“谢谢。”又不是没吃早饭,看你那样儿。杨柳伸出胳膊拐了拐李聪,又问道:“大山,你的艾草卖得怎么样?”
大山有些激动的从怀里摸出一个铜板,再一个……
“一共二十六个铜板。”大山报出了数目。
“呀,好厉害。”杨柳竖起了大拇指。
“嘿嘿,五婶五叔,咱们明天再来。”大山干劲十足。
李聪也不好扫兴,“来,一定来。”
杨柳拿筷子拨了拨碗里的馄饨,让其凉得更快,一面偏着头对李聪说道:“我还有个主意,你听我说,明天你去伞店里……”
第二天早上,仍旧由李聪挑了炉子、锅和柴禾,大山走街串巷的卖艾草,李聪则按照昨晚两人商量的去了胡家伞店。
“客官没有瞧得上眼的?”见李聪一连挑了好几把伞都没选到中意的,掌柜的忍不住问道。
伞这个东西是家家户户必备的,不说多稀奇,但也不可少。他家是最早开始做伞生意的,算的上老字号。起初生意很好,有了利,跟风的人就多了,镇上又陆续出现几家店,他家的生意就不好了。同样的画景,同样的用料,你家卖三十文,人家只要二十八,精打细算的主妇们会选哪家的?伞的利润越来越薄,甚至日见透明,整个盆地镇的伞业才维持了现在的状况。
要是搁在以前,就看李聪一身的穿着打扮,胡掌柜是理也不会理的,交给小二打发了。可现在呢,偌大的店就他一个掌柜还有不想念书的小儿子当跑堂。他想转行,可被老爹拿着拐杖狠狠的敲了几下头,并一再这是祖业,不准卖。祖业祖业,若真的五活路可走的时候,还管它什么祖业不祖业的。
李聪抬头笑道:“掌柜的,我有一笔买卖,不知道你有没有兴趣。”
胡掌柜不得不再次认真的打量李聪,粗麻做的衣裳,脸上挂着憨笑,怎么看也就是个庄稼人。但越是看着简单的人才越该提防。他这家伞店看着没什么,可还是有不少念着他家老爷子恩情的手艺人。人不可貌相,胡掌柜不肯轻易尝试但也不会当做玩笑,谨慎道:“你想做什么生意?”
李聪憨憨一笑:“掌柜的不用紧张,我是李家屯的人,常听老辈提起镇上的胡家伞店做的伞怎么精细,怎么漂亮,今天是慕名而来的。”
掌柜的苦笑着摇头:“那都是过去的事情了。”
“过去不过去的不重要,人要往前看。我今儿不就是找掌柜的合作来了吗?”李聪没那么悲观。瘦死的骆驼比马大,不可小瞧任何一家曾经辉煌过的店的底蕴。
“你想怎么合作?”
“我想和掌柜的合卖一种伞。”
伞还能怎么做?胡掌柜刚要拒绝,李聪又开口道:“掌柜的先不忙拒绝,我这儿先给一两银子的定钱,你先按照我说的把我需要的伞做出来,等看到成果了再答应合作也不迟。”
掌柜一想也就同意了,李聪的提议于他没有一点损失,这也是个机会,为什么要错过呢?
李聪从怀里掏出两份契约书,“这是我请人写的契书,掌柜的看看,若是没什么问题咱们就盖个手印。”
写契书的纸笔还是杨柳用两个肉粽从余氏那里换来的,杨柳拿笔练习了好久才写了这么两张纸出来,果然不是写毛笔的料,以后还是少来献丑了。
双方盖好手印,李聪把自己那份契书揣好,才又掏出一份图纸给掌柜的看,
“这是……”乍看没什么出奇的地方,但平凡中见真章,掌柜的眼里闪出一抹惊喜,说不定起死回生还真得靠这一着。
“我叫它遮阳伞。”
掌柜只是欣喜了一下就很快冷静下来,“不过,买这些的毕竟是些小摊贩,定价如何,他们买不起也是枉然啊。”
李聪笑道:“这都是以后的事情了,人不能一口就吃成个胖子,胡掌柜先把我要做的伞做出来再说吧。”
胡掌柜深吸一口气,抱拳,“是我心急了。”
李聪一笑,又恢复成憨厚的老实人模样。rs