，术女有毒将军，请自控最新章节
纪子期瞪了他一眼，小风立马乖乖噤声，只咧嘴无声大笑。
苏谨言闹了个大红脸。
看着一众丫环小厮不敢置信又强忍住笑的模样，他爬起身shēn，恼羞成怒地道“子期，你这个自行车不会是坏了吧”
纪子期将自行车扶起，笑着道“少爷，这骑自行车是有技巧的来，我边慢慢骑，边跟你讲解”
在苏谨言表示听懂了以后，纪了期帮他戴上头套tào、袖套tào和膝套tào。
苏谨言本不想戴，听纪子期说这是专门用来防摔伤的。
他摸摸刚被摔得生疼的手臂，看在那东西样子还不算难看的份上，勉为其难答应了。
苏谨言虽对自行车的熟悉度比苏武差，但他年纪小，又有悟性xg，在半个时辰又摔了三次后，苏谨言终于找到了感觉。
他开始加快速度，逐步超越小风。
小风满含羡慕，“少爷哥哥，真棒”
苏谨言二轮的速度，自然是小风的小三轮不能比的。
于是小风开始有些不满意了，“少爷哥哥，小风跟你换着玩好不好”
苏谨言想起小风之前嘲笑他笨的神态，骄傲地一抬下巴，哼了一声，表示不屑与不愿。
小风立马垮下脸。
纪子期安慰道“小风，你现在个子太小，二轮的自行车，你坐上去，脚踩不着踏板。
等过多两年你长高了，就可以骑少爷的自行车了”
小风还是有些不高兴，“还要两年那么久啊”
小雨插嘴道“小风，如果你每天不挑食，吃多点青菜和米饭，不用两年就长高了”
小风爱ài吃甜食，到了用膳的时候，总是不规矩进食。
小雨头痛了好久，正好趁此机会教育教育他。
纪子期也知道，便顺着小雨的意思点了点头。
小风于是大声道“灵玉姐姐，什么时候用晚膳小风今晚要吃两碗白米饭”
灵玉笑道“快了，快了灵玉姐现在去催，保证小风今晚一定有米饭吃”
小风闻言，又高兴地踩着他的小三轮，在谨园里转来转去。
骑累了的苏谨言停了下来。
纪子期看着眼含羡慕的小雨，“小雨，要不你也去试试”
小雨的眼睛发亮了，有些跃跃欲yu试，又有些担心，“可是，姐，要是摔着了，好丢人的”
“我们家小雨是大姑娘了，知道害羞了”纪子期微笑着伸手捏捏她的脸颊，“不过，小雨就算摔倒了，肯定也是摔得最漂亮的小姑娘”
“姐，讨厌你取笑人家”小雨的脸顿时像染上了胭脂一般，更显娇jio艳，她捂着被纪子期捏过的一边脸颊，眼睛里光彩夺目，“好，我来试试”
女孩子的平衡能力比起男孩子确实差一些。小雨摔了五六次之后，还是只能骑出几丈的距离。
除了第一次摔倒后感觉有些无地自容外，慢慢地，小雨对摔跤这回事已经免疫了。
虽然进度慢，她依然没有气馁，脸上反而越来越兴奋
纪子期都不由有些佩服她了
第二日ri一大早，苏谨言和小风便骑着自己的二轮和三轮往和自的学堂去了。
跟在小风身shēn后的纪子期不停喊道“小风，慢点，别撞到人了”
学堂上，刘夫子立马发现了那些学子们的不对劲
一个个心不在焉，动来动去，不时往纪小风的方向瞟去，连一向最乖巧的陈家的与王家的两个小公子也如此。
这样再讲下去也没用刘夫子索性xg放下手中的小学，停顿了一会，正色问道“今早发生了何事”
学子们见被夫子抓包，立马转正脑袋，低着头不出声。
“陈冲，你说”
被点名的陈冲站起身shēn，一向老实听话的他脸有些微红，乖乖说了，“回夫子的话，今早纪小风骑着一个奇怪的、带三个轮子的木头车来学堂，大伙儿都有些好奇”
“哦”刘夫子来了兴趣，“纪小风，是什么东西来的”
小风站起身shēn，大声道“回夫子，那叫自行车是我大姐想出来给我玩的”
“自行车”刘夫子拈拈下巴上的胡须，“老夫倒是闻所未闻”
然后见到其他学子一副羡慕又好奇的神态，索性xg道“不如去院子里，让夫子也见识见识”
刘夫子话音刚落，班上的学子立马一窝蜂冲进了院子里。
这帮小兔崽子
刘夫子边嘀咕边起身shēn往院子里走去。
院子里小风已骑上自行车，展示给大伙看了。
因为其他学子和小风的关系一向不太好，即使个个都伸长了脖子，张大了嘴，心里头痒得发慌，也还是没人出声说想试一试。
最后，和小风虽无来往也无冲突的陈冲开口了，“纪小风，可以让我试试吗”
小风大度地将自行车让给了陈冲。
其他人瞬间后悔死了，早知道纪小风同学这么大度，自己刚刚就该开口了
然后陆陆续续的，又有人开始向小风借自行车玩了，小风一一点头，“好，没问题不过，大家要按顺序来不可以抢”
于是想玩的人，乖乖排起了队
有几个一向看小风不顺眼的，也在这稀奇玩意面前抛开了面子，默默排到了队伍后面
刘夫子静静看着这一切，面上露出了笑容。
之前那位纪小风的大姐纪小雪小姑娘，说要想办法解决纪小风与同学的矛盾
刚开始，刘夫子还等着看她有什么办法
可这一个多月过去了，也没见有什么动静刘夫子想起那明媚的少女，心里还有几分失望
哪知，原来不鸣则已，一鸣惊人
小孩子间本来就没有什么深仇大恨，喜怒都流于表面只要抓准了心思，情qg绪来得快，去得也快
纪小雪这一招不但新奇，而且直中核心
院子里，那些玩过了的同学，一脸的意犹未尽，还未排到的同学，则一脸的焦急不耐
第一个开口要求玩的陈冲自觉与纪小风亲近了不少，他走到小风身shēn边，问道“纪小风，你这自行车可以卖吗我愿意出钱买下来”
