开门做生意这还是第一次，本以为也不会太难，刨除掉她本身的想法创意，就是靠刘成的身份也没有亏钱的道理，但真做起来就知道现实和理想的差距了。好在她转变的还算快，否则以后还真不知道要如何收场。