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第三十七章 实习(1)

转眼间,文扬已经在这家房地产中介工作了一个多月了,每天工作内容内容,说难也不难,说简单也并不简单。文扬他们掌握房屋信息,买房的人找到他们,他们会根据掌握的有意向卖房的房屋信息,与买房人的要求进行比对,然后挑选出合适的房源,进行配对推荐,买方如果有意,文扬的工作就是负责联系双方,带买方看房,最后商谈价格,促成成交。他们从中收取佣金。

说起来很简单,但是实际操作是很困难的,作为什么都不掌握,只掌握信息的中间方,文扬从中要做的工作很多,首先,由于二手房并没有一个固定的楼盘销售,于是你店面周围的小区就都要了解与熟记吧,用店长陈辰的话说,初期的要求是说什么小区能一次性找到,而到以后,需要在自己主要经营的进行深度掌握。

而所谓的深度掌握,文扬第一次听的时候,几乎要晕倒,所谓对一个小区的深度掌握,就是掌握本小区的所有楼盘位置,户型,居民数。说白了就是,随便说一户,比方说1号楼1门202,你就要知道他在本小区的哪个位置,一层有几户,这套房子的房型是什么样的,面积是多少,做到“犹如亲见。”[bsp; 与一般的工作不同,这一项工作,并不是可以单单靠小聪明就可以完成的,必须有大量的看房和实地勘察才能够掌握的。

不过这对文扬来说,并不是什么难事,毕竟,文扬到这里来工作,第一初衷就是多看阳宅构造,掌握更多的实践经验,店长的这话,其实正中文扬下怀,前几天的培训期,文扬每天10个小时在各个小区跑,店里凡是有钥匙的房子,不管再远,文扬也会骑着自己的自行车去看。细致的画下来户型图与小区位置图。细致程度,已经赶上了真正的地图,这也很好理解,文扬的父亲本就是行伍出身,战场上画地图是必须掌握的技能。从小被父亲拎到沙盘面前的文扬,很好的传承了这一技能。对于文扬来说,只是小意思。

店经理陈辰却犹如发现了一块瑰宝,文扬这种“务实”的工作态度,让他着实感动,觉得自己又再一次抓到了一个好苗子,自己的店面,复兴有望啊。殊不知,文扬的认真是在堪舆,而非什么业务。

熟悉小区之后的一项就是沟通的练习,众所周知,中介行业最大的能力就是沟通,并没有实体的销售,能让一个人,在一念之间就听从你的建议买这套房子,是多不容易的一件事。

平时每天都需要沟通,因为文扬需要掌握自己客户的最近动向,是否还有购房需求,购房需求是否有变化,最后还要确定,这个人是不是真心的要买房,不是对方公司过来刺探商业机密的,还要确定这个人内心深处对于房子的需求,因为有人自己都说不清自己到底想要一个什么样的房子,于是……这些都是要文扬去了解的,甚至……这个人在家里地位如何,是不是能说上话,都是需要文扬考虑的,很多时候,出来看房的人,并不是最终决定的人,文扬辛苦的结果,也许到了最终下定的人眼中,并不满意,于是……一切都要推倒重来了。

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