“不用买”纪小风摆摆手。
什么意思陈冲瞅着他不解。
“我大姐说，她要一人送你们一辆”
陈冲几乎不敢置信，大声道“什么一人送一辆”
几个已玩过了的同学听到这边的响动，立马围了过来。
小风点点头，“是的早上我大姐送我来学堂后，说去苏武哥的木匠铺，让他派人送过来算算时辰，应该差不多到了”
“真的吗”“什么到了”
几个后来的有些不明白，陈冲便道“纪小风说，他大姐要送咱们一人一辆自行车”
又补充道“跟小风这辆一模一样的”
“不是一模一样的”小风插嘴道。
怎么回事这么快就反悔了众人的心被提到了嗓子眼。
“我姐说颜色不同”
于是同学们的心又返回了胸xiong口，欢呼雀跃起来。
正说话间，学堂的大门被打开了，几个小厮模样的人，从马车上卸下自行车，一手一辆，扛着进入了院子里。
为首那人正是苏武木匠铺里的一个伙计，小风也认识。
他上前道“小李哥，我大姐呢”
小李放下手中的自行车，答道“纪小姐在门外”
小风正欲yu出去，纪子期走了进来。
看到满院的学子以及迎面走来的小风，惊奇道“小风现在不是应该在上课吗怎么都在外面刘夫子呢”
小风道“同学们对大姐送我的自行车都非常感兴趣，夫子就让大家到院子里来参观了”
他伸手一指，“瞧，大家排着队准备玩呢”
纪子期顺着看过去，已有不少玩过的同学围在了新搬进来的自行车旁边，另外一些未玩过的还排着队，想过来又不敢过来，就怕一走开，就轮不到自己玩了。
然后纪子期看到了立在屋檐下的刘夫子，刘夫子正微笑看着她。
隔着满院的人和自行车，纪子期行了个礼，“刘夫子好”
刘夫子点点头。
纪子期便走了过去。
“纪姑娘好”刘夫子举手作揖。
纪子期又行了个礼，“没提前跟夫子打个招呼，还请夫子不要见怪”
刘夫子抬手示意她不必多礼，呵呵道“怎么会不过纪姑娘这一奇思妙想，确实也吓到了老夫”
纪子期谦虚道“小雪只是根据古人的思路，了一些想法而已，主要功劳都是苏氏木匠铺的老板苏武哥”
刘夫子见她不居功，心下更喜，“依老夫看来，这功劳你也不必推辞当然，最令老夫佩服的，是你一举解决了小风的问题”
纪子期看向院中正与同学聊得开心的小风，心中也很高兴，“谢夫子夸奖若不是夫子偏爱ài，这问题也不会解决得如此顺利”
刘夫子抚须大笑，“这点倒也是以小风之才，确实值得老夫偏爱ài如今又加上你，以后老夫怕是要被他人说偏心过头了”
在小风的安排下，按照刚刚排队玩自行车的顺序，很快，学堂里的每个同学都得到了一辆小三轮
红橙黄绿蓝，按纪子期的要求，这些儿童小三轮都刷成了色彩鲜艳的颜色
小风拿出头套tào袖套tào膝套tào等，很严肃地道“这些是防止受伤用的大家在骑自行车的时候，一定要戴上摔着了虽不痛，但咱们的双亲还有兄弟姐妹会心疼的”
头套tào袖套tào膝套tào的颜色与小三轮的颜色配套tào，夏荷还在上面绣了些竹子小草之类的，戴上去也不会难看
那些同学试了试，发觉挺tg舒服，都齐齐应道“好”
含笑看着这一切的刘夫子看这一切结束了，大声道“都结束了开心了全部给老夫进学堂去”
心满意足的众位学子，听到刘夫子的大吼，相互做个鬼脸，跑进了学堂里。
纪子期告别刘夫子和小风，随着小李一起来到苏氏木匠铺。
还没到木匠铺，就被门口排起的长长的人龙吓了一跳
马车没法进去，纪子期只好下车步行进去。
里面的苏武正急得不得了
这突然间一下子来了好多人，说是要订自行车
可这价钱，他还没和纪子期商量好也不好随便订，便对排队的人解释道“各位老板，这自行车的价钱还没定好请各位明日ri再来”
随知那排在前面的几人都道“我家少爷交待了，今天必须得下了订单苏老板你什么时候订好价，我就等到什么时候”
后面的人也如此答眼看人越来越多，纪子期又没回来，苏武急得不行
纪子期前脚刚踏进木匠铺，后脚便被苏武拉到了后院
“苏武哥，外面那些人排着队，都是干什么的”纪子期边随苏武走，边问。
“就是等着买自行车的只是价格没定，我也不好接单”他抹抹额头的汗，急道“还好你回来了快，那个价格的事情qg咱们好好商量一下”
纪子期明白过来，看来都是苏谨言学院里同学家的小厮。
“子期，这个自行车的成本加上手工大约八百文，你看订价多少合适”
“苏武哥，你的意见呢”
苏武道“我计划按将军车的方式，从两两银子到五十两银子不等，单看客人的要求”
“嗯，我基本上同意苏武哥的想法。”纪子期点点头，正色道“不过，我还有另一个计划，希望苏武哥能考虑考虑”
苏武看着纪子期忽然变严肃的面孔，不由挺tg直了身shēn板，也跟着严肃起来，“子期，你说”
纪子期声音坚定，“我想将大二轮的自行车推广到全国推广到每家每户推广到黎国的每一个地方甚至推广到苍月、武夷”
不是在开玩笑吧苏武瞠目可看看纪子期庄重的神情qg、坚毅的眼神、铿锵的语气，苏武又觉得，她好像真的想这样做
苏武想着之前将军车的事情qg，当时的他和夏荷是多么的不敢置信只是事实证明，跟着纪子期的想法走，准没错
说不定还真能成那我苏氏木匠铺岂不全国皆知不，全天下皆知
苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期你再说清楚点如何做”
