杨邵文与张毅同在一条船上，他们目前已经抵达安庆境内。整个船队经过数次分船后，也只剩下他们一条船只。

仪山镇，这是长江边沿的一个小镇，离西边的安庆城大约50里路的路程。总共有两三千人口的规模，与南丫镇差不多大小。杨邵文看到小镇中央有一家余记疋头铺（疋pi头铺，布店的意思），店面有两三百平方大小，牌匾窗框等装饰俱是古朴典雅，流淌着岁月的痕迹。这是一家颇有实力的布店，也是经营日久的布店。

杨邵文决定将船上剩余的1000多匹布推销给这家布店。

“余老板，你看看我们的土布，正宗的常州货，你尽可以放心。”

“是常州布啊，这个地方以前的土布在我们这里很好销的。几年前，我的疋头铺都是到苏南拿货，常州布也进过不少。这几年不行了，你们那边的布被机纱土布给比下去了。质地不如机纱布结实匀称，价格上也没优势。现在我的货，都是从西边进的，也收点本地产的机纱布。”

“余老板，我们也是用机纱织的土布，您可以看看。”

“呀，也是机纱布啊！”那余老板有些意外，开始认真检查起这批布来。

“常州那边的织户，手都巧的很，用上了好纱后，织成的土布比你目前卖的只好不坏。”杨邵文鼓起如簧之舌卖力推销，他拿起店里的一块布料做对比：“您看看，同是机纱织成的土布，您这匹布就有吊纱（部分经纱在织物张力过大）的毛病。我手里的这批布就没这方面的毛病。”

“确实，论手艺，还是你们那边的精熟。既然你们也开始用机纱织了，质量肯定是好上一些。”余老板是个内行人，也不介意杨邵文挑毛病。“你的价格怎么样？如果价格合适，你们这批货我都要了。”

“每匹3角5分！”

“这样啊，比我从西边进的货高了1分。”

“余老板，我们可是送货上门的。比你自己出去进货不知省了多少人力财力，这个帐余老板一定算得过来。”

余老板也明白对方的这个价合算，只是出于习惯的讨价还价罢了。最后余老板还是同意以这个价钱成交，只是在支付形式上双方有些争执。余老板的布店经营时间长，也有一定的规模，一向是布行的优质客户。他到批发商那里拿货，都有一定的赊款期，差不多是他售完这批布才会付给布行货款。

售布这么多天，杨邵文怕的就是这个。他的布行现在实在是没什么资本赊货，可有实力的布店大多都能享受到布行这方面的优惠，杨邵文要想打开市场，只能做些妥协。最后，杨邵文给余老板几个选择，立即付款，可以给9折优惠，一个月内付款，可以有9.5折优惠，一个月以上的，没有优惠。

余老板考虑到杨邵文的折扣力度不错，自己的疋头铺也不缺这点现金，果断选择了立即付款，并约定，以后他的疋头铺就由杨邵文的布行供货。

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