东上庄子上的珍珠,今年收上来了.

第一次收的珍珠当然不会多,也只有一斗多点.

梅兰妮在现代社会见惯了珍珠,她那个时代,珍珠并不值钱.可是,于立清等人见到这人养的珍珠希奇的不得了.不是希奇这珠子.他们希奇的是这养珠的法子.

这一斗清洗过的珍珠,色泽粉红,光滑圆润.这些人见过珍珠,可是,这样的彩珠还是少见.

华家的贸易行基本不做另售,他们做批发.

这样的好珠子,第一个想到的是天宝楼,王信益这两家.

＂可不能让明珠暗投了.＂于立清道.

当下就让伙计们按大小,好坏分了类.另着人带着样品去了天宝楼和王信益珠宝.

这里,梅兰妮问了庄子上诸人的情况.知道虽然前些日子天旱,但是庄子上的水利做的好,并没什么大损失.由于水稻田增加了,鸭子也增加了.

梅朵问,＂老农他们问,这鸭子是腊起还是怎的?＂

如今,华记的土特产都批给了孙春阳卖.孙春阳和华记贸易行就隔一座山塘桥,他家对着山塘桥北堍,三开间二层楼房,一块铺牌上书着‘孙春阳南货铺‘.说那招牌还是万历年间的旧物,那几个字还是孙春阳的笔墨.招牌虽然已有一百五十来年了,日日有人擦拭保养,都形成了很厚的包浆,看上去有一种温润.

和他家做生意,产品质量要好.

于立清答道,＂这要和他家掌柜商量了再说.＂

梅朵说道,＂如今我们的生意也越来越大,经营的货物种类也多,我们为何不学了他家的样子,也将贸易行的人分成小组,每组人专门负责几样事,这样,谁做的好与坏,都能看的出,又能事事不拉下.＂

后世的企业不就是这样管理的吗?梅兰妮看着于立清,后者想了想,觉着也是个好方法.但是,还需筹划了才能实行.

有些事情还是要给人时间做缓冲的.

梅朵知道老乐要去富阳,又和他说了几句.

老乐说,＂朵姐儿,你不说,我也知道,去了那里就要打听了什么物种好,再带了回来,哪次我不是这样做?还用你特意的吩咐.＂

梅兰妮就低头笑,用嘴对梅朵比了个＂欧巴桑＂.

华家的贸易行日日繁忙着.梅兰妮经常也去那里帮忙.帮着于立清进行人事按排.

这天,从琅琦运来了火柴.

山塘河并不宽,这里卸货,旁边的几家都知道.这一方方的大纸盒里装的是什么?

华记的人并没有瞒着.火柴.他们告诉那些人.

前年销售砂糖,苏州人反应冷淡.而这次,火柴已经在苏州引起了轰动,大家都知道那东西好用.倒是其他商会那边还没有反应过来,到现在还没有派人来商谈.

最早闻风而至的是孙春阳的掌柜.孙家设有蜡烛房,这火柴搭在那里肯定好销.

华记早就商量好了,批发价格按九折算.

孙家要了一千包.包数虽然大,但是银两并不多,只要四十五两银子.孙掌柜见华记没有奇货可居,心里高兴.华记趁机问了腊鸭的定购,孙掌柜也愿意多购.又让他看了梅兰妮这次带回来的海货,淡菜,紫菜,鱿鱼干等的货样.每种让他带些回去,好好的琢磨.同孙春阳的生意大多都是三个月结帐,因为,华家的人都知道这家店的信誉极好,一直到太平天国起义前,在苏州的南北货中都是领先的.

周边的茶馆,客栈也过来批发,根据能力大小,或多或少.

一日,梅兰妮在看火柴的销售情况表时,看见了常记客栈的名字.

梅兰妮指着这家客栈对于立清说,＂下次这家客栈再来批发,给他八折,以后都照这个价给他家.＂

于立清脸上没有做出什么.但心里奇怪.看了帐上,常记只不过是一百包的生意,五两不到的生意.

梅兰妮告诉他,＂我家现在的房基地是他让与我家的.＂

于立清恍然.

说到常大,得到了华记的优惠.回去后就使人去查.华家出了五进士,这在苏州已经传遍,他自然是知道.常二为了这事还对他狠狠埋怨了一番,认为那本来都是自己能享的荣耀,而如今都成了一汪子清水,只是从身边淌过.

常大一直坚持自己的看法,如果不是他,常二的祸患不会小.知道华记的东家就是华家的人,更是肯定了自己的看法.对于他享有的特殊折扣的事,自然不会对任何人说起.有很多事,大家都懂得心照不宣.

商肆繁华的地方,奸商就不会少.有的人家,批发了火柴,回去后,把盒子里面的火柴拿了些出来,放进些小木棍.买到这样火柴的人,就拿到华记来投诉.