“首先是网点布局我们目前没有实力将店开到全国各地，可以将代理权交给有实力的商行，如唐氏商行、闵氏商行”
苏武的嘴不由自主的越张越大。
什么网点布局什么代理权他虽不是很明白，大约也能捉摸出意思来
可，与唐氏商行、闵氏商行合作
一个是黎国四大商行之一，一个是新崛起的、全国排在前十的商行，会看得上他一家小小的木匠铺
在他们心目中，他苏武的木匠铺估计连牛身shēn上的一根汗毛都比不上
纪子期将苏武的神情qg看在眼里，明白他心中被她的想法震惊了
也许在古代来说，这个想法过于异想天开，不过在现代，这种事情qg太司空见惯了
纪子期接着往下说，“接着便是想办法降低自行车的成本，在保证质量的前提下，成本控制在四百文以下，售价在八百文左右”
“这，这又是为何”苏武更疑惑了，这不是赚少很多银子吗
“既然想在全国推广，价钱上必须有优势”只是，这事关纪子期心中的理想，她也不知道如何跟苏武说
“苏武哥，这样做的结果，很可能银子没有现在赚的多，弄的不好还可能会亏，活计倒是比现在多出不知多少倍”
纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。
苏武笑道“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的
何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵
这名声可比银子难挣多了我读书不多，这点还是明白的”
接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你愿陪着你试一试”
苏武面上的神色越发坚定，“说吧子期，将你心中全部的想法说出来”
纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了等会咱们再详谈”
苏武点点头，走向前堂。
不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”，“秦府红色”
安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。
“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因黎国富贵人家家中，都自养有骏马
从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇
所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了
但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日ri常也能帮助省掉不少时间
这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农”
苏武听后一思索，发现纪子期的思路非常有道理，便点头道“子期，你想得周全那接下来我们怎么做”
“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做
二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情qg。
至于价格，如果成本是四百文，则六百文，八百文售卖
咱们的底线是只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖”
苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗
不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车”
“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。
即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可
一个月后，如果使用不方便，可以全额退款”
苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了
就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的
自行车是纪子期想出来的，苏武决定无条件遵从
“行，子期，就按你说的办我这边先去找找合适的可替换的材质，再谈谈价钱，将成本控制在四百文内
现在年关各商行比较忙，等过了元宵，我再找唐氏和闵氏商行的管事谈代销的事情qg
如果找到了合适的材质，这首批生产一千辆，你看如何”
纪子期点头道“好接下来就麻烦苏武哥了”
回到苏府的时候，夏荷告诉她，苏老爷回来了，让她明天辰时去书房见他
“那哑叔也回来了”纪子期兴奋道。